近期，王老吉與加多寶“打”的如火如荼，到底是品牌重要，還是銷售渠道重要？作為職業培訓師的你，這個案例又給你帶來了一些什麽啓發呢？職業培訓師應該如何建立自己的品牌呢？請看來自于培訓師間的討論——

T培训师郝志强(28849617)  22:18:24

【讨论】你喝加多宝还是王老吉？当你去一个饭店吃饭，你要喝王老吉，服务员告诉你没有王老吉，她说只有加多宝，她还告诉“你王老吉改名加多宝了，味道更好”。你这个顾客怎么办？==1）那就喝加多宝吧。2）坚持喝王老吉，没有就什么也不喝了。3）改喝别的饮料。4）让服务员或自己出去买。你会选择哪个？？== https://weibo.com/haozhq ==欢迎转发和讨论。发言30字以上，可以带微博连接，1234有序发言。

T张连全行动学(115416797)  22:19:21

1、因人而异，我个人选择加多宝和王老吉都可以。

T一金二桥(275760634)  22:19:40

2、那就喝加多宝吧；

M康耐特培训(977486067)  22:20:13

3，味道一样就可以

M武汉老叶(181808800)  22:20:27

4、我只和加多宝，不喜欢王老吉的味道，个人觉得还时有差异。

T张连全行动学(115416797)  22:20:46

5、但我首先会问王老吉，没有的情况下，我也接受加多宝，这也许就是品牌的力量吧，在相同的前提下，品牌的力量我个人认为还是大于渠道的；

T培训师李参(10330934)  22:21:11

6、我喝那个红罐的加多宝，这是建立在知道知道这两个品牌关系的基础上，如果是我经常喝的饮料没有，我会直接换别的饮料，或者白开水

T-培训师李星(124458094)  22:22:23

7.無論是王老吉，還是加多寶，我只喝它們，我知道它們是過去和現在的同一事物。絕不喝廣藥集團的涼茶。（我的新浪微博 @培訓師李星）

S武汉-W(272587543)  22:22:41

8、选择加多宝，不喝广药的王老吉。对这两个品牌背后的故事有一定的了解，按自己的喜好来选择的。

T一金二桥(275760634)  22:22:49

9、有消息人士称：虽然王老吉、加多宝打的很激烈，但都是营销策略而已，谁都知道行业老大死的快，两家好生存；

T姚李飞(250110349)  22:23:33

10.1）都可以，对顾客来说，只要味道差不多就行，加多宝和王老吉之争实际上是有利于消费者的

S-ai达静 (7972105)  22:24:05

11选择喝加多宝'它的渠道做的很棒'最近赞助好声音也是很大的手笔'很好的宣传效果'而且广药集团这种方式要回商标'不是很磊落

M coffee咖啡(27512219)  22:24:17

11、选择喝加多宝。个人认为红罐王老吉更名加多宝转型还是蛮成功的。还是原来的红罐王老吉味道的啦，习惯这个味道和口感。个人浅见仅供参考

T-培训师李星(124458094)  22:24:23

12、9樓的消息不太確切，個人認為廣藥最終是輸家。不過，王老吉在這次變革中付出的代價也非常大。我選擇王老吉（加多寶），非廣藥。

T张连全行动学(115416797)  22:26:02

13，这个问题，就想你喜欢刘德华还是张学友类此，但不一样的是，凉茶饮料，也只有这个两个品牌好些，我相信大部分人都会认为这两个品牌都可以选择；

T一金二桥(275760634)  22:26:57

14、我们的讨论应更深入一点，不要停留在喜欢口感等问题上，分析一下企业文化、渠道模式、营销方案等。

T培训师郝志强(28849617)  22:29:02

15、从加多宝的例子，我们可以看到渠道战胜了品牌呀！加多宝当初只有渠道，只有营销队伍，但战胜了加多宝。现在在中国，渠道还是比品牌强大。

T-培训师李星(124458094)  22:29:25

16、廣藥是強盜。營銷中，品牌和商標是兩個概念，廣藥只是拿走了商標，并沒有影響消費者心目中對涼茶“品牌”的認知，所以從目前群內發言來說，多數人會選擇加多寶（原王老吉），這個反饋和我現實中身邊親朋好友的反饋一致。

M水瓶A和B(778387774)  22:29:55

17加多宝。个人喜好及消费习惯。在更名阶段加多宝的反应速度和布局胜于广药。曾在点菜单的页眉位置见到这样的说明"加多宝就是原来的红罐王老吉"，它已经通过这样的方式帮助大多数消费者实现了对品牌名称认知的切换。

