未来属于那些相信他们美好梦想的人。
　　　　　　　　——艾林诺·罗斯福
　

一个小男孩

每颗星都远离姐妹们，你却以为她们都是近邻。
　　　　 ——叙里·普吕多姆
一个小男孩　我永远不可能
看着星星　触摸到你
开始哭泣了　星星回答
星星说　男孩
男孩　如果我没有
你为什么哭　在你心中
男孩说　你就不会
你如此遥远　看见我
　　　　　　　 （约翰·马格利欧拉）
　

一个小女孩的梦

天空专为我一人而张灯结彩！
　　　　 ——维克多·雨果
诺言需要坚持很长的时间，而梦想也是。
在50年代早期，南加州一个小小的城镇中，一个小女孩抬着一堆书到小小图书馆的
柜台。
这个小女孩是个小读者。她父母的书满屋子都是，但都不是她想看的。所以她每个
礼拜都会到坐落在一排木结构房子中的黄色图书馆浏览。里头的儿童图书馆在一个隐蔽
的角落，她就在这个角落里碰运气找她想看的书。
当白发苍苍的图书馆员正在为这10岁的小女孩所借的书盖上日期戳印时，小女孩渴
望地看着柜台上“新书专柜”的地方。她为写书这件事一再地惊叹，在书中开创另一个
世界是何等的荣耀。
在这个特别的日子，她定下了她的目标。
“当我长大以后，”她说，“我要当一个作家。我要写书。”
图书馆员检索了她的戳记后，微笑着鼓励她，并没有像其他大人一样叫小孩谦虚点。
“如果你真地写了书，”她回答，“把它带到我们图书馆来，我会展示它，就放在
柜台上。”
小女孩承诺说，她一定会的。
她长大了，她的梦也是。她在九年级时有了第一份工作，撰写简短的个人档案，每
写一个档案，地方的报社都会给她1.5元钱。钱的吸引力比让她的文字出现在报刊上的
魔力逊色多了。
而离写一本书还有根长的路要走。
她编她高中的校内报纸，结婚，有了自己的家，而写作的火焰还在内心深处燃烧着。
她有了一个兼职的工作，把学校发生的新闻编成周报。这使她在养育孩子的同时也可动
动脑。
但书还是连影子也没有。
她又到一家大报社从事全职的工作，甚至还尝试编辑杂志。
还是没写书。
最后，她相信她有话要说，开始了创作。她把成品送给两家出版商过目，但遭到拒
绝。于是她悲伤地把它丢在一旁。7年后，旧梦复燃，她有了一个经纪人，也写了另外
一本书。她把藏起来的那本书一起拿出来，很快地两本书都找到了出版商。
但书的出版比报纸慢得多，所以她又等了两年。有一天，内含这名自由撰稿人新书
的邮包寄到她门前，她打开一看，哭了起来。等了这么久，她的梦终于落实在她的手上。
她记起了图书馆管理员的邀请和她的承诺。
当然，那个特别的管理员早已去世，小小图书馆也扩建成大图书馆。
这个女人打电话问了图书馆馆长的名字。她写了一封信，告诉她，她的前辈对小女
孩的意义有多重大。她在高中毕业后第三十年校庆会回到小镇来。她写道，她会愿意让
她带两本书送给图书馆吗？这对当时那个10岁的小女孩而言是件大事，似乎也是对鼓励
过小孩的管理员表示尊敬的方式。
图书馆管理员复电表示欢迎。所以她带了她的两本书去了。
她发现新的大图书馆就在她当初念的高中对面；就在那间她的作家生涯永不会用到
的和代数奋战的教室对面，几乎就在她老家旧址，从前的隔壁人家已经都拆除了，变成
一个市中心，还有这间大图书馆。
馆内，图书馆员热情地欢迎她。她向她介绍一位地方报纸的记者——就是从前她曾
乞求过写作机会的那家报纸的后来人。
然后，她把她的书交给图书馆员，而她把它们放在柜台上，还附上了解说。泪水流
满了女人的面颊。
她拥抱了图书馆员之后离开了，在外头照了一张相片，证明梦想成真，承诺也兑现
了——虽然经过了38年。
站在图书馆公布栏的海报旁，10岁小女孩的梦想和这名作家终于合而为一了。上头
写着：欢迎归来，姜·米歇尔！
　　　　　　　　　　　　　　　　（姜·米歇尔）
　

