我们决定要采访彭小东老师真的是件非常不容易的事情，因为彭老师确实太忙了，有咨询的有公司的日常事情要处理，还有自己要写的专业文章授课传道解惑授业等等，《世界经理人》,《牛津商业评论》,《哈佛商业评论》，《全球传媒商业观察》等多家世界知名权威媒体的专栏作家和职业的培训师以及世界知名咨询师等众多头衔要做到名符其实他也确实很不易；彭老师在业界有很多美誉与创新，全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练，广告销售教父，广告传媒营销神奇教练，弱势广告客户强势生存法则倡导者，弱势广告媒介强势行销传播者，可视化销售，节约型销售领导者等等。

彭小东老师出生于70年代，从小就生活在非常贫苦的农村，中学时成立了文学社办了一份文学刊物取名《贫瘠》；其中《大山的儿子》是自己的得意之作，自己一个人就写了三分之二的文章，彭老师回忆起自己的童年有很多感触，彭老师讲他出生在四川南部一个贫困的山区，我们那个地方很穷，穷到什么地步，彭老师说，他父亲一辈打光棍的十有八九，这绝不是假的，为什么？彭老师现在回想起来，主要有两方面的原因，一、地方穷，我们住在高山上，靠天吃饭，没有水，因为穷，我们父亲那一代人就把山上的树砍了当柴去卖去换钱，可是树砍了后，风吹来就挡不住了，地里的麦子就算有稻子也一样基本上是颗粒无收，所以就很穷更不要说水稻了当年交通也非常不方便，二、民风不纯朴，农村里，只要看见有媒婆上门帮谁家儿子提亲，就要想办法去搅黄，因为大家都打光棍，别的人家才不会咬舌根，因此也形成了一种恶性的循环；到今天为止我的幺爸也就是我父亲最小的一个弟弟都还是光棍，还有就是换亲，用自己的妹妹换别人的妹妹，我小时候有一个很好的伙伴就是这样，自己的妹妹成了别人的老婆，别人的妹妹成了自己的老婆，而且还有残疾；不过总体来讲，还是要感谢改革开放，很多人都出去打工了，打工赚了钱，人们的视野也开阔了机会也就多了，很多人后来还是找到了老婆，当然也有很多人是自愿给别人做上门女婿，彭老师到今天还记得自己小时候就没有吃过一顿饱饭，一天就是两顿饭，要吃饱饭就只有等过年，更不要说穿新衣服了，基本上都是捡别人不要的衣服去穿。　

小时候在农村过年也没有什么娱乐节目，那个时候不像现在，现在有电视电脑手机，资讯太发达了，哪个时候没有电视，只有看戏，但也很少，彭老师小时候就喜欢看评书，《三国演义》，《西游记》，《杨家将》，《薛家将》，《岳飞》等等，彭老师大概在10岁左右的时候，每年过年的时候，几家人围坐在一个火堆旁就开始给大家讲评书，那个时候讲的最多的就是《薛刚返唐》;现在能出来做培训讲课做咨询顾问，这可能也与这段经历有关，好歹也算是个基础。

那个年代那个时候农村的孩子要想不当农民，就只有两条路，一条是当兵，第二条就是读书，当兵也要讲关系，不像现在，我们家没有什么背景，所以我记得很清楚，我读大学，是我父亲借钱和贷款以及我的亲弟弟休学出去打工挣钱供我读大学；当然我特别感谢我的父亲，虽然我们上小学我和弟弟总计10元钱的学费我父亲到开学了也要找别人去借学费，但我还是感谢我父亲能支持我上学，尤其是我父亲送我到大学里给我讲过一段话对我影响很深，父亲对我说：儿子不要怕，我们家没什么背景，读书有出息最好，就算没有出息，也不要怕，因为我们家里还有地，你还可以回来和我一起种地，就是因为父亲这最朴实的想法，一直激励着我，我一定不要回去种地，我要改变自己的人生和父亲的想法。

