2015年3月8日受深圳中鹏学校龙岗分校的邀请，讲授为期一天的国际注册采购师之《如何进行供应市场分析》课程，本模块的内容为：

1、 概述——对本模块内容进行总结。

2、 确定优先顺序——供应定位模型

步骤一：

步骤二：

3、 理解供应市场——应遵循的七个步骤

步骤一：准备进行供应市场分析

步骤二：评价竞争程度与影响

步骤三：预测市场趋势

步骤四：理解市场推动力

步骤五：价格评价

步骤六：细分供应市场

步骤七：筛选细分市场

4、 供应市场中的5种力量

5、 供应市场历史数据趋势类型图例：

6、 评价细分市场

（1）确认各细分市场中供应风险与机会类型

（2）确认和筛选各细分市场中的相关事件

（3）进一步研究与各事件相关的风险与机会

（4）树立前景以评价风险与机会程度

（5）确认哪些供应目标受到这些风险与机会的影响

（6）确定风险与机会将在何种程度上影响你的供应目标

（7）选择实现风险与机会最佳平衡的细分市场

（8）继续监视供应市场风险与机会

7、 产品生命周期

8、 信息支持

（1）信息来源

（2）为供应市场分析获取信息

（3）进行波特分析所需要的信息——供应市场中的5种力量

下午剩下一个小时的时间里，由学员讨论三个在工作中解决不了的问题，其中有个组提到的问题是：他们公司是做玩具出口的，IC提供厂家与设计开发部门关系非常好，IC分芯片和烧录的程序，另外此供应商配套也供应电路板的驱动器，所有的物料设计开发部说可以用就可以用，不能用就不能用。质量部都是按设计开发部的指示检验，使之采购工作推动非常别动。我给出的几点建议是：

1、 客户样板签订时候，整套玩具样板在采购部门留一套，以被后续驱动器是否匹配做验证。

2、 关于与供应商对接，不管是打样还是质量异常，对供应商的窗口从采购部发出和接收，这样可以减少相互的误会。

3、 供应商管理从供应源寻找、供应商评估与选择、供应商谈判等内容由采购部主导。

4、 有必要相关原材料可以送第三方权威机构进行检测，出标检验报告证实产品是否符合标准要求，这样是最有说服力的。

因为国际注册采购师是职业资格认证考试，授课的目的是：既要使学员通过考试，又要让学员能学到采购相关的知识，所以在整个教学中务必做到理论联系实际交叉进行。

2015年3月8日于深圳家里执笔