《养生武当山，悟道大健康》

——“仙道贵生，无量度人”，解读大健康营销真谛

2013年4月21日，时值全国药交会开幕之际，由中国医药精英俱乐部（CME20）主办的第二届中国大健康产业营销论坛在湖北·十堰·武当山隆重召开！各大药企精英齐聚一堂，在道教文化的熏陶下，感悟道教养生，深度挖掘整理道家思想文化中的济人济世的责任感、慈爱和同的处世方式、性命双修的养生思想、天人和谐的生态智慧，将其与医药企业的企业文化建设有机结合，跨角度、跨视野地解读养生之道，诠释了医药企业大健康营销的真谛！

4月21日下午，在武当山李道长和无为子王德明的带领下，药企精英们在享受武当山下午餐后尽情游览了武当山金顶，在万物复苏、鸟语花香的武当山春景中，本次沙龙成员们登上海拔1612米的天柱峰顶，参观太和宫、转运殿、皇经堂以及紫禁城内雄伟的金殿。殿宇楼堂依山傍岩，结构精巧，布局巧妙，四周峰峦迭嶂，起伏连绵，烟树云海，气象万千，徜徉在巍峨道教著名宫观中，药企精英们纷纷对道教“天人合一”的传统文化叹为观止，并对道教几千年来博大精深的养生文化表示了浓厚兴趣！因此，接下来李道长的养生讲座和无为子道教养身功的体验中，大家表现得更加积极踊跃、兴味盎然。在对道家养生“收心求静”、“修性养命”深刻体悟后，与会成员除了对道家“道法自然”“返璞归真”的深厚文化底蕴产生了仰慕，更对“贵生重生”有了独特的感悟。因此，对于昨日4·20雅安的突发性地震，与会人员纷纷表现出作为药企人员济世济人的责任感，为缅怀受难同胞、为灾区人民加油，本次沙龙特别添加了为灾区雅安烛光祈福仪式，由无为子亲自主持，希望这微小却诚挚的祝福以及这熠熠烛辉能够给灾区人民带去新生的曙光！

“易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦。”太，即大；极，指尽头，极点。物极则变，变则化，所以变化之源是太极。道家的太极这一概念影响了儒学、道学等中华文化流派几千年，堪称道教精髓。4月22日，乘着对武当道家文化的余兴，无为子带领本次沙龙会员进行了道教养生太极的晨练，通过全身心地投入感悟太极玄学奥妙，药企精英们顿感精神爽朗，气和神闲。在飘渺如仙乐般的道教音乐中，众人参观了保存完好的道教宫殿紫霄宫，时值三月，节逢谷雨，紫霄宫四周松柏挺秀，竹林茂密，名花异草，相互掩映，在幽静雅致的景色里药企精英们仿佛进入蓬莱仙境，身轻气爽。在与自然乾坤融于一体之余大家也为中国传统文化的神奇智慧而折服，更迸发了将中华传统文化中的养生瑰宝溶于当今医药行业的大健康事业的灵感与信念！对于此次药企精英们的光临，武当山道教协会也表示了热烈的欢迎，特联合中国医药精英俱乐部成员为医药界的同仁举办了隆重的开光法事，希望借此能够将道教的养生精髓弘扬到医药领域，愿与医药界同仁共同怀着“仁爱诚信、济世度人”之心，将“吉祥如意”“无量寿”的祝愿发扬光大！

4月22日下午，第20届中国医药精英俱乐部沙龙在武当山宾馆隆重举行。本次沙龙也是既首届大健康营销论坛基础又一次对大健康营销形势进行的深入探讨。因此，出席此次活动的参会人员阵容庞大，反响热烈，业内精英纷纷就大健康的营销真谛各抒己见，大有百家争鸣的热烈氛围！本次沙龙共分为三个环节，即：主讲嘉宾环节，由上海桑迪营销咨询首席咨询官张继明老师带来做大健康产业品牌营销的经验分享；嘉宾互动环节，由此次CME20嘉宾们自主互动，讨论大健康形势下，药企营销的应对策略；本次沙龙也受到了十堰市政府的热情关注，在第三个环节由十堰政府对十堰市生物产业园招商环境及政策做出了详细介绍，并与与会精英老总们进行了良性互动，共同探讨，大健康营销环境下十堰市中药营销方向，也给业内精英们带来更多的商机和资源。