售货员的第一笔生意

离开那些想削弱你欲求的人。小人总会那么做，但真正的伟人会让你觉得，你会变
得很伟大。
　　　　——马克，吐温
1993年秋天的某个星期六下午，我匆匆赶回家，试图要把一些后院的工作做完。当
我在摇落树叶时，我5岁的儿子，尼克，过来拉住我的裤脚。
“爸，我要你帮我做个告示。”他说。
“现在不行，尼克，我真的很忙。”我回答。
“但我需要一个告示。”他坚持。
“为什么，尼克？”我问。
“我要卖掉我的一些石头。”他回答。
尼克总是沉迷在石头阵中。他一直在收集石头，人们也把石头送给他。他定期清理
放在停车棚里的那一大篮石头，各色各样都有，它们是他的宝贝。
“我现在真的没空帮你，尼克。我必须把这些叶子摇下来，”我说，“去找你妈帮
你。”
过了一会儿，尼克拿了一张纸来。纸上有他的字迹，写着“今天售价一块钱。”他
妈帮他做了他的告示，现在他要开始做生意了。他拿着告示，提着一个小篮子，带着他
最好的4块石头，走到我们车道的前头，他把石头排成一条线，把篮子放在它们后面，
并坐了下来。我从远处观察，对他的决定很感兴趣。
大约半小时过去了，没有任何人经过。我过去看他在做什么。
“生意如何，尼克？”我问。
“不错。”他回答。
“这篮子是做什么的？”我问。
“放钱用的。”他有模有样地说。
“你的石头要卖多少钱？”
“每个一块钱。”尼克说。
“尼克，没有人会花一块钱买你的石头。”
“他们会的！”
“尼克，我们这条街没什么人，他们看不到你的石头。你把石头收起来，去玩如
何？”
“这里有人，”他回答，“人们在我们这条街上散步或骑自行车做运动，也有人开
车来看房子。人够多了。”
我说服尼克不成，就返回后院工作。他很有耐心地守在他的岗位上。又过了一会儿，
有辆小货车驶进这条街。我看见尼克站起来对小货车高举他的告示。小货车在尼克身边
停了下来，一个女士摇下了窗子。我没法听到他们之间的交谈，但在她转身面向驾驶的
男士后，我可以看见他在掏皮夹！他给她一块钱，她则走出小货车，走向尼克。检查那
些石头以后，她挑了一个，把一块钱交给尼克，开车离去了。
当尼克跑向我时，我目瞪口呆地个在后院。他晃着那一块钱，叫道：“我跟你说过
一个石头可以卖一块钱——如果你相信自己，你可以做任何事！”我取了我的照相机，
为尼克和他的告示拍照。这小家伙信心坚定，也乐于炫燿他能做的事。这是伟大的一课，
我们从中学到了很多，到今天也一直谈论它。
又过几天，我太太汤尼、尼克和我出外吃晚餐。路上，尼克问我们，他是否可以有
零用钱，他母亲解释，想要零用钱得尽些家庭义务才行。
“好吧！”
尼克说：“那我会有多少钱？”
“你5岁，一个礼拜一块钱就可以了。”汤尼说。
后座传来一个声音：“一个礼拜一块钱——我卖一块石头就赚得到了！”
　　　　　　　　　　　　　　 （罗勃·汤尼和尼克·哈里斯）
　

