课程内容： 

一、陌拜不是盲目拜访 

1、做财富的勘探者 

2、找出你的拜访的名单（区域） 

3、先进工具识别重要客户名单 

4、认识你名单的优先顺序（区域）

 二、金融产品市场调研 

1、市场调研的意义 

2、市场调研了解的信息 

﹡谁是我们的大客户 

﹡ 谁是我们主要竞争对手 

﹡ 市场的特点及发展趋势 

三、接近客户前的准备

1、熟悉顾客情况 

2、心理准备

3、形象上的准备 

4、慎选访问时间 

5、设想对客户可能提出的问题 

四、约见陌生客户的策略 

1、约见陌生客户的重要性 

2、约见的要素 

﹡对象；时间；地点；目的；方式 

3、 约见陌生客户的技巧

﹡ 先进工具约见 

﹡ 电话约见 

﹡电话约见的方法和技巧 

﹡直接进门约见 

五、接近价值陌生客户的方法与技巧

 1、介绍接近法 

2、搭关系接近法 

3、预先传递信息法 

4、利益接近法 

5、赠送礼品接近法 

6、赞美接近法 

7、调查接近法 

8、曲线救国法 

六、基于成交的金融产品价值塑造

 1、金融产品卖点评估法 

﹡显性成本与隐性成本 

﹡显性价值与隐性价值 

2、金融产品渐次激活法 

﹡卖点需求 

﹡需求激活 

﹡买点满足 ﹡系统解决 

3、专业讲解金融产品九步成交法

 七、拜访综合示范与异议解答 

1、你的最大价值是诚实和言语 

2、必须是增进生活和改变生活的产品 

3、深信金融产品带来的增值效果 

4、六个常见反对意见解答 

5、常见问题剖析 

八、陌拜终极成交技巧 

1、获取陌生客户承诺的方法 

2、让客户承诺购买的内容与方式 

3、如何快速锁定承诺

4、让客户承诺实战案例分享 

5、销售说服五步法（顺） 

﹡需求-计划-实施-结果-行动 

6、客户成交四步提问法（逆） 

﹡植入期-成长期-再生期-结果期 

﹡分组竞赛，掌握提问法的逻辑精髓