幸好我在大学读书期间，从大二开始就开始勤工俭学；白天干一些苦力活，同时开始写作，我的散文诗和诗歌以及小说都写的不错，尤其是散文诗，也可以赚些稿费，所以我大学毕业时，基本上也没怎么找家里要钱了。

彭老师回忆道：其实我的大学之路并不顺利，我读书时除了语文成绩还可以，最喜欢写作，所以有些偏科，其他科成绩并不好，高中期间有过缀学，曾经到广东省中山市一个镇上的麻风岛上打过工，干嘛，就是抡锤打石头或捡石子，还差点丢了性命，因为我们要离开小岛就必须经过一条河，他这个河和其他河不一样，水是混的，而且有漩涡，还要涨潮，我们到镇上去买了一些简单的生活用品，回来的途中怕耽误时间，准备游泳过去，我本来水性就不好，差点就丢了性命幸好其他工友救了我，还有一次也是在广东的一个镇上一个码头从船上扛水泥到车上，只有一张木板也差点丢了性命，甚至因为没有暂住证与猪同眠；其实打工也没赚不了钱，吃了很多苦，所以又才回来发奋读书；最后上了大学。　

大学毕业后我本来是可以到一家报社或杂志社去做一个记者或编辑，确实我也去了，但干得时间不长，因为发现主要原因是挣钱太少，我太需要钱了，说实话吧事实真是这样，并不像现在的广告销售人员很多时候我在培训时问他们为什么做广告销售；有些人讲是为了理想，为了事业，为了能锻炼自己，那都是骗人的，当然也不排除有一小部分人真是这么想的，其实销售在中国尤其是内地对人的要求不高，有些人就是因为找不到工作和找不到适合的工作才做销售的。

我当初做广告销售确实是为了赚钱，最初做广告销售时，也遇到很多问题和困惑，如客户给脸色，客户的拒绝，客户的戏耍，没有广告效果，千人成本低，广告效果不好，找不到负责人决策人，合同签了迟迟不付款，广告播完了也不付款，广告上了一半就不上了等等，不知道怎么去跟客户沟通，以及推荐自己的媒体，也不知道谁是自己的准客户，怎么去发现寻找挖掘客户线索，客户需求，做方案，提案根本不清楚，就知道瞎跑，当然有一些小单签订；因为我以前是做记者编辑，是客户求我们，可后来是我去求客户有一个角色的转变，还经常被客户忽悠。

包括陌生拜访，客户预约，电话销售，大客户销售，成交技巧，谈判技巧，面对面沟通技巧，签约技巧，维护技巧等等都不清楚，那时候关于广告销售在国内还是起步阶段，大家都在摸着石头过河，就算你想学习，也没有地方可以学习，那时候还不流行培训，所以我发誓一定要在这个行业折腾下去，有收获；彭老师还记得大学毕业时同学间的留言，如果你们有那一天突然看到中国有人获得诺贝尔文学奖，那个人的名字一定是3个字，“彭小东”。彭老师笑道幸好今天莫言已经帮我们实现了。　

毕业时最大的想法就是能留在省城，在省城找一份工作，为了能留在省城和供弟弟上大学，彭老师到今天还记得自己曾经有过三天只喝白开水加一点盐和一天吃三个馒头，与弟弟挤在大学宿舍一张单人铁床被弟弟同学们嘲笑的经历，或许正是这一段和小时候难忘的一些经历，磨练的自己非常能吃苦，也正是因为父亲当年的一句话大不了回去和父亲一起种地，所以彭老师非常坚韧；不怕挫折和委屈，彭老师非常敬业和懂事；还记得自己在《南充日报》做实习生的时候，每天早上第一个到办公室，负责打扫清洁卫生和倒茶，主动要求报社的正式记者带自己出去实习和寻找新闻线索等，并且开了一个先河到政府各个部门把办公室主任发展成自己的新闻线人。　