本届沙龙嘉宾主讲环节由上海桑迪营销咨询首席咨询官张继明老师对药企如何做大健康产业品牌营销进行了经验分享。作为“六力营销”理论创始人，张老师结合其多年来的营销策划经验深入分析了在大健康形势下药企转型所面临的问题以及成功必备的三大条件，就如何利用“六力营销方程式”打造医药行业的大健康品牌进行了专业分析，通过经典案例的解密，给与会精英们上了一堂精彩的大健康品牌营销解读课，大家纷纷表示收益颇丰，启发深刻！因此，在嘉宾互动环节，广药奇星副总肖淋、金天医药总经理杨家诚、羚锐制药副总吴振希、智灵生物董事长陈立军、国药控股（重庆）总经理姚昌军、伽美国际董事长周传波、中国医药产业杂志社长周富才、开心萨姆董事长张中亮等老总纷纷积极表达了对大健康营销的新见解，此次活动线上线下互动热烈，与会精英们各抒己见，大有百家争鸣的热烈氛围！

    ——张继明

——上海桑迪营销咨询首席咨询官

作为制药企业，我们不仅要提供疗效确切的药品，还要大力倡导推广预防性健康产品，这既符合国家宏观政策，又满足企业不断做强做大、服务健康的战略思想。本世纪，健康产业将成为最大的行业，众多药企看好健康产业，纷纷布局抢占先机，形成药业、大健康产业比翼双飞的局面。未来竞争，一定是品牌的竞争，是时间的竞争，谁把握先机，谁就掌握了成功的主动权！

    ——肖淋

    ——广药奇星副总

作为药企，大健康领域是很有发展前景的。药品作为我们的主要产品的增长突破是不可能的，所以进军大健康是个很好的选择。做大健康，药企既可以基于药企，也可以突破药企。在做事、研发、生产等要基于药企的严格标准，才能在质量上把关，而在大健康产品的营销运作要突破药企，不能单单以药企的运营模式去经营；做什么产品或什么服务，选择很重要！你提供的产品是否能满足需求？能创造什么需求?商业模式很重要！包括销售模式或服务模式等，是否有差异化，是否能突破，有吸引力，这就需要整体的资源整合。比如广药做保健品，之前各个厂都在做，但后来则统一规划到给一个王老吉做。

    ——吴希振

    ——羚锐制药副总

这次来武当山悟道，悟的是大健康产业的道：大健康作为一个新兴的朝阳产业，应该给消费者传递什么样的价值？价值的两边，一边是企业，一边是市场，最大的关键点在于能否传达独到的差异化问题。药企的同质化竞争问题一直是令业内头疼的大患，如今转战大健康，而大健康是一个范围很大的概念，涉及到快消品、保健品、化妆品、服务业等等众多领域，看似药企选择的范围更广阔了，其实是面临着更大的竞争危机，这就需要企业自我审视，找出自己的独特优势，创造自己产品独特的卖点？打造差异化品牌既可以增强自我竞争力，更是利于整个大健康行业可持续良性发展！

    ——陈立军

    ——智灵生物董事长

大健康产业未来10年有一个大发展，对我们是个机会，也是压力。我很赞同企业的整体资源整合。大健康领域固然竞争激烈，然而我们却不用害怕竞争，有竞争是好事。但是所谓的市场，更重要的却是合作的市场，并不是一味的竞争，资源的整合是一种发展，通过合作实现互利共赢也是一种发展，希望未来的时间，药企共同打造一个是个合作共赢的关系，促进大健康这一领域的和谐发展。

——杨家诚

——金天医药总经理

药企想进军大健康既是资源优势，也是一种挑战。如不能突破原有的药企模式，很有可能自毁前途，导致发展周期短暂。很有可能在运营过程中，走进以前的运作模式。想做好大健康，应该从以下几点来看：1、我是谁？是否有投身大健康的优势，看看自己最适合在哪方面切入；2、我想要什么？发展不能随波逐流，要有主营业务。很多药企为了企业细化、高速增长等短暂利益，如果在未来时间把大健康做的很好，很可能主流业务荒废；3、最适合自己的模式和产业链；4、我如何走到目的地。这就需要企业能够早找好的商业模式；5、要做得好，我们的未来价值在哪里？寻找到企业的商业模式；5、要做得好，就得用长远的眼光思考我们未来的价值在哪里。

    ——姚昌军

    ——国药控股（重庆）总经理

药企进军大健康，是形势所逼也是大势所趋，任何一家药企都可能在大健康的领域中分一杯羹，当然任何一家药企也可能在大健康中丧失优势，企业推出的大健康产品往往实在有品无牌的市场中群雄逐鹿，如何让自己的产品突破重围，从而成为一匹黑马，我想应该考虑以下三点：1、定价、定位要清晰。高中低端市场定位决定着产品的定价；2、实体店和网络营销相结合；如今网络营销与大健康一样，成为了药企不得不面对的机遇和挑战，只有顺应潮流，才能赢得更广阔的社会市场3、利益化的商业模式。商业模式，实际上是利益划分，商业模式没有好坏之分，适合自身企业阶段发展的就是最好的！