让我们再走过花园

生命中最美丽的报偿之一便是：帮助他人的人同时也帮助了自己。
——罗夫·瓦尔多·爱默森
我是个演说家，教加拿大的同胞如何以创造性的方法买下真正的不动产。我的第一
届毕业学生，一个名叫罗伊的警察，用感人的方式使用了我的方法。
这个故事是在罗伊到我班上上课之前就开始的。在他的日常巡逻中，他习惯性地拜
访一位住在一座令人叹为观止的、占地500平方尺的建筑中的老绅士，从那栋建筑物往
外望就是一座山谷。老人在那儿度过大半生，他非常喜欢那儿的视野，可以看到蓊郁的
树林和清澈的河流。
罗伊每周拜访他一次或两次，当他来访时，老人都会请他喝茶，他们坐着闲聊，不
然就在花园里散一会儿步。有一次的会面令人悲伤。老人泪流满面地告诉警察，他的健
康情形已经不行了，他必须卖掉他漂亮的房子，搬到养老院去。
那时，罗伊已经上过我的课，他有了个疯狂的念头，希望能够撷取课程中的创造性
方法来想出买下这巨宅的方法。
老人想将这栋没有设抵押的房子卖30万元，而罗伊只有3000美元。当时每月要付
500元房租，警员待遇还算过得去，但对老人和这名充满希望的警察而言，想要找个主
意好让他们成交似乎很难……除非把爱的力量也算进帐户里。
罗伊记得我上课时说的话——找出卖方真正想要的东西给他。他寻思许久，终干扰
到答案。老人最遗憾的事将是不能再一次在花园中散步。
罗伊说：“如果你把房子卖给我，我保证会在每个月去载你一两次，带你回到你的
花园，坐在这儿，和我一起散步，就像往日一样。”
老人微笑了，笑中充满爱与惊异。老人要罗伊写下他认为公平的条件让他签署。罗
伊愿意付出他所有的。原来的卖价要30万，而罗伊付的现金只有3000元。卖方将29.7万
元设定第一顺位抵押权，每月付500元利息。老人很快乐，他还送罗伊礼物，把整个屋
子的古董家具都给他，包括一架孩子玩的大钢琴。
罗伊不可思议地赢得经济上的胜利，真正的赢家却是快乐的老人和他们之间的亲密
关系。
　　　　　　　　　　　　　　　 （雷蒙·L·阿隆）
　

心中的18洞

全是节奏奔忙、无目的地追求！但可怕的，却是放弃追求的时刻。
　　　　——伊凡·布宁
詹姆斯·纳斯美瑟少校梦想着在高尔夫球技上突飞猛进——他也发明了一种独特的
方式以达到目标。在此之前，他打得和一般在周末才练的人差不多，水准在中下游之间，
90杆左右。而他也有7年时间几乎没碰球杆，没踏上果岭。
无疑的，这7年间纳斯美瑟少校一定用了令人惊叹的先进技术来增进他的球技——
这个技术人人都可以效法。事实上，在他复出后第一次踏上高尔夫球场，他就打出了叫
人惊讶的74杆！他比自己以前打的平均杆数还低20杆，而他已7年未上场！真是难以置
信。不只如此，他的身体状况也比7年前好。
纳斯美瑟少校的秘密何在？就在于“心像”。
你可知道，少校这7年是在越南的战俘营度过的。7年间，他被关在一个只有4尺半
高、5尺长的笼子里。
绝大部分的时间他都被囚禁着，看不到任何人，没有说话，也没有任何体能活动。
前几个月他什么也没做，只祈求着赶快脱身。后来他了解他必须发现某种方式，使之占
据心灵，不然他会发疯或死掉，于是他学习建立“心像”。
在他的心中，他选择了他最喜欢的高尔夫球，并开始打起高尔夫球。每天，他在梦
想中的高尔夫乡村俱乐部打18洞。他体验了一切，包括细节。他看见自己穿了高尔夫球
装，闻到绿树的芬芳和草的香气。他体验了不同的天气状况——有风的春天、昏暗的冬
天和阳光普照的夏日早晨。在他的想象中，球台、草、树、啼叫的鸟、跳来跳去的松鼠、
球场的地形都历历在目了。
他感觉自己的手握着球杆，练习各种推杆与挥杆的技巧。他看到球落在修整过的草
坪上，跳了几下，滚到他所选择的特定点上，一切都在他心中发生。
在真正的世界中，他无处可去。所以在他心中他步步向着小白球走，好像他的身体
真地在打高尔夫球一样。在他心中打完18洞的时间和现实中一样。一个细节也不能省略。
他一次也没有错过挥杆左曲球、右曲球和推杆的机会。
一周7天。一天4个小时。18个洞。7年。少了20杆。他打出74杆的成绩。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　（作者佚名）
　

