在我多年的广告销售课程里，我一直在与大家分享我的观点：凡是优秀而又卓越的广告销售精英或者人才一定是在玩广告销售，玩广告销售是一种心态更是一种境界或者说是一种修炼，玩广告销售更是高手过招，就像在江湖中大侠过招一样，柳叶飞刀，手中无剑但心中一定有剑！

　　刀出鞘，

　　头落地，

　　血在流！

　　…..

　　真正的广告销售高手也是如此，只要出手，必定会一招致命，杀敌于千里之外，合同要一张张签订，客户也要一个个征服！要有天下舍我其谁，王者归来的勇气和霸气！

　　广告销售高手的境界是：不是你请客户吃饭喝茶客户无时间，而恰恰相反是客户请你吃饭，你时间安排不过来，客户的预算广告文案要你最终等你确定；你说多少就是多少，你说投放什么媒体预算多少什么时候投放？广告主全都听你的，具体到你说投户外3000万，别人不敢说2800万，你说6月份投放，客户不敢7月底投放!钱放到自己的口袋，客户还会跟你说非常感谢，这次太少了，欢迎下次再来！…..

　　有很多人跟我讲：彭小东导师你这是在做梦吧！这还真不是，因为你现在还有很多需要完善和提升的，因为你还无法给客户我们可爱的广告主保证广告效果，保证销量，保证你的价值和价格；你还自己只把自己定位一个低级的广告人员，媒体的推荐者，价格和折扣的传声筒还不是传播者，传播者也有点抬举你高级了，不是？所以，你需要学习的地方还有很多，那么广告销售的高手和精英会怎么做？因为他们的初期会跟你一样，说不定比你还蠢和笨:

　　我是什么媒体?

　　我是谁？

　　我的公司

　　我的价格？

　　我的折扣，

　　我的发行量，

　　我收视率，

　　我的日活跃度，

　　我的车流量，

　　我的人流量，

　　我如何如何的性价比高，

　　我是什么？

　　我做什么？

　　你一定要选择我们！

　　…..

　　可惜的是解决的都是我的问题，跟客户广告主有什么关系？自己什么东西，客户凭什么要解决你的问题，你自己真的清楚自己是谁吗？是的，我们很多人是真不清楚，悲催，智残！痛苦！

    　其实彭小东导师怎么都觉得这都是废话！在广告销售中，我们很多人喜欢讲废话，讲空话，讲套话，就是不务实，自己喜欢把自己定位一个低级的广告销售或者我就是做广告销售的，你怎么玩，不好意思，谢谢！真的跟我无关！对吗？

　　媒体不行？

　　广告效果不好？

　　负责人不在？

　　已经有合作公司，

　　今年预算已经用完，

　　今年市场环境不好，

　　产品销量下滑，

　　我们要保命还做什么广告？

　　你们的价格太高，

　　方案不好通不过，

　　你的时机来的不对！

　　…..

　　送一份资料或者就是做一份方案改天联系等等结果真实是丢在垃圾桶拒绝你逗你玩！可怜我们还有很多广告销售还在傻傻的等待你的归来！我们要结果不要如果！

　　生存重要还是发展重要！

　　这都是客户的借口，要我是客户广告主，我保证我发誓我会非常严肃认真的讲我还会找到3000个借口来拒绝你。

　　就像一个女生要拒绝你一样她也会有很多借口，很高明的拒绝，我非常非常非常喜欢你，真的真的很爱你，你是我今生的唯一，可是我的爷爷和外婆不喜欢你，我的心是你的，我的身体是别人的，如果有来生我一定会嫁给你，你一定会感动！其实在彭小东导师看来这就是拒绝就是借口，真实的情况是她的爷爷外婆或者早已经去世，更主要的是为什么？

各位：为什么？为什么？为什么？如果她真的真的非常非常喜欢你真的真的很爱你就会与你私奔？请你告诉我，怎么样，客户失败了，无语了，不是我们很多广告销售人员不学习，不练习，无老师，无培训，不思考，不总结，不请教，不谦虚，不低调，对前台对门卫对保安，还以为自己是个白领或者说是个大学生，你就傲骄了，正确吗？不正确，错了吗？肯定绝对的错了！谁对你无私谁对你用心，谁又能包容你，这个社会彭小东导师多次讲：只有你的父母，可惜我们很多人还不珍惜，客户拒绝你刁难你是他的本份，对你好那是别人的素质别人的情分！我们要感恩！需要我们要正确的思考，我们的领导父母同事上司更要正确引导！

　　彭小东导师非常认真严谨绝对的告诉你，如何改变这一切，如今是造船过河不如借船过河的时代，冤有头债有主，我们现在很多的广告公司，传媒机构，媒体主的老板董事长总裁和负责人，请问你们是怎么做的，一再强调业绩，培养狼性，要马儿跑又不给马儿吃草，磨刀不误砍柴工，这是最浅显的道理，可是你给你的员工和你自己方法、技巧和工具，还有培训和学习，知识和智慧了吗？我们读书上学多少年？小学6年，初中高中6年，大学4年，总计多少年？16年，可是你学的专业不是广告销售，也不是赚钱，各位，你想做好广告销售要赚钱，你学习了16年吗？你回家有做作业有预习复习和练习吗？绝对无！这才是真正的最可悲！

　　所以彭小东导师这才会认为这就是耍流氓，严重的不负责，这就如同你父母在他们最愉悦最幸福最高兴的时候把你生下来就不管了，并且还一定要你长大成人成才！这有道理吗？请问你付出了吗？无也就是0这是多么可怕的一件事情，自己不学习不进步不低调不谦虚还不组织员工学习和进步，一天只抱怨人力资源部招不到优秀的人才留不住优秀的人才！请问你真的对他们负责了吗？

      你自己进步了吗？你自己学习了吗？你有和客户一同学习和进步了吗？各位老板，董事长和我最爱的广告销售！客户会尊重你吗？不会。要怎么才会？一定会有方法有技巧有工具有系统更有标准和流程.....(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训导师，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒---传无疆，媒，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！）