(彭小东导师25年巅峰之作；版权所有，违者必究！）

【课程背景】：

彭小东导师：未来广告销售双枪战略=好员工（特种兵）+好客户（终身客户）；疫情后广告主的需求变化，广告主为什么还要投放户外广告？怎么投？如何做到品效合一和品销合一，广告传媒企业生存之道，应对之策；尤其是广告销售的创新盈利模式，广告传媒公司的转型升级之道?特别是广告大客户我们该怎么做，做什么？工具，流程，标准，系统是什么？疫情后广告传媒的大客户赢销力；什么是大客户？大客户的误区，提前介入和引领大客户广告预算的法则是什么？业绩为王，数据至尊，利润说话，团队赢天下，创智胜未来！

那么，在当前形势下，

企业主广告究竟该如何投放呢？

1、品牌企业加大健康环保类的品牌宣传

2、招商加盟类企业务必加大出行场景的广告投放

3、旅游行业务必抓好周边地区城市推广

4、线上线下不同的媒体扮演不同的角色，起着不同的作用

5、传统思维，评估户外媒体是不具备客观性

6、户外广告永远不会失去价值，品牌建设更永远离不开户外！

7、品牌广告是空军，流量广告是陆军。空军的作用是炸开消费者的心智防线，陆军的作用是用更快的速度、更低的成本去夺取阵地，占领成果！陆军和空军组合，营销战争的成本最低！

8、数字化时代户外媒体将成为企业营销的绝佳营销流量场景！

【培训对象】：广告传媒行业董事长、总裁、总经理、副总、总监、经理等以及其他行销力广告销售支持服务部门

【培训时间】： 2天或者3天（12H或18H）

【培训地点】：培训方指定地点

【授课方式】：实战方法＋案例分析＋提问互动＋全面演练

【课程大纲】：第一讲 | 心态力

53311法则

5病毒

毒于心 （自私 懒惰 投机）

病于形 （差不多 马虎 情绪）

败于标 （数据 量化）

精于勤 （专业 坚持）

利于行 （问题 价值）

3步骤

救命（分析客户并找到找准客户，谁是我们的客户，行业？我能找到找准我的客户吗？）

治病（解决问题，客户的问题就是最大的问题，我能解决什么问题，解决不了怎么办？）

养生（服务，感谢，感动，感恩，引爆，震撼，尖叫）

3精

媒体（媒体资源媒体价值媒竞合力）品效合一！

客户（彻底全面深入的了解客户的客户，比客户更了解他的客户他的对手他自己）

行业（行业现在以及未来趋势等）

1宽

胸怀（心态要好）

彭小东导师最新独家原创观点,违者必究！

广告销售请不要跟我谈媒体

请与我谈销售好吗？

我们要先帮客户赚大钱自己挣小钱，

这就是广告销售最核心的价值和思维！

揭秘彭小东导师的广告销售8大阶层

彭小东导师独家研发版权工具：123

1张图+2把刀+2把剑

建立差异化模型（1234）

建立作战指挥部

建立军事医学院

第二讲 | 价值力

疫情后广告销售最有价值的依然是这3个字：见面聊！

---彭小东导师

做为广告销售，你擅长如何搞定客户？

哪项是你企业的长处

长处即标签

没体现长处的标签，一定会被客户抛弃

第一步：相信长处，客户本质上不是在选择我们而是在选择我们的长处！

第二步：识别长处，离自己最远的是自己，

第三步：聚焦长处，聚焦：最大化的发挥你的长处，

聚焦的方法：聚焦，一件事人人都知道，却人人难做到的事，

1、克服心魔：补短、贪多

2、规划时间：80%的时间和精力，放在长处；

甲方：找长处（优势）-聚焦-建标签-被关注-被选择-解决问题（痛点）-需求

乙方：相信长处 识别长处 聚焦长处

广告销售的8大特质

广告销冠必须要养成的10大高效工作习惯:

选对核心冠军人才

广告销冠团队要么战要么练

价值100万的广告销冠特种兵语录

彭小东导师：

1、广告主选择你签约的10大理由？

3、疫情后如何做好自媒体自品牌自传播？

第三讲 | 流程力

全面了解产品

广告销售工具准备

形象定位及准备

目标行业客户寻找

客户资料收集及档案建立

客户联络及拜访

客户甄别与分类

制定广告销售工作计划

客户关系经营

客户需求发掘

提交方案

谈判与签约

售后服务，用户体验追踪 !

