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刘灿林:销售必杀准则

销售技巧

2016-01-20 41246

世界上最富有的人，不是工程师，不是教授，不是厂里的普工，也不是当官的大人物。而是销售人才，做生意的人。而每个老板的前身必是做销售的。那么如果现在你是做销售的，那么恭喜你你是未来最富有的人方向很近了。销售的基本准则。 1，销售有个很简单的也是最深奥的准则。问很好的问题。得到销售上有用的信息，也就是很简单的例子。1买衣服肯定要问穿几码？2卖鞋子也同样问穿几码？3去酒店大排档吃东西同样会问几位啊？4去买电饭煲也同样会问几个人吃饭？5买空调会问请问有几个平方？6坐车时买票同样会问去哪里？7买珠宝时肯定会问结婚还是送礼？8买酒时同样会问你喝洋酒还是白酒啤酒?9买房子同样问你几个人住？10买汽车同样会问你什么排量一般是什么用途？经上述所说，销售第一步肯定是问好好的问题。得到很有用的信息。同样。第一步不能提一个字。。。（卖,。买）字。 2销售第二步肯定是细分选择了，在我们问了很好的问题，得到有用的信息后，就是大概知道购买的方向了。这一步就是在很多很多的产品中找适合顾客的品类，再给予顾客选择的空间。这样就无形中进入了我们的销售之中，这个时候我们只能扮演一个为顾客挑选和服务的角色，不能让顾客感觉到我们是在卖商品，而是向朋友一样去和顾客聊商品的好处，和让顾客产生这个商品能让其带来什么的好处和幸福和享受和乐趣，。这个时候同样不能提（卖。买）字。这时我们是让顾客更进一步的相信我们，因为我们在营造一种销售的气氛，很好和融合的气氛。 3销售第三步，在顾客沉迷于我们销售的气氛中时，进一步用心理暗示去让其想拥有这个商品，让顾客觉得拥有这个商品时能为其带来方便，好处，幸福，享受，乐趣。尽量的让顾客感觉到这个产品已是他的了。（因为人有个很古怪的心里，拥有了的就不想失去，如果让顾客感觉到这商品已是他的了。他就会不想失去，他就会买了。这时还不能提（卖。买） 4,这是我们的努力已成功了一半，这是我们就要进行最后一步，临门一脚了。可以很有艺术的去感动那个顾客。你喜欢吗？那请到这边办理手续。我相信销售中最大的问题就是如何打破和顾客之间的一个攻守关系。顾客一进门就是想买东西，。但同样会想到会不会上当，会不会没合适的，会不会太贵了。会不会，，，，，很多的对我们销售有影响的心理活动。这是我们第一就和如何和顾客很愉快很轻松的去沟通，我们的轻松愉快的环境会让顾客的负面心里活动平复，到时我们就会达到如朋友一样的聊天与销售。世界上没有卖不出的商品。只有卖不出商品的销售员。

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