企业家如何进行资源整合与策略联盟-白钢 各位企业家朋友们大家下午好！ 　　非常高兴，也非常容幸，在这样的下午，在我们1天课程中我是最后一个跟大家见面的。 　　今天在这个讲台上，我这样，来自军队的剩余劳动力，身高1米78，受党教育的人，站在今天这样一个高级讲台上，跟前面有实力的老师PK，我压力很大啊。这里可以有掌声。可是你们发现今天的老师不但会说还会做，这是最大的一个特点，也代表中国培训业另一个未来。 　　下来跟大家分享一些心得感受。为什么和大家谈资源整合，为什么整合，三个目的。 　　1、达成目标。 　　2、快速达成目标。 　　3、不但达成目标，还可以快点，更轻松达成目标。 　　这个世界同样赚钱有没有人赚的速度快还轻松？有的，对快速、轻松、提前达成目标的伙伴举手让我看一下。　 经过研究，事实上我们很多老总平常都用资源整合这个思维，只是大家缺乏这个这个理论高度，还有用完不再用很多时间研究和使用这个方法，所以后面没有继续使用。 　　今天我用几个案例和例子用很简单的方法跟大家分享。 　　首先分享一个故事，作为一个资源整合专家来到农村，见到一个农村老大爷，说老人家，我要把你儿子带到城里工作，老人有三个儿子，有两个在城里工作，有一个人在老人身边很重要，老人说不行，那人说，我不但可以带你儿子去城里工作，还可以找到一个老婆，老头说不行，那个人又说，如果我找的老婆是世界首富洛克菲勒的女儿你愿意不愿意他去？于是这个人带着他儿子去找洛克菲勒，说我给你女儿介绍对象，他说滚出去，我的女儿还用你给他介绍对象，如果我介绍的对象是世界银行最年轻副总裁，他说是最年轻副总裁当然可以考虑，于是这个专家又去找到世界银行的副总裁，见到他说，总裁先生你必须马上任命一名副总裁，那个总裁一听就火，凭什么，那人说，这个人你只需要给一个空的办公室，他是洛克菲勒的女婿，可以吗？现在银行要不要拉业务？要不要拉大单？最多的钱在最有钱人的身上，如果在场人你们是世界银行总裁，你愿意给空办公室把最大单拉来，愿意把单拉来的举手？ 　　这是一个典型的资源整合案例，一个农村年轻人通过两次整合，变成世界银行副总裁又变成洛克菲勒女婿，故事本身不重要，重要是里面有一些逻辑值得我们去研究。最近10年最大变化，全世界5千年最大变化是现在有金钱人变得越来越年轻还是越老？越来越年轻，你可以看到5年10年前打工的打工仔，5年后上到中国首富，这是过去5千年没有的，过去的日子里，一个人白手起家一定50、60岁，今天这个社会让人们用很短的时间，有一个互联网作用和整合作用在里面。 　　　　 整个当时行业，中国培训业，我08年底进入这个行业，这个行业中有几万同行，各自为政，这个行业最大特点，完全缺乏资源整合，文人最大特点谁不服谁。 　我们今天很多民营企业家去人才市场找人才，我找人喜欢去同行业，竞争对手，上班的地方，甚至连竞争对手老板叫过来一起干。找优秀人才不容易，因为优秀人才都在上班，要整回来要靠你的水平。今天已经报前面老师课程的举手 　　这个东西最重要，如果这个东西想弄懂对我们企业来讲，我们真的可以做到很轻松，企业可以不断往上翻。　　企业只要在做一定存在问题，各位同意吗？快速发展有没有问题，维持现状有没有问题？业绩下降有没有问题？所以面对这么多的问题，但是，我们面临最大的问题是，每天不断的新问题，有没有遇到，我们走从来没有走的路，当我们遇到这些从来没有遇到的问题，这个系列上有没有人遇到过？所以减少问题最好办法是请教那已经走过的，要问山多高，请问过来人，于是我们需要不需要整合，借力，借经验，整合一系列公司，给你们做战略，管理，一系列改造。　　从这些分享中，创造行业第一，最大感受不在乎你缺什么，关键是谁拥有你所缺的，如何把他整回来，各位同意吗？关键不在于缺老婆，关键是谁家有女想嫁，怎么样把她娶回来就有老婆了，曾经有人问，我听你的仿佛没听懂，你能不能举离子告诉我，我说你有小孩吗，你自己生的出来的吗，是的，小孩怎么来的？整合出来的，这是最简单有效整合，要什么，缺什么，找一个你缺的，整合在一起。 　　不用说在培训业，在其他任何行业，这样的一个结果，是按照常规发展速度还是非常规？一定是非常规速度，为什么？我们用的最多方法是什么？资源整合。培训公司要整合老师。 我给大家分享一个启示，叫做不在乎你企业有多大，在乎你是否有把企业做大，和掌控大企业的能力，企业大小并不重要，重要的是你是否有把企业做大和掌控大企业的能力。 　　