彭老师26岁就出任香港一家杂志总编；28岁的时候手下就有上千名的广告销售团队，29岁的时候自己就创建了广告传媒机构，30岁开始做企业咨询顾问与培训到今天，其中创业也有过失败和挫折，自己一家三口在楼梯间住了一年多，自己唯一的女儿眉头上还留下了一道疤痕；这是我最大的内疚；但彭老师今天成功了。　

彭小东老师熟悉并精研各种广告传媒形式及各种类型的广告客户；23年一线广告传媒实战实操成功经历，16年专一专注专业专家广告传媒行业业绩提升利润倍增培训咨询；个人从事广告销售期间。有过1天签订3张广告销售广告合同，3个月完成全年广告销售任务，个人完成整体业绩80%的成功经历。　

做广告销售教练期间：

1. 上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到3个亿的突破；

2. 山西一家电台的一个单一频率销售额从100万左右到1200万的增长

3. 四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年销售额从9万到500万的突破；

4. 北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到几十亿并完成上市的转变；

5. 天津一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变：　

彭老师在广告传媒营销领域有很多创新突破和改变；“广告销售传统3.5板斧：请客吃饭，桑拿按摩，卡拉OK，千言万语，千山万水，千辛万苦，千方百计；0.5奴才相（低价，回扣，返点，折扣、阿谀奉承装孙子）；新3.5板斧敬业(0缺陷），专业（顾问），事业（信仰），0.5坚持；（执着勤奋专一专注）；强势媒体卖效果，弱势媒体卖感觉，广告传媒卓越行销力1个目的（品效合一）；广告销售的3个阶段：以客户为导向，以销售为导向，以与客户互动为导向；5种境界； 产品销售（交易型），方案销售（增值型）， 魅力销售（资源型），理念销售（价值型），战略销售（顾问式）；7次售卖：内容，广告，活动，品牌，系统，模式，智本：广告传媒8大专家式顾问式行销；8大专家；媒体专家，广告专家，策划专家，品牌专家，传播专家，行销力专家，情报专家，战略专家等！”

彭老师的经典语录：“名片是你的取款机，手机号码是密码；广告销售人员请记住：你的工作机会和报酬严格的讲不是公司和老板给你的，而是客户给你的，价格是宝剑，折扣是暗器，没有足够的广告预算要广告效果就是最彻底的耍流氓，广告销售就是观念销售，没有放弃业务员的客户只有放弃客户的业务员，不赚钱的签单才是真正的耍流氓，合同没有收款就是一张废纸！客户对我们最大的侮辱和欺侮就是不折不扣按质按量的把合同执行完成不赚钱，真正广告销冠玩就是帮客户先赚钱然后再分钱的游戏等”！

选择彭小东老师的6大理由：

1、做过23年一线广告销售并且有许多成功案例；

2、做过16年培训和咨询有现场掌控经验；

3、有自己的领悟和创新，理论和实践并重；自成一派；

4、只做广告传媒营销培训因为专一所以专注专业专家；

5、授课时实战老师有激情有方法解决实际问题；

6、自身成功案列教学！

以下我们就选录一些学员和企业对彭小东老师的评价：

彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度!

-------重庆新女报社总编辑 左建中

彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!

-------海南特区报副总编辑 史莉萍

新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新；

------北京人民广播电台广告经营部主任 边建

彭老师的《财智密码》对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等！

------三友集团行政总裁 李子明

彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐，风趣幽默，深入浅出，课堂气氛轻松，导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大！

------黑龙江农商银行

彭小东导师的《品牌竞合力》课程太震憾了，令我们非常激动，知道品牌对企业对个人真的非常重要，彭小东导师生动系统的讲解，风趣幽默的语言，深入浅出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的实用，实效，实操，真诚感谢彭小东导师！

-----中小企业家协会

彭小东导师的广告传媒培训，推动和带动了整个行业健康良好合理有序的发展，他的存在改变推动了整个行业的发展!