目标看得见

我对一切从不回避，可是旅途使我更感亲切，因为它对我仅有一次。
　　　　　　　　——叶赛宁
往前看时，佛罗伦丝·萧德威克只看到一座雾般的硬墙。她的身体失去了知觉。她
已经游了16个小时了。
她已是第一个来回横渡英吉利海峡的女人。如今，34岁的她，设定国标要横渡卡塔
利那岛到加州海岸。
1952年7月4日早晨，海水如冰，雾也很浓，她几乎看不到她的救援船。鲨鱼们在她
孤单的身旁游弋，它们只会因受到来福枪射击而离开。为了不让海浪吞噬，她挣扎着—
—好几个钟头过去了——这时有数百万人在看国家电视台的直播。
跟着佛罗伦丝的其中一条船上，有她的母亲和教练在替她打气。他们鼓励她，别放
弃。她一直没放弃……直到只剩半里时，她要求退出。
7小时后她才让自己的身体暖和起来。她告诉记者说：“我真不能原谅自己。但如
果我可以看到陆地，我就可以做到。”并不是身体虚弱或寒冷击败了她，而是雾，使她
看不到她的目标。
两个月后，她又再试了一次。这一次，虽然雾也一样浓，她很有信心地游向她心中
所画出的目标。她知道，在雾的后头就是陆地，这一次，她成功了！佛罗伦丝·萧德威
克成为第一个横渡卡塔利那海峡的女人，还比男人的纪录少两个小时！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（作者佚名）
　　　　　　　　　　　　　　　（由蜜雪儿·波帕提供）
　

