《商业模式创新与战略规划》课程介绍

【课程背景】

产能过剩、竞争加剧、成本上涨，国内众多企业原先奉行的技术取胜、差异化和低成本战略已经难以适应企业发展的要求。面对新的商业环境，仅从战略、营销、技术创新、管理能力等方面调整改善， 越来越难以奏效，企业发展遇到了巨大的瓶颈。越来越多的企业家们发现，曾经的成功经验与商业模式 已经不能满足企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形势，甚至对有的企业，已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。企业发展之路又在何方呢？

对于今天的中国企业来说，不仅要面对国内同行所带来的竟真压力，还要面对国外企业的巨大挑战。可以说，如何创新已成为决定其生死存亡的关键问题。

《商业模式创新与战略规划》 课程从商业模式的本质出发，总结商业模式创新的规律，根据企业自身实际情况制定战略规划，找到一条持续有效的发展之路。

【课程对象】

1、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者；

2、企业战略发展部、企划部、人力资源部等有关部门负责人。

【课程目的】

转变思维：明确商业模式的本质与价值，突破商业模式发展的固有模式， 转变传统思维

借鉴意义：展示商业模式创新的优秀案例，为企业提供借鉴意义

掌握方法：帮助企业发现创新规律，掌握商业模式设计模型工具，学会商业模式创新方法

战略转变：在商业模式创新的前提，为企业提供战略规划调整的新方法

【课程形式】

“理论解析+案例剖析”, 全案例式情境式咨询式教学；

最实战的专家，讲述最核心的内容，解决最关键问题。

【课程内容】

模块一 商业模式是企业决胜未来的关键

一、慧眼辩企业商业模式

 三大衡量标准判断商业模式的好坏

 商业模式的核心竞争力—客户需求最大化

 好模式才有好未来：借鉴不同行业中优秀企业的商业模式

二、如何识别现有商业模式存在的问题

 如何识别企业价值需求是否得到认同？

 怎样判断企业盈利能力强弱？

 如何判断现金流结构的合理性？

 怎样识别企业关键资源能力强弱？ - 关键资源能力持续能力的判断 - 如何强化企业关键资源能力？

三、商业模式创新的发展途径

 商业模式创新的主要类型 - 原始性创新 - 集成创新 - 跟随模仿性创新 - 移植转化创新

 企业商业模式创新的突破方向 - 重新定义顾客，提供特别的产品和服务 - 改变提供产品/服务的路径 - 改变收入模式 - 改变顾客的支持体系 - 发展独特的价值网络 - 改变满足客户需求的实现方式 - 改变企业与利益方的交易结构和价值分享形式

四、重构商业系统：破解与重构企业DNA密码

 重新定位你的商业模式 - 商业模式需要重构的信号与契机 - 重新定位客户的需求——突破需求边界 - 重新定义您所属的行业——突破行业边界

 透析盈利模式，收支系统重新设计 - 你该找谁要钱？谁为你的成本买单？ - 给价值创造定价，利益的重新分配规则如何设计 - 不同的计价方式，创造更多的可能性

 重构业务系统，干的好不如模式巧 - 不同业务系统种类分析 - 对症下药，企业业务系统的优化提升

 造就企业高价值的关键资源能力 - 什么样的资源能力，才是有价值的？ - 它山之石，可以攻玉，如何获取新的资源能力？ - 用好你的武器，资源能力如何转化为竞争优势？ - 竞争优势如何造就高企业价值？

 好的模式，才有好的现金流结构 - 商业模式视角下的财务分析 - 商业模式会计的兴起与价值 - 从现金流结构看企业融资模式 - 内、外兼修，设计好企业现金流结构

模块二 战略规划的落地实施助力企业再次 聚势突破

一、基于商业模式创新的战略规划

 战略规划与商业模式之间的关系

 战略规划对商业模式创新的选择

 商业模式创新对企业战略规划的影响

二、如何分析并调整战略规划

 企业战略规划的分析工具 - SWOT分析法—企业竞争环境分析 - 波士顿矩阵法—市场增长率与相对市场份额矩阵 - GE矩阵—企业決定发展战略的分析工具 - DPM矩阵—战略业务组合计划分析工具

 企业战略规划的调整措施 - 企业战略文化的调整 - 人力资源配备的调整 - 业务流程与组织的调整 - 管理系统的调整

三、企业战略规划的落地实施

 全员战略思想文化的趋同

 战略目标的分解

 建立完善的业务体系

 进行内外部市场试验

 持续关注战略规划的实施过程

 完善风险与内控机制

 优化KPI绩效考核机制