T张连全行动学(115416797)  22:31:19

18，如果更深入的话，我们来说说利益纠葛。其实加多宝的老板在王老吉药业（生产盒装凉茶）有股份，而广药集团收回王老吉品牌后成立王老吉大健康公司，只属于广药集团的下属公司，对于有那么多品牌经营的广药集团来说，加多宝就一个品牌，营销力度当然比王老吉大健康药业大，但随后的发展，还不得而知，毕竟广药是广东的龙头企业，他要是全力支持某个品牌，我相信，不是一个加多宝能够抗衡的；另外说，两个品牌的竞争，对消费者是好事，我们不能抱着某个死，某个活的思想，两个都活才是正道。

T-培训师李星(124458094)  22:32:11

19、個人認為，郝老師說的是一個現象，渠道是建立在消費者認知的品牌基礎上的。因為這不是一個壟斷行業，消費者是有多重選擇的。營銷團隊強大，是體現在對品牌塑造和建立上的。

S跳跳g(3252986)  22:32:36

20，本质上，以前的绿盒子王老吉和红罐的加多宝味道本来就不一样。从我身边的人的认识来看的话，一般都认为绿色是凉茶，红色是饮料。只是现在品牌之争引起的更多的是混乱而已。

T培训师郝志强(28849617)  22:33:01

21、其实对讲师来说也是这样。有培训公司大力卖你的课程，就像饭店推广加多宝一样，比你出书出碟，做品牌，还更有效呀。

T张连全行动学(115416797)  22:33:55

22、加多宝靠一个品牌生存，当然反应要快。广药不直接经营收回的王老吉品牌，是授权给了王老吉大健康企业，对一个刚成立的公司来说，很多都需要完善。我个人认为，有了品牌，加上合理的经营，应该不差的

M水瓶A和B(778387774)  22:35:03

23个人认为，在很短的时间里，加多宝在全国范围采取的动作，其一致性，及时性，及有效性，是如何完成的，可以成为渠道管理的一个案例。

T-培训师李星(124458094)  22:35:13

24、答覆18樓張老師，其實不是死活的問題，我個人認為是一個品牌在消費者認知中的權重問題。可能都不會死，但是在消費者心目中兩個品牌是有優劣（先後順序）的，同時這個先後順序并不能真實體現兩個產品的質量、口味等物理特性。

M欧润数码(348217827) 22:36:57

25、个人认为渠道推广的重要性还是要比单纯做品牌更直接、更有效。渠道推广是提升品牌知名度的重要方式，也是最有成效的方式！加多宝胜在其营销管理上！

T张连全行动学(115416797)  22:38:39

26，认同24楼的李老师。有竞争就是好事，关键在于他们自身完善。有优劣也不能说明他们真的就是质量有问题，这个就好像我喜欢某个演员，我就认为她都好一样。

27，我不是为广药说话，他们难道不知道渠道的重要吗？

28，我想，他们刚成立的王老吉大健康是心有余而力不足罢了

T培训师郝志强(28849617)  22:40:09

29、大家从这里联想一下讲师吧。到底是搞定培训公司公司卖课好呢，还是把时间精放在出书出碟上，两者哪个课量大？就像王老吉靠品牌，而加多宝靠渠道推广一样。

T张连全行动学(115416797)  22:41:03

30，经验少，但我认为，这个要根据讲师的发展阶段去思考，不同的阶段选择不同的方式吧。

T-培训师李星(124458094)  22:41:12

31、討論這個問題，要注意前提。如果在商品不過剩的情況下，渠道的作用大於品牌；但目前是商品極度過剩的情況，所以品牌的作用會大於渠道。

T马军生博士(1526338042)  22:41:27

32这不是品牌Vs渠道谁更重要的问题，而是两种不同经营体制的较量，健力宝当年品牌多好，衰落起来多快，食品饮料不是垄断行业，答案很明显，两三年之内应该会见分晓。

T-培训师李星(124458094)  22:42:48

33、講師多講課，讓培訓公司多銷售課程，也是講師建立品牌的重要方式。

M欧润数码(348217827) 22:45:10

34、对于培训师而言最终还是发展个人的品牌和口碑。人们通过现场听讲、互动、体验，才能真正感受到课程所带来的效果，而出书、出碟这种渠道上面的推广只是水道渠成的结果！

M张和龙(23300332) 23:00:45

35、认同！之所以会有王老吉和加多宝的争论，在于两者作为饮料都有可取之处，都有一定的顾客群。讲师也一样，需要有一定的品牌和口碑。

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