唐东方　著名战略专家

参考资料：唐东方著：《战略规划三部曲》，中国经济出版社，2009年

【文章摘要】

越来越多企业陷入竞争战略陷阱，企业越是想通过建立竞争优势来打败竞争对手，企业越是陷入价格战、低利润、慢发展等发展难题，传统主流竞争战略理论越来越不适应企业发展的要求。企业应该如何解决价格战、低利润、慢发展等发展难题，实现快速、健康、持续发展呢？我国著名战略专家唐东方提出了一种发展战略理论体系，认为战略的核心是解决企业的发展问题。唐东方通过其“发展战略四部曲”：《战略规划三部曲》《战略选择》《战略对决》《战略绩效管理》，分别从战略分析、战略制定、战略决策、战略实施等方面系统阐述了发展战略理论体系。唐东方认为，一个解决企业发展问题的战略应包括愿景、战略目标、业务战略和职能战略四个部分，分别从发展方向、发展目标、发展点和发展能力来系统解决企业发展问题，帮助企业实现快速、健康、持续发展。战略的四个部分被称为发展战略框架，亦被业界称为东方战略框架。发展战略理论是战略理论的重大创新，系统地帮助企业解决面临的发展难题，为企业快速、健康、持续发展提供了理论基础。 

　二、什么是战略？

前面介绍了竞争战略、蓝海战略以及发展战略的产生背景以及各自的战略思想。那么什么是战略呢？哪种战略定义会更加有利于企业解决发展问题，更加有利于企业发展呢？

顾名思义，基于发展战略思想来作出战略的定义是最理想的。战略是什么呢？战略就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略理论把战略的本质回归到发展，认为战略的本质是发展，企业战略真正目的就是要解决企业的发展问题，实现企业的快速、健康、持续发展。

既然企业战略的本质是发展，企业如何来发展呢？在十多年战略咨询实践和战略理论研究中，我们逐步提练出解决企业发展问题的四个核心问题。如果企业要实现发展，就需要思考四个问题：

（1）企业未来要发展成为什么样子？（发展方向）

（2）企业未来以什么样的速度与质量来实现发展？（发展速度与质量）

（3）企业未来从哪些发展点来保证这种速度与质量？（发展点）

（4）企业未来需要哪些发展能力支撑？（发展能力）

这四个问题是以企业发展为导向，关于这四个问题的回答就能系统解决企业的发展问题，它们分别解决企业的发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力。如果这四个问题都能有效解决，那么企业的发展问题就能得到系统的、有效的解决。在这四个问题的思考上，我们最终形成了系统解决企业发展问题的一个战略解决方案。

我们认为，企业战略就是一定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战略的真正目的就是要解决企业的发展问题，实现企业快速、健康、持续发展。

在发展战略理论关于战略定义的基础上，我们形成了一个系统解决企业发展问题的战略框架，即发展战略框架[6]，也曾称东方战略框架。发展战略由愿景、战略目标、业务战略和职能战略四大部分组成[7]。

（1）愿景：企业未来要成为一个什么样的企业？

（2）战略目标：企业未来要达到一个什么样的发展目标？

（3）业务战略：企业未来需要哪些发展点？要在哪些产业、哪些区域、哪些客户、哪些产品发展？怎样发展？

（4）职能战略：企业未来需要什么样的发展能力？需要在市场营销、技术研发、生产制造、人力资源、财务投资等方面采取什么样的策略和措施以支持企业愿景、战略目标、业务战略的实现？

图1－4　发展战略框架

战略的本质是要解决企业的发展问题。在发展战略框架中，所有构成部分都是围绕企业发展来进行，愿景是企业发展的起点，它指引企业发展方向；战略目标是企业发展的要求，它是明确了发展速度和发展质量；业务战略，包含产品战略、客户战略、区域战略和产业战略是企业发展的手段，它指明了企业的发展点；职能战略是企业发展的支撑，它为确定了企业的发展能力。愿景、战略目标、业务战略和职能战略构成企业战略自上而下的四个层面，如图1－4。上一层面为下一层面提供方向与思路，下一层面对上一层面提供有力支撑，它们之间相互影响，构成一个有机的发展战略系统。

发展战略框架是一种良好的战略方法论体系，它通过明确企业发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力等战略问题，帮助企业真正解决发展问题，实现企业快速、健康、持续发展。

发展战略框架经过十年余年、百余家企业的咨询实践，对企业经营管理和战略发展起到了非常好的导向作用，成功地帮助众多企业解决了战略发展难题，其中不少企业取得了长足进步和突破性发展。目前发展战略思想、理念及方法论体系已被更广大的企业接纳与运用，正成为一种广泛运用的战略理论。许多企业战略实践证明，发展战略理论是一个对企业战略发展具有重大指导意义、实战性强、实践效果好，能真正帮助企业系统解决企业发展问题，实现快速、健康、持续发展的战略理论体系。