日志一定要与销售计划相呼应，核心就是要与销售指标相呼应。在年计划、月计划中规定的销售指标，一定要在每一天中得到体现，要坚持每天算账。每天要不断的回顾年、月、周的指标，要清楚了解目标是多少，完成了多少，还差多少，每天都要算一遍。虽然每天计算相同的内容，看起来繁琐了一点，但是这样的过程对于销售人员是非常有好处的。首先，对于那些积极上进的销售人员，每天算账的过程就是一个不断激励的过程；其次，对于那些懒惰的销售人员，每天算账的过程就是一个不断施加压力，增强负罪感的过程。没有完成任务，销售人员就应当有负罪感（拿了公司的钱，但没有办成事），而不是完成与完不成都无所谓。要加强这种负罪感，就只有通过每天算账才能体现。要通过算账，将问题、差距天天摆在面前，你一天不完成就一天要摆在面前，这就是压力。在现实的操作中，为了加强负罪感的效果，我们还要求销售人员，在没有完成指标的地方，用红笔填写，这样可以一目了然的突出差距的所在，对于那些满篇都是红字，而且一直都是红字的人，这样的心理压力以及负罪感是可想而知的。必要的情况下可以将所有人的日志进行展示，看看谁的红字最多。

       日志与计划的呼应不是一种口号的呼应，也不是一种简单的每日行动与每月结果的呼应。而应当是指标之间的算账呼应，月指标要不断的算，周指标要不断的算，在算账的过程中，不断强化每日与每月的联系。不能月底算月底的账，周末算周末的账，那会丧失日志的正真意义。日志的价值就在于，通过每天不断的算账，强化月、周的指标，从而督促销售人员完成任务，这是真正的呼应.