【本文概要】

越来越多的企业陷入一种发展困境，企业长期处于低利润、无利润甚至亏损状态；企业发展缓慢、停滞不前、走向衰退，甚至倒闭破产。企业曾经采取的以价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战来获取竞争优势的竞争战略再也不管用。企业该如何解决这些发展问题，实现企业的快速持续发展呢？著名战略专家唐东方提出的发展战略框架，将为你提供一条解决问题的思考框架和方法。

2.战略目标：明确企业发展速度与发展质量

企业战略的根本目的是要解决企业的发展问题，那么，在明确企业发展方向后，对企业发展速度和发展质量有何要求呢？为解决企业的发展速度和发展质量的问题，我们来了解一下企业战略目标。

战略目标是什么呢？战略目标是企业为实现其愿景在一定时期内对主要成果期望达成的目标值，战略目标回答的是“企业未来要达到一个什么样的发展目标？”战略目标反映企业对发展速度与发展质量的要求，它的时限一般是3至5年。战略目标的设定，是企业愿景的展开和具体化，是企业愿景在企业某个发展阶段进一步阐明和界定，是企业经营活动所要达到的水平的具体规定。

战略目标与企业愿景不同，企业愿景是对企业长远发展方向和发展景象的高度概括表述，一般没有具体的数量特征及时间限定，而战略目标则不同，是为企业在一段时间内所需实现的主要成果的界定。战略目标可以是定性的，也可以是定量的，如企业营业收入目标、企业获利能力目标、生产量目标或竞争地位目标等。战略目标必须是具体的、明确的和可衡量的，以便对目标是否最终实现进行比较客观的评价考核。战略目标除了包括主营业务收入增长等发展速度目标，还应包括净利润、内部运营等发展质量目标。

战略目标是企业经营管理的起点，企业会按时间维度把战略目标间分解成年度目标、季度目标和月度目标，并形成公司从高层管理者到中层管理者，再到基层员工自上而下的目标体系。战略目标是企业配置资源的依据，企业会根据战略目标、各层级及各业务单元目标的大小，制定实现目标的计划，并配置相匹配的资源支持。

战略目标不仅使整个企业有了明确的发展目标，而且还使企业各层级、各业务单元、各部门及每位员工都有了奋斗目标。战略目标会使企业各方面的力量在战略目标引导下集中起来，形成一股合力，推动企业不断前进。战略目标及围绕战略目标分解形成的目标体系对各层级、业务单元、各部门大员工都具有很大的激励作用，它对每位员工都是一种鼓舞，一种动员，激励每位员工充分的发挥自己的积极性、主动性和创造性。

优秀的企业都会制定一个具有挑战性的战略目标。万科为了实现“成为中国房地产行业的持续领跑者”的愿景，万科对企业每个阶段的发展速度和经营业绩目标都提出了非常高的要求。

我们下面来看看一些知名企业的战略目标。

【示例1－2】

部分知名企业战略目标

◆苏宁电器未来十年发展战略目标（2011年-2020年）：

2020年，实现连锁店总数3500家，销售收入3500亿元；网络销售规模3000亿元。

◆美的集团五年战略目标（2010年-2015年）

到2015年，“再造一个美的”，实现集团整体销售收入突破2000亿元，位列全球白电前三强，跻身世界500强。

◆比亚迪战略目标（2007年制定）

到2015年，成为“中国第一”的乘用车产销企业；到2025年，成为“世界第一”的乘用车产销企业。

◆三一集团战略目标（2011年至2015年）

到2015年年实现营业收入3000亿元，其中海外业务将达到30%，长期目标是出口占比达50%以上。

◆恒安集团战略目标（2010年）

到2020年，恒安的销售规模要从现在的100亿发展到1000亿，坐上世界生活用纸行业的头把交椅。

◆长虹集团战略目标（2010年）

2013年实现销售收入1000亿元；2015年实现销售收入1500亿元，而每年18%左右的增长率。

◆中集集团的发展目标（2008年-2012年）

到2012年，销售额达到1000亿元人民币，净利润50亿元人民币，成为所进入行业的世界级企业。

◆联想集团战略目标（2001年至2003年）

在10年内成为全球领先的高科技公司；

销售额年增长率大于50%，利润年增长率大于40%；

到2003年实现销售额600亿，利润20亿；

力求进入参与业务领域的市场前三名。

◆张裕战略目标（2005年至2008年）

到2008年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强，成为国际著名的葡萄酒企业集团。

◆卡特彼勒战略目标（2005年至2020年）

2010年，总收入达到500亿美元，2020年，总收入达到1000亿美元。

◆柳工三年发展战略目标：

三年再造一个柳工。（2004年至2006年）

三年再造一个柳工。（2007年至2009年）

六年再造四个柳工。（2010年至2015年）