如何做才能成为一个优秀卓越的广战神®领导呢？其成功秘笈究竟是什么？

01、赢在状态

状态决定结果！疯狂状态。晚上做梦都是广告销售，拜访客户成交客户，记住：我们不是要赢，而是一定要赢！广告传媒团队的状态好坏，取决于广告传媒团队领导的状态。

我经常说，广告销售就是信心的传递和情绪的感染，简而言之，就是状态！定高目标，要做就做第一！不管现在位置如何，一出手就是奔着第一的目标去做，睥睨天下，而又勇中有谋。不畏所有的困难，只为第一的辉煌！

走上管理岗位，一定要摆正自己的心态，不要让自己成为“保姆”，更不要让自己背满“猴子”。如果你什么事情都帮下属干，那你更像是下属，而不是管理者。过度包办，只会让员工失去独立思考和解决问题的能力，长此以往，广告传媒团队只会越来越依赖你。

02、赢在花钱

敢于花钱，花钱从不吝啬，出手大方，花钱花的让人心生敬意。正所谓，礼品即人品。

一个人的人品，需要时间来验证；一个人的能力，需要在事儿上验证。但是一个会送礼品的人，一个在车里面放满礼品，随时准备送的人，肯定会是一个受人欢迎的人。因为礼品代表的是尊重，代表的是友善，代表的是敬意。

请客吃饭，更是常态，吃饭即买单。不管是对上级领导，还是对下属员工，都是如此。对上级是尊重，对员工是关爱。

03、赢在胸怀

博大胸怀，有容人用人的胸怀，有包容吸纳的格局。人们经常说，男人的胸怀像海洋，包容万物，有容乃大。

一个广战神®军团领导，管理着几十甚至上百人，每个人的性格，脾气秉性都不一样，完全按照你的要求和性格来使用，那就变成了俄罗斯套娃了，怎么舒服怎么用，最后呈现出的结果越来越差，价值越来越低。

胸怀就是要用有结果的人，不管什么个性，什么性格，一视同仁，一切以结果说话。有结果的人，就是能人；没结果的人，就是庸人。

广告销售都是用数据说话，看目标达成率，看同比增长率。好就是好，不好就是不好，没有第三种答案！

04、赢在人心

人心，是最复杂，也是最容易忽视，但又是非常重要的一环。每个人的心，都是不一样的，思维方式、价值认知、内心需求都不一样，人心是最难凝聚的。你想获得员工的真心拥戴，绝非易事。

人心散了，队伍肯定不好带。人心齐了，才能劲往一处使。千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用。一千人一条心，一千个人的力量都可以释放出来。

一旦人心凝聚，就能发挥出强大的力量，这是其他任何东西都难以替代的。当上领导，你一定要学会倾听员工的最真实想法，尊重员工的内心，关心他们的成长和发展。用实际行动证明，你是值得信任和追随的人。

一个合格的管理者，首先会管理好自己的情绪。管好自己的情绪，才可能管好团队。情绪，不是用来发泄的，而是用来管理的。驾驭好自己的情绪，你才能带团队走得更远、更稳。

05、赢在人性

经常会有人问我：“彭老师你做了这么多年管理，你觉得管广告传媒企业，什么是最难管的？”在我看来，管理最难的，不是管人，而是管理人性。为什么这么说？先讲一个故事。1778年，英国政府，雇佣私人船只运送犯人，按照装船的人数付费，多运多赚钱。很快，弊端就出现了：罪犯的死亡率，非常高。

英国政府绞尽脑汁地思考，降低死亡率的方法，包括派人监督，限制装船数量等等，却都实施不下去。最后，他们想出了一劳永逸的办法，将付款方式变换了一下：由根据上船人数付费，改为下船人数付费。

只有将人活着送达澳洲，才能赚到运送费用。很快，死亡率就降到了1%左右。有的船家，甚至为了提高生存率，还配备了医生。

你看，这就是人性！有句话说得很对，流动的人心，不变的人性。人心如流水，会随着利益的变化而变化。

而人性，是永远不会变的。那如何把握人性？

有3个关键词。一是尊重。你要视人为人，把下属看成有血有肉的人，而不是赚钱机器。二是欣赏。人无完人，是人就会有缺点，要学会包容。三是激发。管理并非控制，而是激发。每个人都有欲望，想让马儿跑，你得先让马儿吃上草。

管理最终的目的，就是为了实现人性的圆满。

06、赢在期望

作为管理者，你是否有过这样的困惑：无论你做得再好，总会有人不满意，你很难满足所有人的期望。这是因为不同群体，有不同的立场、利益、期望。

上级领导，希望你能推动团队达成更高的业绩目标。同时，他对你的期望，总是在不断上升。你做一千万的业绩，他想要两千万。

每当你完成一项任务或项目，新的更高要求，很快就会摆在你面前。他永远都是既要、又要、还要，如果你不能满足他的期望值，你做得再好，在他眼里，也是不达标的。

而下级员工，希望你能更多关注他们，得到更多的支持和激励。当你给予的东西，和他们期待的不一样时，他们的工作热情就无法被激发，实现目标的积极性就会越低。

但事实上，既要满足上级领导的期望，又要照顾员工需求，是几乎不可能的事。特别是在利益诉求上，你的上级和下级，很多时候，就是一个跷跷板。一方获利，就意味着一方会损失利益。