面对面拜访13个步骤流程标准动作，

3个小细节6大注意事项1张图2张表，

预约客户的54321，自我介绍的3+3模板等

5心态4摸底3知道2预演1灵活

彭小东导师：解读广告主需求

广告销售面对面必杀技（13351+2工具）

方案就是广告传媒公司的产品

提案就是一场产品推荐会

大客户要有:

广告定位+创意测试+媒体策划专属方案+

公关传播 +成果展示+销售支持+复盘优化!

第四讲 | 专业力

危机就是商机更是战机

广告主为什么要投放广告的7大理由

记住：品牌才是最好的免疫力，品牌才是免费的流量

广告是一种投资行为，而不是消费；广告不是成本而是收入

疫情后为什么还要加大户外广告投放的5大原因？

广告传媒公司战疫情

树立信心 ，练好内功

调整策略， 做好行销力

全员行销力，老板带头

5G时代，开拓新的点

针对性差异化，特殊服务

媒，竞合力

精准策划，创意服务

那么，在当前形势下，

企业主广告究竟该如何投放呢？

户外广告传媒价值行销力

户外广告传媒在移动互联网+时代的生存法则：

好媒体=6个字，好的广告=17个字，

品牌广告传播基础13个字，

品牌广告效果传播=15个字取开占抢抓饱等

广告预算3法则5步骤

彭小东导师独家秘籍：彭小东导师广告传媒升级历程1375835 路径

彭小东导师：没有足够的广告预算要广告效果就是最彻底的耍流氓！

第五讲 | 模式力

广告销售的3种境界

传统广告销售的套路、流程及方法和步骤（1234）：

新的5维广告销售成交法则（ 33211 ）

彭小东导师：作为广告销售，

一定需要有过硬的广告销售技能尤其是大客户销售。

记住：我们靠专业吃饭！（1234法则）

1个媒体线的标准化培训：

广告销售说辞话术需要从客户的角度、竞品的角度、客户的客户的角度来统一分析。

深通关：笔试和面试模拟实战演习（广告销售秘笈100问100答，广告销售实战技巧手册，疫情后广告销售100问100答）

2个成果培训

业绩 数据（成交 I 拜访）

利润 价值（成就 I 学习）

3大过程端培训：

精确打击 明天拿单

精准定位 明天预约

全线出击 新客户开发

通过客户判断，之后客户跟进，最终进行客户成交。

4字诀技能端培训：

快 快工具、快筛选、快成交

准 卖点切入准、客户判断准、CLOSE时机把握准

狠 限时优惠、限量名额、限定奖励

稳 心态要稳 、感恩的心、稳（贴）客户的心、 成就的心

案例分享：

杯子创新销售思维

分众传媒单一客户如何从几万的广告预算做到上千万

分众传媒已从过去最大媒体集团，

成功转型为品牌解决方案型公司！

第六讲 | 战斗力

彭小东导师：中小广告传媒企业应绑定有实力有潜力有未来的中小广告企业主共同发展，

郎才女貌门当户对！与众不同，无中生有！

1张图（组织架构图）+2把绝命刀（关系 l 温柔刀+专业 l 霸王刀)+2把追魂剑(六脉神剑+独孤九剑）

正确解读：何为大客户？

大客户的5大误区

要养成判断大客户的10个工具

客户组织架构图如何绘制：

大客户战略

大客户营销方法论

大客户营销的关键要素

大客户拓展前的准备大客户广告销售流程

大客户成功拿单的打法，心法，做法

大客户开发应重点考虑的6大关键环节

影响大客户购买的9大关键因素

彭小东导师独家研发版权工具

硬功夫：搞定大客户决策层的天龙八部

用5W3H搞定广告投放关键人物

访前反馈16问？

广告销售中探询客户需求的13大方向（工具2.0版本）：

课堂讨论：客户画像与策略

彭小东导师独家原创首创（职业经理人或老板）：

广告销售提前参与并引领广告主的预算制订！

3：6：3：3：1法则：

第七讲 | 赢销力

大客户赢的核心关键点

品牌 开发 区别

大客户业绩利润的保证

5大赋能工具

树目标 追过程（2报+3会） 拿结果