牛仔的故事

不要一路留连着采集鲜花保存起来，向前走吧，因为沿着你的路，鲜花将会不断开
放。
　　　　　　　——泰戈尔
当我创办我的电讯公司时，我知道我需要推销员来帮我拓展业务。我张贴了告示，
希望找到合格的推销员，并开始与招募人员会晤。我理想中的推销员要从事电讯工业有
关的工作、明了地方性市场，并对操作不同类型的系统有相当经验，敬业且积极主动。
我几乎没有时间来训练人，所以我雇请的推销员必须马上进入角色。
在招募未来人员令人疲怠的过程中，有个牛仔走进我的办公室。我从他的穿着知道
他是个牛仔。他穿着横条花布的裤子和很不相称的横条花布的夹克，一件短袖的按扣衬
衫，胸前的领带结比我的拳头还大，牛仔靴、棒球帽。你可以想象我在想什么：“在我
的新公司他可不是我心目中的职员。”他坐在我的桌子前面，脱下帽子，说：“先生，
我‘金’地希望能够在电讯‘死’业中成功。”他的发音实在糟透了。
我企图找出一种委婉的方式，告诉这家伙他完全不是我心目中的职员。我问他背景
如何。他说他有俄克拉荷马州州立大学的农业学位，过去几年暑假他部在俄克拉荷马的
巴特斯村农场工作。他宣称这一切都已告一段落，现在他想在“死”业上得到成功，他
“金”地希望能有机会。
我们继续往下聊。他相当注重“成功”并希望能有机会，所以我就决定给他一个机
会。我说我会和他在一起两天。两天内我会教他他想卖出某种小型电话系统该知道的一
切。两天后他就得自己来。他问我，我认为他可以赚多少钱。
我告诉他：“看你的长相和你目前所知道的来看，你最多一个月可以赚到1000美
元。”我继续向他解释，每组小型电话系统的佣金是250元。如果他每个月拜访100个潜
在客户，他大约就可以卖出4组小型电话系统。卖4台，他可以赚1000美元。我立即雇用
了他当无固定薪的推销员。
他说这听来很不错，因为当农场雇员每个月只有400元，他已经准备好要赚这笔钱
了。第二天早上，我尽可能填鸭似地把电话“死”业所需的知识告诉这个22岁、没有做
生意经验、不知电讯为何物、也没有销售经验的牛仔。他一点也不像是电讯事业的专业
售货员，也不具备任何我理想雇员的条件，除了他百分之百地冀望着成功。
两天训练结束后，牛仔（我一直这样叫他）走进他的小办公室。他在一张纸上写下
了4个提示：
一、我要做个成功的生意人。
二、我每个月要拜访100个人。
三、我每个月要卖4组电话系统。
四、我每个月要赚1000元。
他把这张纸贴在小办公室座位前面的墙上，开始工作了。
第一个月结束，他并不只卖4组电话系统。在他当推销员的前10天，他就卖出7台电
话系统。
第一年，他赚的并不是12000元佣金。他的佣金竟超过6万元。
我非常惊讶。有一天，他走进我的办公室，拿着一张契约和一笔电话系统的款项。
我问他这一组是怎么卖出去的。他说：“我只告诉她，女士，即使它只会响，让你来接
电话，这家伙也比你用的那个漂亮多了，于是她就买了。”
这个女人签了一张金额付款的支票给他，但牛仔并不确定我收不收支票，所以他载
她到银行让她领现金付款。他把总共1000元的纸钞拿进我的办公室，问：“赖瑞，我做
得好吗？”我向他保证，他做得棒极了！
3年后，他拥有我公司的一半股权。在另一年年底，他又拥有了其他3家公司。那时
我们是彼此的事业伙伴。他开着一辆32000元的人货两用车。他穿着值600元的牛仔式套
装、500元的靴子以及一只3克拉的马蹄形钻戒。他的“死”业已经很成功了。
牛仔怎么成功的？因为他努力工作吗？这确有帮助。他比别人聪明吗？没有。在刚
开始时他对电讯事业一无所知。那是什么呢？我相信是因为他“想要成功”——
他对成功十分关注。我知道那是他所要的，他就去追求。
他负责任。他对他的处境、他自己的过去（农场雇员）负责任，然后他以行动使之
截然不同。
他有决心离开俄克拉荷马的巴特斯村农场，寻找成功的机会。
他愿意改变，再做同样的事他不会得到不一样的结果，他想做应做的事使自己成功。
他有见识与目标，他看待自己像个会成功的人，他把目标分门别类写下来。他写下
4个要完成的目标并把它贴在自己前头的墙上。他每天都看得到，而且聚精会神地执行。
他执行目标，并坚持不懈，这对他而言并不是一直很容易。他也经历过挫折，他比
任何推销员吃了更多次闭门羹，被挂过更多次电话，但他绝不因此停下脚步，他继续往
前走。
他要求。他确实很会要求！首先他要求我给他机会，然后他要求每个人，好像他们
都要向他买电话系统一样。他的要求兑现了。他常说：“猪偶尔总会捡到橡实吃。”这
意味着，如果你不懈地要求，最后，人们总会答应。
他在乎，他在乎我和他的顾客。他发现他只要关心客户超过关心自己，不多久他就
不必担心他自己。
最重要的是，牛仔每天都像胜利者一样地开展工作！他会敲敲前门，希望有好事发
生。不管发生任何事，他相信事情都会跟他想象的一样。他不预设失败，只期待成功。
我发现如果你希望成功且付诸行动，你多半就会成功。
牛仔已经赚了几百万元。他也曾变得一无所有，又再把它们赚回来。在他和我的生
命中，我们都相信，一旦你知道且熟习成功的原则，它们就会一再地为你效力。
他的故事可以鼓舞你，他就是不靠任何环境、教育、技能和能力而成功的最好证明。
他更证明了：我们通常忽略或认为理所当然的成功原则是必需的。这些都是你想成功的
必要原则。
　　　　　　　　　　　　　　　 （赖瑞·温吉特）
我们在找一个积极进取、缠功惊人的售货员，比如说，那个卖你这套衣服的人。
　