一个成熟的广告传媒领导，不会采取强硬手段直接压制下级，也不会用虚伪的承诺去安抚上级。他会以一种更加成熟、更加稳健的方式，去平衡各方的利益与期待。

07、赢在委屈

请记住：管理者的胸怀都是被委屈撑大的。一个人做到管理者的位置，委屈是常伴左右的。因为你上有老板，下有员工。

你就像一块夹心饼干，夹在中间，上下都要受气。老板会说你执行不力，下级会嫌弃你的决策不行。

因为大多数人只看到了你的光环，他们无法理解你的压力。他们甚至会觉得你玻璃心，对你所做的决策产生质疑和不满。

你说得再多，都不会有人理解，没有人真正愿意去听，也一定会有被冤枉、被员工错怪的时候。作为管理者，你既要当爹，又要当妈。

很多时候，你是出于好心帮助员工。但往往有时，却适得其反，得不到员工的理解，容易委屈和崩溃。

这些委屈和无奈，很多时候，很难排解，只能你自己默默承受。一个人坐到管理的位置，委屈一定会常伴左右。

一个人越成功，背后承受的委屈就越大。成为管理者，有委屈是很正常的，关键在于你能扛多大的责任，承受多大的委屈。

没有经历过委屈，没有经历过波折，你肯定长不大，也难以让更多的人信任和依靠，也很难成事。

没有一个将才，是不会经历委屈和寂寞的。吃得苦中苦，方为人上人。承受委屈，是成长的必经之路。

层级越高的管理者，受的委屈就越多。卓越领导者必然会保持全心投入的状态，将个人的利益置于企业的利益之后，为企业的发展和员工的福利而努力奋斗，树立起企业和员工的共同目标和信仰。

08、赢在投入

全心投入，才能获得持续思考企业问题的能力，才能获得不断追根究底的机会，才能找到处理问题最好的办法，才能激发起自我最好的状态，才能激发出下属的潜力。

广战神®军团卓越领导者全心投入的好处主要体现在以下5个方面：

（1）激发员工潜力：往往能够激发员工的潜力，提高员工的工作积极性和创造力，从而提高广告传媒企业的创新能力和竞争力。

（2）增强团队凝聚力：还能够为广告传媒团队注入正能量，增强广告传媒团队的凝聚力和向心力，从而提高广告传媒团队的协作效率和工作质量。

我是彭小东老师，特别感谢各广告传媒公司，广告协会，广告商会等选择邀请才是真爱！已经预订我出席年会并做以下主题分享：

1、《1秒认知：突破存量市场博弈，打造品牌增长策略》

2、《中国顶级广告销冠（广战神）的逻辑思维解析》

3、《赢战2024广告传媒业绩突破增长之道》

4、《2024中国广告传媒大客户卓越行销力》

5、《赢战2024中国户外广告销冠战神军团秘笈》…

（3）建立良好广告传媒企业形象：也能够树立广告传媒企业良好的形象和品牌价值，吸引更多的消费者和投资者，为广告传媒企业的可持续发展提供有力支持。

（4）增强广告传媒企业竞争力：能够提高广告传媒企业的管理水平和运营效率，加强广告传媒企业的市场竞争力和核心竞争力，从而实现广告传媒企业的快速发展和长期稳定。

（5）培养广告传媒企业文化：能够培养企业积极向上的文化氛围，激发员工的工作热情和创新精神，从而提高广告传媒企业的绩效和效益。

09、赢在执行力

所谓执行力，就是把事情做到位的能力。做到位是指能够准时、按标准、以经济的方法完成既定的目标或任务。在所有的困难面前，没有执行力，一切都是空谈。对于一个广告传媒团队或者一个广告传媒企业来说，没有执行力就没有竞争力。

管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的，没做好就是没做好，没有任何借口，不是没办法，而是没有用心想办法，用心想办法，一定会有方法，结果不好，就是不好，不找借口，取是能力，舍是境界，努力赞美别人，学习别人的优点，细节做好叫精致，细节不好叫粗糙，先计划再行动，先策划再沟通， 服从总是没有错，执行力=有态度+能扛事+拿到结果！

10、赢在付出

当领导，绝非易事，它需要你付出比别人更多的努力、承担更多的责任、面对更多的挑战。真正优秀的广告传媒领导者，不是驾驭他人，而是驾驭自己，驾驭内心和人性。