----金海洋(国际)互动 董事长兼总裁于海洋

彭小东导师经典课程之一《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》（2020年3.0升级压缩精华版本）内训公开课皆可！此课程过去16来年中国广告协会，中国传媒大学，央视，分众传媒，永达传媒，北大，上海交大，浙大等总裁班业绩提升利润倍增都选择他！

{【行动】}：

中国广告传媒培训彭小东亲临现场传道答疑解惑授业。全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练，成功之道大师中国行大师彭小东为大家现场解答：

切记：

1、签单才是硬道理！

2、利润才是王道！

3、数据才是至尊！

4、团队才是未来！

5、领悟才是智慧！

广告销售的5种主要盈利模式：

1、卖产品和关系！

2、卖系统和服务！

3、卖思想和顾问！

4、卖品牌和资本！

5、卖思维和创新！

第一天：

上午：08：30-08：55 签到

上午：09：00-10：30 彭氏广告销售实战狼性基因注入（3业5性定天下，不要成本的5大绝招闯天下，成交大客户小客户老客户的4个字2个关键词，正确解读广告效果，真正的广告效果=2个字，揭秘最新8大专家式广告销售等等）

上午：10：30-10：40 课间休息10分钟

上午：10：40-12：00 彭氏广告销冠实战兵器暗器绝招传授

（解析超越倚天剑屠龙宝刀的最高境界2个字最佳兵器3个字1字诀等）

中午：12：00-14：00 午餐及午休时间课间作业（1、广告主选择你签约的10大理由，2、如何向客户讲好一个成交的故事，3、如何做好自媒体自品牌自传播）

下午：14：00-15：30 2选1：1、广告销售没客户没业绩没利润没团队的深度解析（困局迷局破局，团队，专业，行业，流程，系统，标准，制度，管理，激励（提成），文化，新员工留不住招不来老员工没激情没斗志（选育用留）等等）；2、深度解析好广告好媒体好客户以及为什么不选你投放广告你有100个疑问吗？（发现问题找到问题解决问题广告创作标准及流程套路以及系统和步骤，好媒体=6个字，好的广告=17个字，品牌广告传播基础13个字，品牌广告效果传播=15个字取开占抢抓饱等）

下午：15：30-15：40（课间休息10分钟）

下午：15：40-17：30 演练广告销冠成交流程的标准动作步骤建立系统（实战模拟演习互动参与讲解等面访13个步骤流程标准动作，3个小细节6大注意事项等）

下午：17：30-18：30 晚餐

晚上：18：30-19：30 课堂作业（1、广告主选择你签约的10大理由？2、如何向客户讲好一个成交的故事？3、如何做好自媒体自品牌自传播？4、广告销售工具13351+2；5、掏空广告主钱包的3句话）

第二天：

上午：08：30-08：55 签到

上午：09：00-10：30 彭氏独创广告销冠版权工具倾囊相授（实战模拟演练13351+2，3句话掏空广告主的钱包，新式漏斗，揭秘顾问式广告销冠修炼之道等等）

上午：10：30-10：40 课间休息10分钟

上午：10：40-12：00 揭秘中国实战狼性广告销冠特种兵基因（广告销售创新盈利模式， 彭氏独创研发1375835模式：1个目的3个阶段7次售卖5种境界8大专家新老3.5板斧，广告销售8大阶层等等）

中午：12：00-14：00 午餐及午休课间作业（1、如何做到有转化率的品效合一广告？2、中国式广告销冠成长路径？3、一个完美广告的销售流程？）

下午：14：00-15：30 打造中国实战狼性广告销冠特种兵法门（面子，比较，好处，语录，心态等观念；实战：发现潜在客户的18招，面对面沟通，3字诀破冰（聊天），发现需求挖掘需求创造需求满足需求（3点做到），谈判（谁是真正的弱者？）、10大跟进技巧，10大逼单秘籍，12大成交绝招、5大客户转介绍等等）

