【课程目的】 伴随着新世纪的到来，又尤其是亚洲金融危机的风暴影响下;越来越多的企业、商家认识到了广告在市场营销中所占的举足轻重的地位，一场广告大战一触即发(广告媒介和广告主)，而选择一个什么样的媒体进行广告的投放，成为了广告能否达到预期效果的重要取决因素之一。为什么要选择广播?广播广告的优势究竟在哪里?未来的电台广告市场又如何,有哪些企业使用广播媒介取得了成功,我们又该如何使用广播以及如何做好广播电台经营.在电台广告经营中又该如何说服客户其中又有哪些绝招和技巧 【招生对象】 各级广播电台事业单位,广播电台机构,广播电台经营机构,广告公司,传媒机构,企业广告负责人及业务.销售,推销,行销等相关人员 【课程内容】 一.电台不能经营成主流媒体, A,如何做好房地产广播电台广告 B.广播广告的失败在于使用音乐, C.广告效果不是收听率, D.房地产每月低于10万的电台广告预算不做.15万每个月3万, E.如何用50万的广告费全部做电台卖掉3个亿的楼盘: F.广播广告应该锁定的主要行业及相关广告策划及行销卖点等二.电台节目多元化就一定是好电台吗? A.减少转台的因素是什么, B.如何做好电台的小栏目 C策划栏目的技巧是什么? D栏目需要策划吗? 三.广播只能是辅助性媒介和促销媒介吗? A能扮演好辅助性媒体的角色,但不是绝对 B,广播是慢热性媒介,从第二个月开始有效果, C.广播的千人成本只有报纸千人成本的7/1, D.客户投放广告(全主流90%主流10%广播整体效益提升15%;70%主流.30%广播整体效益提升30%)有规则有变, E.媒介买的是受众和影响力吗?, 四.收听率越高的电台广告效果越好, A.每个听众收听广播的时间越长越记不住广告, B.媒介环境对效果有关系.(媒介环境,医疗设备,听众的连续性) C.性价比,不一定别人做了广告有效果,你做了就有效果, D.广告的创意和制作,好的广告与差的广告相差在创意制作上, E.一个好的广播广告关键在于广播广告的创意制作, F.只有好的客户才有好的创意,如何做好与客户的沟通, G.广告文稿,配音,制作三部曲都很重要,(音乐铺垫特别是30秒的广告都很重要). 五.把节目办好活动越多听众就会越多吗? A.听众经营是门学问, B.广播广告真的只可以做活动,而不是硬广告吗? C.听众越多广告效果就越好: D.没有不好的广告媒介,只有不适合的广告媒介是吗? 六.广播是非视觉媒体.A.户外直播室. B.网络视频,(主持人), C.用电视播出,善于制造主持人的神秘感.看得见的广播更有魅力, D.如何建立广播电台自己的品牌好处可以使电台容易进入新的领域或者其他媒体领域( 发行CD或有声产品 利用品牌开发演唱会事业或者艺人经纪业务 结合网络，加强与听众的关系，如设立聊天室、BBS留言版 与手机功能的结合，增加与听众互动机会，加强对客户的服务等) 七.广播广告不需要专业文案.广播广告不能做软文, A.文案是专业电台的灵魂, B.一个广播广告稿最多播两个月, C.广播广告的软文与平面软文最大的区别是等: 八.常常节目改版,收听率就越高对吗? A,不要常常改版,听众是需要培养的,市场是需要培育的, B.为什么听众的流失会比听众的积累更多? C.如何做到不让听众听觉疲劳, D.广播节目创新的标准 …… 九.抓不住听众的耳朵 A，广播是一个伴随性媒体； B.广播是一个耳朵经济媒体。 C.如何让节目更具备听觉冲击力， D.如何在短时间内吸引住听众，锁定频率等； 十.广播广告真的不要超过30秒吗? A.美国国外房地产和汽车广告以60秒居多, B.有感觉才最重要, C.如何了解听众需求等 十一.广播广告不要太多则,只做几则就可以,效果会很好对吗?, A.根据客户的产品和不同的行业,因为我们需要不同的表达方式 B.如何做到广播不是一个被动的媒体， C，形成较高的暴露频次，将是最有效的当代广播广告投放法则等。 （1）树立品牌形象。 （2）品牌推广。 （3）增强媒体责任感。 十二.广播广告的广告表现形式; A..如何开发和行销特殊广告形式,根据客户需要,可以开发出不同的广告表现形式, B.　广播的广告经营实际上就是在“经营”受众，通俗地讲就是“卖”受众。 C.如何增强广告客户对广播广告的信心， D.。如何解决听众需求的多元化等， 十三. 广播如何走出电视的“阴影” A.广播与电视的SWOT分析 B.针对电视广告客户的行销说法 C.在预算较少的情况下，如何做广播广告最有效; D.总预算不变的情况下如何做广播广告等 十四.如何有效的利用广播丰富的时间资源: A. 广播媒体为什么被称为“移动”媒体。 B. 如何利用早上6点到晚上12点及其他相关时间段， C. 广播就是客户的广播 …… 十五.数据营销促进广告经营; A，为什么说调查数据被称为“广告货币”， B如何认识广播媒介的价值； C.我们缺乏对广播收听率调查的重视和对调查数据应用的认识。 D.市场化经营、产业化发展是中国广播业发展的必由之路， 十六.广播若在网上播出，那还叫广播吗？ A.收音机就是广播的代名词吗? B.为什么要从市场的角度看， C.广播是一种非视觉媒体等， 十七. 广播收听率调查的发展趋势 A.什么是“频率专业化”改革， B.广播收听率调查的前景将大有可为。 C.如何做好节目效果和听众心理研究。 D.听众规模数据调查方法等 【学习方式】2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握广播广告经营和行销中的各种技巧与方法: 【师资简介】: 彭小东老师 主要背景： 实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师 国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人 中国企业教育百强前十强讲师; 排名全球培训师前50名讲师 中华广告媒介行销力研究院长 中国广告媒介行销创始人 “弱势广告客户强势生存法则”倡导者 “弱势广告媒介强势行销”传播者 2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍， 2006年被评为”中国广告媒介行销培训导师”; 2008年中国电信传媒行销培训 2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训 武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师) 中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，影响力，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师. 山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司，四川明熙传媒集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问； 哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人; 培训经验： 十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，总经理，集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位，均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家。 培训风格: 1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历；彭老师坚信每一个学员都是最优秀的，彭小东老师更信奉：“只有不好的老师。没有不好的学生！” 2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人，培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，彭小东老师倡导在：“在学习中生活，在生活中学习！学习就是享受生活!”互动体验，课堂气氛活跃； 3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教，反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程，而是让演员发自内心的参与和思考，让学员在感动中，感悟人生、感悟团队，感恩父母感恩领导；感恩上司感恩下属，感恩同事及身边每一个人；最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能； 服务过的部分客户： 北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，死海景区管理股份有限公司，四川宏达股份有限公司等；