​复旦求是医药网络营销总裁特训营第三期报道

      2013年12月13日至15日，复旦求是医药网络营销总裁特训营第三期在复旦求是进修学院内隆重开课！东北制药、利君制药、振东制药、上海信谊、上海雷允上、心宝制药、天龙制药、奇星药业、上海恒奕投资、赣南海欣药业、德本生物、方心科技、深圳致君制药等近二十家企的近40名营销精英们齐聚一堂，在讲师们的精彩演讲和热烈的讨论氛围中，深入学习了网络微营销的课题，共同探讨如何充分挖掘微博、微信两大平台的医药营销潜力！

      子君  微营销达人

      微博和微信目前是移动平台的两大武器，在双“微”作用下，我们的用户习惯是怎样的？微博是自媒体和弱关系的总和，而微信则不同，它是短信+语音+自媒体+强关系链+地理位置+支付+浏览器+搜索引擎+APP+CRM+大众点评+团购......药企想要做足经典微营销，微信无疑是其APP的跑道！是一切顾客关系管理的总后台，是医生数据抓取的最佳手段！在微信营销中，医药代表占据着最为重要的位置，是微博、微信、APP的O2O！微信不是一个媒体平台，做微信也不单纯是做传播，而是做“江湖”！这个过程中有“组团”，有“争论”，有“感动”，有“调侃”有……企业主们在信息的互动中与粉丝团周旋，形成长期情感联系，进而在潜移默化中传播企业的品牌文化和产品理念！

      谢泷纲  社会化营销与移动营销专家

      大数据时代，微博、微信、APP三足鼎立的布局已经产生，其中微博以营销为主、服务为辅；微信以服务为主、营销为辅；APP则注重会员服务、数据记录。医药行业是一个比较严肃的特殊行业，容不得我们任意来调侃，这恰恰是其在做微博营销过程中的壁垒。随着医药大健康产业的兴起，医药行业化被动为主动地为受众们创造服务价值的理念也深入人心，因此，我们在做微信营销中，可以多采用好的活动，将粉丝们拉入到我们的活动中，积极互动的同时巧发放吸引消费者和产品相关联的好奖品，在这个过程中一定要充分发挥微博、博客、论坛、新闻等平台的作用，协同作战才能产生好的推广效果，通过联动效应才能够吸引越来越多的消费者！

      刘钢   复旦大学软件学院副院长

      电子商务即是以现代信息技术为手段，以虚拟接触方式为主，开展的交易及其相关的经济活动。其本质是缩短商品与买家之间的时间与空间的距离，是企业在价值链上的重新分配！而目前，市场上正在做电子商务的企业存在着三种不正确的理念和方法，即：将电子商务等同于网站销售，将电子商务等同于一次性的营销手段，将电子商务等同于烧钱的推广方式和价格战！这三种误区是电子商务B2C“叫好不叫座”的病根！因此，企业做电子商务，不应该仅仅将其当做传统渠道的补充，而应该作为一个全新的领域去开拓，去打造品牌，产生影响力！

      罗航  全网第一美唇品牌瑷媄创始人、互联网品牌专家

      电子商务已经成为人们的生活方式了，这也催生了企业将其作为营销战略的一部分，在风云变幻的市场，企业电子商务的竞争归根结底是电商团队能力的较量和营销策略的比拼！电商战略布局的核心是什么？永远记住：Boss是第一生产力，团队是核心竞争力，资本是最基础的保障力，细分品牌是最快速的营销战略，产品USP是最好的用户体验！正如传统品牌打造一样，做电商也需要有个性！目前，传统行业处处是红海，而电商品类则多有蓝海，在这个领域只有第一，没有第二，企业要学会建立细分壁垒，快速在电商行业攻城略地。因此，做第一的细分品牌是做电商的明智之举！

      何云峰  复旦和港大双博士、上师大校党委宣传部部长

      在移动互联网时代，各单位特别是大型企事业单位宜建立三级发言网络，共同组成全民发言体系：单位专业新闻发言人及专业化新闻中心、各职能部门回应机制、普通员工的信息传播功能。因此，应该针对所有三个层次，进行新闻发言培训，提升每个人的新闻素养和整体信息素养。在新闻发言时，新闻发言人需要明白，言多必失，注意做主动的倾听者往往比一味地申辩要聪明的多，而使记者尴尬或与之争辨等冲突行为则是很糟糕的做法，人们往往更相信眼见为实，过激的行为只会让质疑的声音越来越大！

      张继明

      中国十大营销策划专家、桑迪首席咨询官

通过多年的实战经验，我们发现企业在防范危机的过程中应该避免以下6大错误心态：一是侥幸心理，对危机不重视.不做任何准备。二是理直气壮，没有意识到应该给大家一个更加正面的印象。三是鸵鸟政策，不愿或者不敢直面现实。四是推卸责任，指责他人。五是隐瞒真相，用纸包火，极力掩盖。六是自我疗法，对危机事件闭眼不理，等到危机加深后才后悔莫及。

      老师们风趣幽默、灵活圆融的授课风格大受学员们欢迎，赢得了大家的热烈掌声，在热烈的氛围中学员们表示，专为医药大健康定制、专属的网络营销课程，实战贯彻理论，很接地气，对学员们以后的企业网络营销的实际操作很有指导意义！