等什么？马上做它！

最大的问题在于：你是否能够对你的冒险衷心说：“是！”
——约瑟夫·坎普贝尔
我的父亲曾告诉我，我今天变成怎样，上帝绝对有充分的理由，我开始相信了。
我是那种凡事都努力的孩子。我在加州的拉加南海滩长大，喜欢冲浪和运动。但就
在一般小孩只会看电视和在海滩嬉戏的年龄，我就开始想怎样变得更独立，走遍这个国
家，计划我的未来。
10岁我就开始工作了。在15岁时，我下课后总有一到三个兼职。我存够了钱买新摩
托车，就在我根本不知道怎么骑的时候；在付清现金和保了一年全险后，我开始学怎么
骑它；我15岁半，刚刚有学习执照，已买了一辆新的摩托车。它改变了我的生命。
我可不是在周末才骑着玩的那种人。我非常喜欢骑。每天，每一分钟，只要有机会，
我就骑，平均每天骑100里。在多风的山路上享受骑乘的乐趣时，日升和日落都变得更
迷人了。即使到了现在，闭上眼睛，我还可以感觉我自然地骑着它，比走路还要自然。
当我骑上它时，迎面的冷风让我感到全身心的放松。在我控索外在世界时，我的内心世
界也在梦想着我所憧憬的生活。
两年间我换过5辆摩托车，我骑出了加州的道路。我每晚都看摩托车杂志，有天晚
上，一辆BMW的摩托车的广告吸引了我的目光。一辆泥泞的摩托车，车背上有个大帆布
袋，停在巨大的“欢迎到阿拉斯加”的招牌前。一年后，我骑了辆更泥泞的摩托车在同
样的招牌前照了一张照片。是我，就是我！17岁时我独自骑车到阿拉斯加去，征服了
1000里尘沙满布的公路。
在我出发赴为时7周、共达1.7万里的露营冒险前，我的朋友们都说我疯了。我的父
母叫我等等再说。疯了？等待？为什么？打从孩提时代开始，我就梦想着骑摩托车横穿
美国。我心中强烈的声音告诉我，如果我现在不踏上这趟旅程，我将永远不能。此外，
我何时才会再有时间？我快要到大学攻读学位了，再来就是工作，也许将来还会有家庭。
我不知道这样做只是满足我自己，还是在我心中感觉到它会使我从男孩变成大人。但我
确知那个夏天，我将展开人生的冒险。
我辞去所有的工作，因为我年仅17岁，所以我妈得写一封许可书让我踏上旅程。口
袋里放着1400元，带着两只帆布袋，绑一只放满地图的鞋盒子在我的后座，一支保护用
的笔型手电筒和满腔狂热，我动身前往阿拉斯加和东岸。
我遇到很多人，享受处境恶劣之美和不同的生活形态，在野外饮食并每天感谢上帝
赐给我这个机会。有时，两三天没看见任何人，只是在无边的寂静中骑着我的摩托车，
只有风轻拂过我的安全帽。我没有理发、在露营地洗冷水，并在旅程中和熊不期而遇7
次之多。真是伟大的冒险！
即使后来我又多次踏上旅途，没有一次比得上那个夏天。它在我生命中占有举足轻
重的地位。我再也无法回头骑着我的摩托车再走访同样的那些路、那些山、那些森林和
那些冰水。因为在23岁时，在拉加那海滩街道上的一场事故中，我被一个喝醉酒的司机，
也是一个毒品贩子撞倒，使我半身不遂。
在我发生事故前，我一切都很好。我是个全职的警官，在下班时还是骑着我的摩托
车。我结了婚，经济上有保障。但就在比一秒钟还短的时间里，一生都改变了。我住了
8个月医院。离了婚，我不可能返回原来的工作岗位，并且得学习如何应付长期的痛苦
和面对轮椅，我看见所有的梦想都离我而去。但幸运的，帮助和支持使我有了新梦想并
实现了那些梦。
当我回想起我所有的征程，我所旅行过的路，我会想到自己是多么幸运。每一次我
骑上车，我总对自己说：“现在就做。享受你的周遭，即使你在一个乌烟瘴气的城市的
十字路口，你也该享受生命，因为你不能指望下一秒钟和现在一样能经过同样的地方，
做同样的事。”
在事故发生后，我父亲说，上帝让我变成半身不遂必有理由。我相信！
它使我坚强。我回去担任文书工作，买了房子，又结了婚。我同时拥有自己的咨询
事业，并成为演说专家。此后，每当遇到困难时，我会提醒自己记起我所有做过的事，
还有还没做过的事，还有我父亲的话。
是的，他是对的，上帝绝对有理由。最重要的是，我提醒自己享受每一天每一刻，
以及，如果能做，就做。现在就做！