广告传媒大客户销售拿成果的8步曲

大客户销售技巧11大忌讳：

大客户关系维护的13大技巧

行销力培养客户忠诚度的10大技巧

搞定4A的10招绝世秘籍

8字要诀催收账款！

大客户服务行销力揭秘

服务的3大重要性5大好处

C、 3个意识

C、 3个层次

D、 3个信念

D、 5个思维

彭小东导师独家秘笈：

虚拟广告大客户行销力团队(项目服务小组）广告销售最高境界：聊天 广告销售最佳武器：讲故事

讲好故事3性6步骤4特征

故事的思维类别内容框架传播 将故事与数据相结合

讲出自己的故事 运用暗喻及明喻

运用类比 利用视觉辅助或道具

【培训师资】：

彭小东导师：

行销力传播机构董事长，中华广告媒介行销力研究院院长，媒，行销力等创始人，全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练；8大注册商标：“行销力”，“媒”，“总裁智慧”，“核心竞争力”，“竞合力”，“自传播”，“抢占心智”，“车之媒”等；让业绩说话，按利润付费！23年广告传媒一线实战成功人生阅历，16年专注专一广告传媒业绩提升利润倍增培训咨询；在业界有着“广告销冠小霸王（气场气势霸气，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美称（合同成交金额高，公司利润高，客户满意度高）。他曾创下一天签订3张广告合同，一人完成公司50%的销售业绩，3个月完成全年销售任务的业界记录。彭小东导师是中国广告传媒行业唯一一个多年专注于广告传媒行业领域培训咨询的中国实战狼性广告销冠实战总教练，现已培训服务过知名企业100余家（中国传媒大学，中央电视台，中国广告协会，分众传媒，永达传媒，雅仕维 ，今日头条，趣头条，北京人民广播电台，河南电视台等等），已发表专业文章500余篇，并出版一系列专业畅销书籍。授课特点：干货营销点+实操案例=即学即用，深入浅出，诙谐幽默，通俗易懂，寓教于乐！并在此郑重承诺：此课程没有收获愿意100%承担相应责任及全部赔偿！

注：

1、课程有大量现场互动以及实景模拟演习（干货营销点+实操案例=即学即用）

2、课后免费赠送广告销售100问100答以及广告销售实战应对技巧手册（广告销售工具13351+2, 120法则，9:1原则等）

3、彭小东导师郑重承诺此课程不满意或者没有收获愿意100%承担责任！

4、彭小东导师会根据授课现场做适当的课程内容调整（此课程仅为参考大纲最终解释权归老师所有）

5、上课期间手机统一放到指定地点课间休息领用

6、3不准，不准拍照不准录音不准摄像

7、分小组PK（队长，队名，秘书长，口号）

8、课间准备互动小礼品课后评选前3名（冠亚军）

9、白板及白板笔（计分榜）投影仪无线话筒2-3支

彭小东导师：28年广告销售一线实战实操成功案例，15年专注于广告传媒行业业绩提升，利润倍增；我在此绝对承诺此课程授课效果 ，大量互动和实战模拟演练，干货营销点+实操案例=即学即用！更多精彩实战实操实用原创首创干货课堂分享！提前预订此课程者将免费获赠广告销售100问100答，广告销售实战技巧手册，打造疫情后中国广告销冠100问100答以及我的签名赠书和“媒”等宣传推广；2020年还有少部分行程可协调和安排欢迎提前预定…… （未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小 东导师 《品牌竞合力》及《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》（2020年3.0升级精华版）和《打造疫情后中国广告销冠全员战狼赢销力军团》（5.0特别升级加强版）课堂； 聆听彭小东导师现场原创首创实战实操实用干货精彩分享及演讲 还将免费获赠广告销售100问100答，广告销售实战技巧手册，广告销冠秘籍，打造疫情后广告销冠100问100答！！！