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伯仁:谈着天就可以催眠别人
2016-01-20 48922

在你能够和客人建立亲切感后,接着下来你须要集中在影响对方
的行为和决策。所采用的技巧就是催眠。基本上催眠可分成两大种
类:(一)直接催眠和(二)间接催眠。


  
  
  
  
  
   
  直接催眠就是你常在电视上看到的,一个眼光怪异的人拿着吊
表,在一个人的面前摇摆着,然后不断告诉那个人看着摇动的吊表,
而那个人的眼睛开始疲倦,眼皮慢慢闭下来。其实你想想看,看着一
个摆动着的手表三分钟后,你的眼睛疲倦不疲倦?所以对方就很自然
的被催眠了。这一类型的催眠法叫直接催眠,大概有百分之二十的人
是可以接受这种催眠。
   
   
  群体催眠法
   
  根据一个研究,不管你在什么场合,刚巧也总有大概百分之二十
的人是很自然就会对你的形象和举上有好感的。所以假如要演讲时,
只要你能看出那百分之二十的「支持者」,加强他们的反应,再用他
们的强化后的反应去影响「支持者」周边的人。
   
  那么要如何去判断谁是你的支持者?
   
  他们的特征有:一,常与你保持视线接触;二,当你的描述和他
   
  们的经验不谋而合时,他们会点头或发出认同的声音;三,当你说到:
「‥‥我一咬下唇,她也咬下唇」时,你自己也示范咬下唇给听众看,
如果你边缘视线修炼得不错,你一定会看到有几个人也跟着咬的话,
他们就是「支持者」。
   
  因为大多数的人都是机械人,也是跟随者。只要支持者笑了一
次,他笑第二次时,他身边的四个人就可能开始笑了。现在共五人笑
了。第三次笑时就不只是五人笑了,大概共有十二人笑了。
   
   
  魔鬼也用催眠
   
  这也是希特勒当年的催眠影响技巧。他是一位政治演说高手,也
是一名煽动情绪的大师。他在广场演讲时,外围会有人渐渐缩紧包围
的把人群越挤越紧。人们的个人意识就渐渐的消散于人群的大我中。
况且人群中还有希特勒刻意种下的种子听众,在适当的时候作出热血
的吶喊来炒动身边听众的情绪。
   
  我与一些国外的朋友曾经看过希特勒演讲的一些录像,虽然我们
都不知道他在讲什么,不过只听着他的声调和频率时,我就注意到我
的心跳微微加快,气血蠢蠢欲沸。我猜测就算当时我不明白德国话,
但又在现场听他的演讲的话,听完后我也应该会很激动的跟着旁边的
人一起呼喊,喊完后就问旁边的阿婆:「Guten tag. 我们刚才喊什
么?」
   
   
  天使也用催眠
   
  不过技巧是不分好坏的,同样这一招也被运用在世界上其中一个
最神圣的事业上--宣教活动。美国其中一个最著名又最干净的传教
士,他每去一个大城市作那些几万人的宣教大会时,每场大会里皆有
上千的「种子」听众(即有预谋的「支持者」),在特定的讯号之下作
出特定的举动,比如:感动的叫「阿门!」或站起来作见证。以后你
有机会参加一些超大型的宣教集会时,请坐后面,当牧师说:「要接
受耶稣的人请现在站起来!」时,你就可以研究一下了。记得,不要
坐前面,因为你要转身研究全场时,人家见你想站又不敢站,会以为
你想接受又迟疑。
   
  其实在美国的其中一家训练出最多电视传教士(Televengelis)
的大学,是订购最多NLP的Erickson催眠书籍。特别是John Grinder
和Richard Bandler所选写的Trance formation。我的NLP师父Derek
Balmer也是一位退休的牧师。我记得我在上着NLP的高级执行师授
证课程时,同班里共有四个牧师。
   
  我的另外一位NLP师父,他并不是传教上。不过他有示范牧师
在台上作「信仰治疗」(Faith Healing)的方法,这个方法是结合了
直接和间接两种催眠技巧。其中的一些直接催眠的方法是用手按着对
方额头的方法。这一招后来我和另外一个师父学的时候,才知道原来
叫做"Lost of Physical Equilibrium"。不过直接催眠技巧在见客人是
英雄无用武之地。在非治疗或宗教场合,间接催眠技巧会比较适合。
   
   
  你有给人催眠过吗?
   
  其余百分之八十的人是比较容易接受另一种催眠技巧--间接
催眠法。通常在我的课程里,我都会问我的学员:「谁是给人催眠过
的请举手。」一般都没人举手的。我在这里也要问各位读者:「你有
没有给别人催眠过?」假如你说没有的话,我将告诉你一个好消息和
坏消息。你从出生到今天为止,每天都不断的给别人催眠。你人生中
最初的两个催眠师就是你父母,然后兄弟姐妹,朋友师长、政府宗教
和各种媒体等都不断的在催眠我们。
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