再分享一个案例，这是我们一个很小的客户，做一个女士服装的案例，老板刘小姐和张小姐各50%做10年，这个股份有问题，不同意见谁说了算不知道。10过去以后，拥有一家有30个人小厂，和一个20平方米的30个售货员的店，利润20万，几年前在上海，老多这里听我们讲课，听完后决定请我当顾问，因为他很多问题到我这不是问题。总资产150万，回去以后，跟她另外一个股东商量，她说对方不同意，我说不同意算了，她说我早不想和她干，我说你不想和她干，想多久了，她说好几年，我那就分啊。她说我们分不开，为什么分不开，我们一个小店，一个工厂，我说你真的想分就可以分，很简单，你要店，她要工厂，她说我亏大了，你要店卖衣服，一半现金给加工费，总资产150万，回去以后，跟她另外一个股东商量，你觉得对方同意吗，我没想到搞整合最后搞分家了，搞分家也是搞整合。 各位今天不管在场做任何决定，回去跟你的老公老婆，领导下课时去分享，叫做同意是不正常，不同意是正常。 有人现场回去和老公老婆吵架的，这种事情，有人买了我的课程，你花钱买神经病，不给钱，这种事情会不会发生，很难说。一般情况，现场是会有的。 我发现另外一个问题，做产品问题，在白马那个地方几千家店，有这么一个小店卖两种服装，这个小店就想卖一种，到底卖哪一种，选一种，必须坎，否则没法搞，女孩子说中年妇女的好卖，把年轻女孩子的好看不赚钱的，把那个坎掉，做中年妇女的那种，我衣服本来便宜，最大成本是布，我们节流是省布，大号变中号，变小号，没法穿，我们做一件事情在现有大号中加大一号二号三号。企业盈利两个办法开源和节流在整个白马的时候，那商场旁边很多空的墙壁没人用，做广告，把整个旁边墙壁租下来，贴满他的广告，训练推员，改变策略，过去顾客最担心批多以后卖不掉代理商零售商压在手里，我们的客户什么特点，我们客户到处有，东南亚都做过去了，新疆也做过去，北方也有，中国这么大的地方，气侯有没有很大区别，北京前两天穿毛衣，深圳早短袖，如果卖不掉我们只做一件事，让他承担运费，货我们负责，干完这个，整个进货量是以前5倍以上。 　　三年过去，从13万件到260万件，事实上就做了几个简单整合，总400万营业额到1个亿。 　　这个案例我有一个非常深的感受，你企业小不重要，重要的是有没有把企业做大的决心，自己不会不重要，重要的是你有没有去像唐僧一样去西天取经这样的行动力，你不懂，有没有找方法的行动力，这个世界上很多人想，真正去做的人，下决心改变的人很少，关键不是本人能不能把企业做大，而是会不会整合那些能把企业做大的人，老板工作不是做事，老板是把优秀人才整回来。当你把一些优秀的人整合回来，我们企业会在短时间发生很大改变。 　　再分享一个，有一个做外单，40块的产品卖200块，批发给别人80、90块，怎么都卖不好，找到我，有什么办法，我想有谁的团队可以帮你卖东西，整合送水公司，送水公司10公斤一桶，骑车送水一桶一块，送水公司搞一桶水1块，我让他找送水公司谈，他说你去那个家庭里说我给你带来一个很好用的扫地机，等下一次又送水过来的时候，两个办法一个把机器还给我，第二个给钱。 　　问大家一个问题，如果有人送来一个机器让你试，你会试的举手？第二个，如果在场所有人你们都是送水工，送一桶1块，送一个机器10块，是送水工的愿意干的举手，你是送水工老板，不用增加场地、投资，别人给200你卖80，不用增加人，增加利润，你是送水公司老板愿意和他合作举手，谈起来比较容易，全深圳送水公司全部谈定，多长时间进入深圳千家万户，半个月时间可以进到深圳60%70%以上的办公室和家庭。喝牛奶一定要养奶牛吗，可不可以让别人团队帮我们卖东西？你有好产品。 　　麦当劳中国结盟中国石化化工股份有限公司，跟中国石化一家和约，3000家加油站出来了，我们的中国老板开一个餐厅多不容易，他一纸合约3千个店出来了，这是资源整合。 　　你的未来决定于两件事，第一是把你的时间用来干什么，同一个人做不同事情，创造财富成就不一样。时间分两个，一个是上班干什么，第二个下班和谁玩，上班干什么重要还是下班和谁玩重要，下班和谁玩比上班干什么更重要。一个人成为百万富翁很容易，50年前百万美金相当以现在5千万左右，每天和千万富翁在一起玩就可以了。 　　第二个，把你赚回来的钱投在哪里？投在不同地方回报率不一样。我有非常深的感受，我有一次报了一个老师的课程198000元，我老婆知道了，就和我怄气，这个日子没法过了，这个很严重，我说好，只要你讲没法过，不用过，对我来讲，只要不要过了，我告诉你房子给你，车子给你，给我条底裤出门就可以，她说不行，还得留下一样东西，我说你太过分了，脑袋留下，为什么，她说我研究过我们家最值钱的是你脑袋。 　　