营销中最关键的就是要找到第一决策人，如果没有第一决策人的参与，对于达成营销目的是一种巨大浪费，费时费力，甚至没有结果。 在此可以举一个例子。 比如，现在有所谓的免费保养地板的诱人广告，目的是通过免费保养地板推销他们的精油。可是，如果在免费保养地板时，如果主人不在，只是留一个在家不能做主的小孩或者老人，往往达不到其营销的目的。所以，对于地板保养公司的一个重要的入口就是，主人必须在场。 所以，这下你应该明白了吧。当一个房产经纪人在陪同客户看房的时候，如果看房人没有决策权，往往是徒劳无功。 当然，这里面除了第一决策人以外，还有影响人或者内线，但是对于一位高效能人士来说，我们没有太多的时间为了一位小客户而绕很多圈子，除非是一位非常有价值的大客户。 相信你现在明白了吧，第一决策人，还是第一决策人，他或者她才是你要直接成交的人！ 那么如何确定第一决策人呢？在企业中，第一决策人往往是董事长，但是有时候总经理获得授权以后也有第一决策权，而有些项目可能部门主管就有第一决策权。在家庭里，究竟是老公有决策权还是老婆有决策权呢？究竟是长辈有决策权呢还是年轻人有决策权？我们可以通过提问的方法得到证实。就企业来说，我们可以问：XX总，这个项目除了您之外，还有谁要参与决定吗？如果他说这件事情就是我决定，那么他就是决策人，如果他吱吱呜呜的说，嗯，这件事情还有其他谁谁谁要一起讨论一下，说明他没有第一决策权。同样，对于家庭里面，当要决定是否购买房产或某种产品时，你可以这样问：XX小姐，除了你之外，还有谁一起决定买那样的，还是这样的？既给了别人面子，又可以探明真正的决策人。 当然，方法很多，关键我们自己要牢固的树立起一定要找到第一决策人的思想，否则往往事倍功半。