很多营销人员很轻视自己的职业，他们常常认为自己的职业不高尚，收入不稳定，还要经常加班，风里来雨里去的，非常辛苦。其实，他们真的不知道，销售人员其实是开发“信任”的工程师，职业既高尚又高薪，而且越干越轻松！你一定觉得很奇怪，怎么可能？且听我慢慢道来。 大家都知道吧，销售的顺序是什么？就是先销售自己，再销售自己的公司，再销售公司的产品或服务，最后才是产品或服务的价格。好，既然首先销售的是自己，那么怎样才能销售掉自己呢？很简单，就是要让你的客户“信任”你！你妈妈为什么会嫁给你爸爸？你女朋友怎么样才会嫁给你？只有两个字“信任”！所以，我们发现，只要我们的客户“信任”我们，接下来的问题还是问题吗？你的公司不行可以帮他找更好的公司，你的产品不行可以帮他找最好的产品，你的服务不行可以帮他找最好的服务，价格还是问题吗？不是，客户永远关心的是你提供的价值！ 那么如何取得客户的“信任”呢？因为这件事情非常难，所以才把营销人员称为开发“信任”的工程师。既然是开发工程师，那就要系统的长期的为此做大量的工作。那么究竟从哪里着手呢？首先从自己开始。通常我们说做事先做人，这不是套话。一切的成功，都是人性的成功。只有我们有着高尚的人格，优秀的品质，才能不断赢得别人的“信任”。中国的古人在如何修身养性方面已经著述很多，我们只要拿来研修，定能得奇妙处。“信任”值随着你的经营，也会越来越高，信任你的人群也会越来越多。这时候，你就可以建立自己的鱼塘——营销数据库。把你开发出来的“信任”你的客户，放在你的鱼塘里，然后精心呵护，再不断开发，总有一天你会有意想不到的成功！