第六章 汽车销售人生的思考（文/赵文德）吃完饭从饭馆出来，已是晚上9点多钟，路上的车子开始一辆辆的从停车场里窜出来急匆匆的往家里赶。路两边的路灯如同高档社区门口站立的保安，一个晚上都没有改变过姿势。街
第五章 汽车销售顾问能力水平分析（文/赵文德）国学大师钱钟书曾在自己的书中说过，人们有一种很奇怪的情结，吃着鸡蛋的时候，总想去探究一下，能下出这个蛋的是只什么种类的母鸡，母鸡长得什么样子。但是母鸡在下
第四章 汽车销售顾问的能力测试 （文/赵文德） 维也纳国际大酒店，我每次到上海出差都住这里，据说我们公司总部过来的领导，不管是多高职位的，出差到上海的时候，都住这里。之所以住这里，不知道其他人是什么原
第三章 汽车销售顾问的能力（文/赵文德）黄埔江上有7座桥，如果让我在这些桥之中找一座自己最喜欢的桥，我找不出来。如果要找一座最讨厌的桥，不用经过大脑就能马上喊出徐浦大桥的名字来。现在才发觉刘总安排孙佳
第二章 汽车销售顾问的薪酬构成 （文/赵文德） 从上海浦东机场回到闵行区，由于车子上的是外地牌照，刚好在上下班高峰期，只能走外环线，一路上看到的都是外地牌照的车子，一辆跟着一辆，像排队放学过马路
第一章 初识汽车销售我刚下了飞机，拉着行李箱来到机场的旅客到达出口，前来接我的车子已经停在路边，开车的是一位年轻漂亮的女孩子，是上海东福汽贸旗下的一个汽车品牌4S店销售经理，她很热情的向我打了招呼，然
（文/赵文德）领导给部下布置工作是几乎每天都在发生的事情，有的部下因为在接受领导的工作布置时表现得当而让领导对他放心，从而放手让他去干，有的部下因为在接受任务时表现不当，而让领导对他总是放心不下，总觉
（文/赵文德） 文中的赵老师是本文的作者本人，销售员是海南韩现汽贸集团旗下的一个品牌汽车4S店的销售顾问。销售员：赵老师，您好！我们这边有个销售员遇到了一个难题，具体情况是这样子的，想请老师指导一下
（文/赵文德） 当客户跟你这样说：“你要是再优惠1000元，我就定下来了，今天就把购车合同给签了。”如果你就是那位卖车的销售顾问，你听到这话，刚好你有这1000元的优惠权限，你是不是HOLD不住的
（文/赵文德） 到全国各地去培训了5年多，在此过程中，学员们问的最多的问题有两个：一是如何把汽车卖得又多又贵，二是有什么一招制胜的绝招让客户进店后非买车不可。要回答第一个问题很简单，只要你认真的
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