领导力中的能力与能量 销售教练：温耀南 金庸先生在《笑傲江湖》中提到：华山派领袖因为意见不合，把一个好端端的华山派分成了“剑宗”和“气宗”，多年来纷争不休，…… 在管理领域，“道”和“术”的争论似
从管理走向教练 企业教练·合一教练：温耀南 课时：2天 教练技术在今天已经不再神秘， 越来越多的管理者已经把教练技术应用于工作实践； 教练技术在销售管理上能够发挥什么样的作用？ 教练技术能否解决90
一、 学习DISC，学会察言观色 1. DISC是最适合销售使用的察言观色的工具 ž 察言观色有人天生就会，大多数人都需要后天学习 ž 察言观色不是耍心机，而是高层次的礼节礼貌 ž 为什么说DISC
销售经理的5项修炼之内容大纲 关于项目整体方面的介绍，另有专文，这里仅就5项修炼的内容做阐述。 一、激发动力（人的因素：内在动力是一切的根本） 激发员工动力 我适合做销售吗？ 成功的销售80%是态度
结构和节奏的力量远大于方法和技巧本身 对于刚开始销售的朋友来说，销售流程是一个很好的辅助工具，便于迅速上手，开展业务； 然而，随着面见客户越来越多，我们会发现，再熟练的流程，也会被客户的话题打乱；
前言： 构和节奏的力量远大于方法和技巧本身 销售是一个很有意思的行当。 大家普遍认为从事销售工作锻炼人，但是，愿意接受这种锻炼的并不多。 很多人走进销售这个行当其实是因为无奈，但是走出来之后，又很怀
前言：展示的力量与价值 说明：通过4个案例给学员最直接的客户体验，让大家意识到，好的展示对于成功的重要性。 案例1：震撼的展示赢得陪审团的同情，赢得官司，获得巨额赔偿；（全美首例伟克适药物致死案）
结构与逻辑 任何有效的体系，都应该有可靠的结构和简约的逻辑。“太极销售法”的结构，一共三层，从“太极靶心”到“行为结构”到“技术动作”，由内而外、从理念到行动，环环相扣。经过6年市场实践证明，这是一
以解决方案为中心的高级销售训练 时间：4天 教练：温耀南 销售不是知识，而是技能。因此，只是听课记笔记必然收效甚微。本大纲以实操演练为主、理论讲述为辅，让学员在练习中体会销售理论，当堂掌握技能，使客户
《情商销售、快速成交》 讲师：温耀南 课时：1天 在我多年的销售生涯中，看到很多销售员孜孜不倦地向客户“证明”自己的产品有多好，你买了我的产品有多划算，但是收效甚微。 同时也有一些销售员，跟客户东拉西
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