课程纲要： 1. 传统营销方法的不足与区域经理对诸多市场问题的无奈 2. 精细化营销是市场细分化、决策数据化、方法工具化 3. 营销是艺术，更是一门高深的专业技术 4. 将市场细分应用于营销全过程 5. 区域市场精细化、数据化营销的必要性与意义 6. 区域市场数据的收集与分析 7. 各类精细化、数据化营销方法与工具： ² 区域市场容量与消费水平细分及策略规划 ² 最优状态下的业务单元目标制定 ² 业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型 ² 分销网点规划动态决策模拟 ² 增量潜力市场细分、增量效果模拟测算 ² 区域销售增量分析模型 ² 区域市场分产品别价格细分竞争状况及应对措施 ² 分市场产品组合模型 ² 分规格/价格细分竞争态势及应对策略 ² 分渠道细分竞争态势及应对措施 ² 业务单元量本利与市场行动动态模拟 ² ．．．．．． 8. 确立以增长为基调的销售管理主旋律 9. 销售过程管理 10. 业务人员管理 11. 销售日报表的管理 12. 建立分公司业务工作检讨体系 13. 客户资料卡 14. 客户帮扶与辅导