品牌服装开拓新渠道 进军社区成为潮流

商场频繁的打折活动费用和减不下去的扣点让很多品牌越来越不堪重负；传统主商业区的商铺租金居高不下，品牌的赢利能力却越来越不乐观。寻找新的销售渠道成为摆在服装企业面前的一个难题。在日趋多元化的渠道建设当中，不少企业开始把目光瞄准了社区。

报喜鸟集团旗下职业装品牌Bonotailor，2009年在北京、上海、深圳的商贸写字楼里相继开了4家男装订制店。武汉女装品牌施帛自2008年底起开始进军社区。利郎湖北分公司目前也在武汉市的十几家社区也开设了社区店。很多国内的一线服装品牌似乎找到了一条开拓销售终端的新途径。

    传统主商业区在历史条件下形成的，它们在人流、商业集中度等方面都占有优势，但是老的商业区也有自己的缺点，店铺租金通常都非常高，品牌集中，竞争非常激烈。虽然店铺销售业绩通常不错，但整体核算下来，利润并不会很高。

    前几年，随着房地产业的高度发展，很多城市都涌现出一批比较好的商业住宅区。这些住宅区当中有的是高档公寓，有的是别墅区，且人群基数比较大。商业住宅区本身就规划了一定的配套商业区，例如配套的底商、小型商场等。可以说，这些住宅区本身就是一个小的商业区。所以，这些区域以后都有可能发展成为有消费潜力的商业区，它们在未来一定存在着相当不错的商业发展空间。

    目前，很多二线品牌如果进驻一线百货店，商场迟早要对它们进行调整。与其被清除出去之后重新找渠道，还不如在还没有被踢出去的时候就给自己备好后路。

在以上因素刺激下，进入社区成为服装销售终端的一个趋势。那么进入社区的优势有哪些呢？

    1、成熟的住宅商业区里有充足的消费人群，他们都将成为潜在的消费群体。

    2.社区的租金与运营成本更低廉。与一些老商业区相比，社区的租金与工作人员薪水这一块就节省了不少成本。

    3.独立的实体店铺运作自由灵活。不必听命于商场的统一安排，更不需要上缴利润点。这给品牌社区店提供了足有的自由发挥空间。

    当然，也不是所有的品牌都适合进驻社区这样的场所。也需要品牌自己进行考虑。送以下经验给后来者。

    1.在进驻社区前，品牌须事先就社区的定位、社区居民的消费能力进行调查，以此判断其是否与品牌自身定位相符。

    2.社区店面积一般不宜过大。对于中高档服装品牌来说，开设社区店的面积100平方米左右是比较合适的。

    3.开社区店一次性投入的成本会比较高，牵扯的品牌的财务、物力、人力都比较大。所以，社区店如果跨区域操作，对于品牌来说不容易控制。

    结语：社区店无论是现在还是未来都不太可能成为品牌主要的销售渠道，但是，它在未来有着比较好的发展前景。面对新的销售渠道就看那个品牌能够经营成功了。