客户：宁夏盛世龙媒 地点：宁夏区 - 银川 时间：2011/4/9 0:00:00 2011年4月9日-10日华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训导师彭小东老师应宁夏盛世龙媒公司的多次盛情邀请，为该公司广告营销人员，媒体开发人员，媒介中心人员及其相关人员进行了为期两天户外传媒行销技巧提升激情演讲：赢得了所有参与人员的高度好评与赞誉： 彭小东老师演讲太精彩了！非常实用，对我们的帮助很多很大，彭小东老师真不愧是中国广告媒介行销培训导师。课后该公司张总及学员都非常激动的表示：彭老师的视频我们早在2009年初就组织公司的员工进行学习，到今天为止我们已经学了很多次总觉得的不过瘾。可以说我们公司的每一个员工都是彭老师的粉丝，这其中也包括我自己：彭小东老师的成功销售的十大绝招；客户拜访要做的12项准备工作:媒体推广理念：广告主需要什么；抓住客户的十八招数；促成交易的十一种方法等我们的员工都可以倒背如流，甚至默写下来；彭老师的强势媒体卖效果，弱势媒体卖利益，广告销售就是观念销售，决定户外传媒价值的六大因素等都非常经典；价格是你的宝剑，折扣是你的暗器，广告销售人员严格的讲，你的工作机会和报酬不是公司和老板给你的，而是客户给你的；名片是银行卡，手机号码是密码等等理论都非常受用；我早就预约彭老师的时间行程，终于在今天把彭老师请到了现场，是从视频中走了下来；我们非常激动！ 彭老师的这次现场培训更令我们很感动，首先感谢彭老师两天17个小时的激情演讲，第二解决了我们在销售实战中的很多疑难杂症，困惑我们很久的问题和我们今后销售过程中会遇到的问题，如：没有广告效果？没有广告预算？关系维护的很好却不能签合同？合同签了却不能如期或圆满执行？总也找不到广告负责人？为什么会失去大客户？广告负责人总让我找下面的人？款不能按时收回？户外广告传媒的发展机会？广告主为什么中途会变卦？广告销售客户选择你签约的理由？广告主说价格太高？广告负责人让回去等消息等等；第三。在广告销售流程和创新销售模式也做了创新的阐述，如要做广告主的传播顾问，媒介顾问，行销顾问，以及广告媒介行销的三种境界：产品销售，方案销售，战略销售等： 非常感谢彭小东老师的全情付出，我们公司决定接下来请彭老师做为盛世龙媒的高级行销顾问，与彭老师长期合作下去，感谢彭老师！