【课程大纲】 第一章、关键客户管理的基础 一、关键客户管理的12个功能 二、关键客户管理是实现企业战略的一个手段 三、关键客户的确定分类及标准特点 四、客户团队建立 工具表格：《关键客户资料登记表》
【课程提纲】 第一章、工业品“销售流程规划” 一、工业品三大营销模式 1、工业品与传统产品销售之区别 2、工业品项目型销售特征与典型代表 3、工业品配套销售特征与典型代表 4、工业品渠道销售特征与典
【课程大纲】 第一章：正本清源--客户营销的特殊性与新转变 一、从传统工业模式转向信息化时代 1、建立行业信息化安全快捷的新秩序 2、信息化应用代替传统的管理功能 3、创新业务，扩大产业链管理 4、
【课程提纲】 第一章、企业营销发展现状与趋势分析 一、华为营销的启示 二、传统制造业的集中化与竞争现状分析 三、企业营销战略调整与变革的要素有哪些 四、物联网环境下传统企业转型的策略与方向 案例：某
【课程纲要】 前言： * 成功销售人员的特点 * 成功销售人员的突出技能 第一步、建立信赖感-打开客户心门 一、做好充分的准备 1、对客户的性格喜好充分的了解 2、对决策链上的客户充分的了解 3、对
【培训大纲】 引言：电话行销的十个核心理念 第一章、电话行销的十个要素 一、用眼看，看全局 二、用耳听、听细节 三、用嘴巴讲，沟通与重复 四、用手记、记重点 五、肢体语言参与、潜意识参与 六、激发想
课程大纲】 第一章：营销管理者类型测评与营销团队布局 一、营销管理者的四种类型测评 1、英雄型 2、全能型 3、编导型 4、聚合型 讨论：我想成为什么样的营销管理者 二、营销管理者的职业生涯规划 1
【课程概述】 当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子。 解决方案式销售是一种全新的
【课程概述】 定义：构建统一平台与客户界面，对LTC规划、执行、监控与总结再提升全流程进行规范化、例行化闭环管理，以及优秀实践、信息资产的建设和可持续发展。客户关系管理，对有效提升客户关系的竞争力负
【课程概述】 本课程销售人员将学习到最正统的经过实战切实可行的销售方法，它们将带给销售人员力量，使销售人员销售梦想成真。 在课程中，销售人员将娴熟运用人性化电话邀约技巧，接着销售人员会学习拜访中如何
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