下午：15：30-15：40 （课间休息10分钟）

下午：15：40-17：20 中国式广告销售疑难杂症对症下药（没有广告效果，广告效果不好，价格太高，负责人不在，预算已经用完，今年大的经济市场环境不好，不投就是不投等广告销售百问百答）

下午：17：20-17：30 课堂答疑

下午：17：30 课程结束

晚上：18：30-19：30 课堂作业（1、为什么我们没有大客户，2、你通常搞定大客户的招数及套路是什么？3、客户为什么不付款的真相是什么？4、收款的的误区及注意事项？5、你的收款绝招是什么？）

选修

第三天：

上午：08：30-08：55 签到

上午：09：00-10：30 大客户（何为大客户，郎才女貌门当户对，认知大客户的5大误区等）

上午：10：30-10：40 课间休息10分钟

上午：10：40-12：00 大客户（创新创意行销力成交大客户及服务大客户10大绝招，争取大客户拼到最后的2个胜出，虚拟维护大客户服务团队等！）

中午：12：00-14：00 午餐及午休课间作业（你的收款绝招？）

下午：14：00-15：30 收款（建立正确收款及认知，合同没有收款就是一张废纸）

下午：15：30-15：40 （课间休息10分钟）

下午：15：40-17：20 收款（收款实用绝招技巧彭氏7字诀收账款等）

下午：17：20-17：30 课堂答疑

下午：17：30 课程结束

注：

1、课程有大量现场互动以及实景模拟演习（干货营销点+实操案例=即学即用）

2、课后免费赠送广告销售百问百答以及广告销售实战应对技巧手册

3、彭小东导师郑重承诺此课程不满意或者没有收获愿意100%承担责任！

4、彭小东导师会根据授课现场做适当的内容调整

5、上课期间手机统一放到指定地点课间休息领用

6、3不准，不准拍照不准录音不准摄像

7、分小组PK（队长，队名，秘书长，口号）

8、课间准备互动小礼品课后评选前3名（冠亚军）

9、白板及白板笔（计分榜）投影仪无线话筒2-3支

10、课后颁发结业证书留影纪念

11、建议公开课3800元/人/3天（吃住交通自理）

感恩16年来广告传媒业界各位大咖大佬对我彭小东的认可，肯定和赞誉，以及鞭策和鼓励；彭小东在此感恩生命中有您，广告传媒销售疑难杂症，对症下药；山重水复疑无路, 柳暗花明又一村，广告销售业绩提升利润倍增品效合一是我们共同的选择信仰和使命---彭小东！

彭小东导师：

行销力传播机构董事长，中华广告媒介行销力研究院院长，媒，行销力等创始人，全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练；8大注册商标：“行销力”，“媒”，“总裁智慧”，“核心竞争力”，“竞合力”，“自传播”，“抢占心智”，“车之媒”等；让业绩说话，按利润付费！23年广告传媒一线实战成功人生阅历，16年专注专一广告传媒业绩提升利润倍增培训咨询；在业界有着“广告销冠小霸王（气场气势霸气，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美称（合同成交金额高，公司利润高，客户满意度高）。他曾创下一天签订3张广告合同，一人完成公司50%的销售业绩，3个月完成全年销售任务的业界记录。彭小东导师是中国广告传媒行业唯一一个多年专注于广告传媒行业领域培训咨询的中国实战狼性广告销冠实战总教练，现已培训服务过知名企业100余家，已发表专业文章500余篇，并出版一系列专业畅销书籍。授课特点：干货营销点+实操案例=即学即用，深入浅出，诙谐幽默，通俗易懂，寓教于乐！并在此郑重承诺：此课程没有收获愿意100%承担相应责任及全部赔偿！（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师《品牌竞合力》及《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂聆听彭小东导师现场原创实战实操干货精彩分享及演讲还将免费获赠广告销售百问百答！！