这事我想起来，蛮深的感受，把我车子房子钱拿走，脑袋在这里，要变出来很容易，各位在场老总们，如果未来日子里，每个月去你公司上班5天，帮你整东西，帮你策划，训练员工，你愿意送车给我的举手，这车出来了，有没有人愿意给个车给个房子给我，还是有这么多出来。我说我把脑袋东西拿走，我又回到过去回到从前。 　　人的一生中可能有起起伏伏，真正永远伴随你的是属于你的能力，在商场上没有永远的敌人，只有永远的利益，所以能力是最重要的。 　　你觉得一家未来成为中国第一，再忙也要员工训练，人都没训练，一上战场不死才怪。 　　我最深的感受，是把投资放不同地方，投资回报不一样。特别是年轻的时候，特别是起步阶段。 　　今天全中国还有很多像我一样的剩余劳动力不太好过，未来3到5亿农民到城市来，如果中国的农民都和我一样，中国也就富裕了。 　我能给的是什么，是我成长的经历，不断的成长，不断学习，赚钱以后把一部分放到你脑袋里。　　中国的民营企业将有90%的企业被淘汰的命运，这个数据同意吗？有人不同意。行业发展三个阶段， 　　创业阶段，整合阶段，成熟阶段，中国比较大，所以很难出现一统江湖，中国家电业以上三个阶段属于哪个阶段？三足鼎立，家具行业属于哪个阶段？属于整合阶段，培训市场呢？也属于整合阶段，中国2万多家，各位有没有感觉到这个行业将发生很大变局，在网上开店呢属于什么阶段？创业阶段。 　　我们讲到对于各位老总，在未来发展中，90%的中小企业将被淘汰，企业做不大甚至倒闭对各位意味着什么？很惨，如果中国90%的民营企业被淘汰，就意味着我们在场一些伙伴3到5年，你的企业不存在了。5年10年以后你的企业依然存在，活的越来越大的举手？一定会有人被淘汰。 　　被淘汰，做不大，和朋友交往会不会被人看不起，我不知道你们经历过没有，我很清楚，打工说被人看不起的感觉。看不起，失败的感觉，商场如战场，这种战场中，会不会被竞争对手欺负？会，在商场钱多欺负钱少，人才会不会流失？我们企业做不好人才会不会流失？20年前中国有没有人才流到海外，出去读书博士几个回来？金融危机以后有没有大把博士又回来了？有的。不但中国博士回来，日本鬼子的博士也后来，不是我们员工有背叛心，而是我们企业没有给他发展机会，他离开没有办法。 　　我们市场做不好会不会被竞争对手强占市场，该属于我们的利润落进别人的口袋，对手抢了我们的人才，市场，利润，他会感谢我们吗？不会。当年两个男孩子争一个女孩子，你会感谢他吗，只会笑他无能。这一切失败带给我们什么感觉，作为一个企业家要经营好，作为运动员要拿名次， 　　我们企业做大意味着什么？成功企业家会不会受人尊重？会的。我们事业做好了，钱赚多了，奖金多了，分红多了，竞争对手人才主动来你公司上班，这种感觉好不好。对手的市场昨天属于他今天被我们战领了，属于他的利润到我们的帐上，这种感觉跟那种被欺负的感觉完全不一样，我们讲到，你抢对手人才、市场、利润，我们感谢我们的对手还是笑他蠢？我们就感谢他，不要笑他了。作为战争中的元帅，打败竞争对手，超越对手先进武器会不会投资，竞争对手会不会投资？如果拖延，在战争中先进的武器拖延会给我们的部队、国家带来什么？失地，投降甚至灭亡，可对企业来讲，作为企业家，作为老板，商战中我们先进武器会不会投资？竞争对手会不会？只要谁先掌握谁占绝对优势，拖延会给我们企业带来什么后果，会不会损失业绩、市场、利润、人才，在未来90%中小民营企业倒闭过程中会不会轮到我们？这是我们思考的问题。 　　中小企业未来三条路。 　　第一，整合别人，做强做大。 　　第二，被人整合依附生存。 　　家电卖场今天还有几家，10年前中国几家？深圳到处是，今天呢？就剩下几家，没有了。如果被人整合，就依附生存。 　　第三，倒闭破产，回到从前。最惨是什么？做企业的人对企业有很深的感情，最大问题是企业倒了，资金链断了，会不会想问题说我去年的钱有吗，会把家里钱拿出来填窟窿，把所有家里的钱拿过来还不够，会不会向亲朋好友伸手？还救不了，断掉，那就是回到以前了， 　　资源整合，现在商战中的原子弹，国家再穷，60年中国两弹一氢花我们很大精力，朝鲜造原子弹，伊朗也有，只有拥有才不被欺负。 　　如何通过资源整合整合外部合作伙伴，缺资金整资金，缺客户整客户，团队、渠道、政付资源，媒体资源，一系列的资源。我们有句话，不在乎缺什么，在乎谁拥有你所缺的，如何整回来。如果能整合回来，所有缺的都不可怕。