创 业 成 功 预 备 式 --创业风险的预防与规避创业，是个人、多人或机构以盈利为目的而创建的一个经济组织，是期望用更短的时间快速实现发展目标；是一种经济功能和个人特质。是一种管理方法，是一种思考，推理，和行动的模式。是创建公司将其出售获取资本收益的一种途径。 创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型，这样的诱惑常常让大多数怀揣梦想、不甘于用时间换钱的人的天平最终向创业倾斜。很多人都想创业，都想拥有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。小额投资和技术性投资是人们最常用的创业方式，就创业人群来说，主动辞职从商者、失业买断下海者、有过从事业务、销售、直销、希望突破扩展范围和时间限制寻求时间自由、财富自由的营销人群占大约70%以上，这类人群偏向于前景好、需求大、可演示、见效快速、资金压力中等的项目靠拢；而在职创业人群由于其边工作边创业的特性，在项目的选择上也具有一定的偏向性，在职创业比较偏向于投资较小、占用时间不多、能够委托他人打理、充分发挥自身优势等几个特性。 所有有过创业欲望或正在创业的人都知道，创业就意味着要面临风险和失败，如何回避风险也成为创业者一个非常关注的话题，要想规避和降低创业风险，首先必须知道风险来自哪里。只有对自己已具备的综合条件和创业预设需要的实际条件进行详细的模拟对比，才能尽可能的降低风险。罗伯特、清崎先生说过一句话：“投资是没有风险的，有风险的是投资者本人”。 创业者可先从如下几个方面对自身创业条件进行对比和梳理： 1、运营思路：赚钱的模式（盈利点）是什么？（做什么） 2、业务资源：是做原来接触过的熟悉领域还是独辟蹊径？（怎么做）对没有实际操作过的项目要慎思、慎行，因为“隔行如隔山”，看别人做获利不等于自己就能获利，看起来简单操作起来未必简单； 2、目标客户资源：谁来购买？（为谁做） 已有成熟资源还是需要从零开始？如果从零开始累积这个周期需要多长时间，手中的周转资金是否够支撑？ 3、客户为什么购买？（核心竞争亮点？？？） 4、如何才能激发期望客户购买意愿？（请给顾客一个说服他们自己情愿掏钱给你的理由） 5、需求范围：只针对某一特定群体还是大部分人群？ 6、市场饱和程度：产品或服务换代速度？ 7、技术资源：凭什么赢取客户的信赖？凭什么在众多的竞争对手中获胜？ 8、经营管理资源：自身对运作这个企业或机构的操控、经营能力如何，如有欠缺如何弥补； 9、财务资源：是否有足够的启动资金和前三到六个月的无盈利“战备粮”； 10、行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累和熟悉程度； 11、行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，进入需要资格条件，是否已具备？12、市场定位不准或缺乏行业经验，对行业的内幕、潜规则不熟悉；13、缺乏实用有效的整体市场规划、经营策略和管理思路； 14、人力资源条件：关键岗位是否有本行业资深或有实践经验的专业人才？ 15、为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险，过去的利益是否舍得放弃？ 16、是否能承受挫折？是否具备创业者应有的综合全面的能力与素质或专项技术特长？ 17、是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。 18、创业最大的风险或最坏的结果是什么，我是否能承受？是否对风险有充分的心理准备？ 通过对以上基础资源的对比和梳理，创业者就能对自己的条件做一个大概的评估，创业时机是否已成熟也就能心中有数，很多创业者的失败，都与创业前基础条件欠缺或心理准备不够有关，匆匆忙忙进行创业，最后输得一塌糊涂，假如准备不足条件不具备，可先有针对性的进行弥补，晚一点再创业也不迟。以上资源不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源或客户资源，其他资源的欠缺也容易转化改变。创业光有热情还不行，如不具备本行业相关的专业人才、资讯、资金、经营方向、实际运作经验，就是时机和条件尚未成熟。如果项目未进行实地认真考察论证或条件还不成熟就单凭激情盲目创业，大部分会导致投入大、产出小，亏损周期拉长，资金套牢、经营不利、血本无归等后果。 很多人创业是迫于生存的压力，希望多赚点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。 创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如已选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板为你支付，等行业知识、客户资源渠道，赢利模式等都具备了再创业，成功的基数就会增大很多。一位西方经济学家说过：快速成功的诀窍有几种：一种是自建一个系统或模式，一种是加盟或借鉴一个模式，还有一种是重新排列组合旧有事物的一个创新经营思路，总之以创造、发现、满足需求为起点，以获取合理利益为终点。 创业初期，创业者个人的综合能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力、经营管理能力、综合应变能力等都十分重要。其次创业者心态要好，种子播种下去，要耐心等待它发芽、出土、长叶，这个等待是痛苦的，需要耐心，种子还没发芽，总想扒出来看看，不等到成长期，就想收获，一看这个不行再改干那个，结果，一无所获。做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，当我们饱受等待的折磨时，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来！如果心态好，创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。成功绝非偶然，只有经历过无数次风险的考验，才能换来成功的机会！创业，不仅需要勇气与恒心，还需要智慧与远见！缜密思考，敢于创新，勤于实践，勇于开始，才能找到成功的路。 几个忠告：供创业者参考： 一、创业者两种情况下最容易犯错误，第一是有太多钱的时候，第二是面对太多的机会，此时看到的不应该是机会，因为机会无处不在，而是更应该看到隐形灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。 二、创业者绝不该把眼睛盯在与对手的竞争上，而是该盯在提升自身产品质量和客户服务标准上。 三、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，今天要想取得大成就必须靠能力、格局、知识！ 四、开始之前尽量往坏处想，要悲观；开始之后尽量往好处想，不容乐观也要乐观。 五、掌握趋势比掌握资讯更重要。 六、没有持久强烈的成功欲望、喜欢经济来源稳定和不能承受巨大压力的性格不适合创业，要知道赚取工资是在一个O度线上一点点缓慢增加，而创业则是在O度线上舞蹈起伏，一不留神就会搭尽老本甚至出现负数，你要问清自己：准备好了吗？ 七、坚持，修正，实践； 坚持，修正，实践； 坚持，修正，实践；坚持，修正，实践。。。。。有这样一个故事：一个人提着一串碗匆忙往家赶，不料碗太沉，拖在地上被撞破了好几个，好心的路人提醒他说，“你的碗都破了好几个，你为什么不停下来看看破碎的碗呢？”，他回答说：“我的目标是要趁天黑前赶回家去而不是看碗有没有破，我也没有时间去看那几只破碗。”在决择面前，一个成功的创业者要分得清核心诉求和附属边缘诉求，懂得轻重缓急，能把握节奏和速度，面对每一个抉择你有理由选择放弃，也有理由选择坚持，关键看你要什么，创业的终极目标是什么，想清楚这一点，就可以义无反顾的踏上你的创业之路了。 最后衷心祝愿每一位创业者都能在机遇与风险并存的海洋里奋力拼搏、自由遨游，直到成功！ 一 恒 2010-7-1