《医药营销高参——行业大咖访谈录》（原名《医药大咖谈品牌》）是由桑迪——六力文化，编著的一部汇集医药行业近100位大咖智慧的品牌营销专著，是中国第一本笔录大咖营销实战的智慧全书,以灵活多样的访谈形式进行创作。本书将以最丰富翔实的案例深度解读，还原中国最新最真实的营销战场，是高校学生和企业营销人不可多得的指路明灯。

徐科一

广州白云山和黄中药总经理广州白云山和黄中药总经理 擅长企业品牌文化建设与传播，对决策力、品牌力、执行力颇有研究。白云山产品品牌遵循产品品质是核心，爱心公益是主线，打造方式立体化。白云山的新闻公关，践行公益10年，使白云山旗下的产品，板蓝根，复方丹参片在同类产品中销售排名第一。

六力文化：徐总，请问您打造品牌遵循的原则是什么？？

徐科一：我们遵循的原则是产品品质是核心，爱心公益是主线，打造方式立体化。

六力文化：据我们搜集的资料显示，白云山旗下的产品，板蓝根，复方丹参片在同类产品中销售排名第一，其中板蓝根全国产销量第一，占60％的市场份额,销售额6亿元。您能说明你们的竞争优势吗？

徐科一：我先说一下“板蓝根”，之所以大多数消费者选择了白云山，首先，我们的产品获得了国际和国内的多项专利和认证，具有较强的技术优势，如首家通过国家GAP认证，拥有清除体内“内毒素”作用；美国国立卫生研究院（NIH）资助的首个中药产品；其次，我们产品的质量和品质有绝对的保证，消费者可以放心的使用，我们是全国首家采用国际“指纹图谱”质量标准控制产品质量和首家采用“一步制粒”技术的药企。

至于“复方丹参片”，其荣获防治老年痴呆症专利和防治糖尿病并发症专利；有效成分含量高，疗效好；药材好，疗效更有保证；运用“指纹图谱”技术控制质量，保证每批次产品有效成分含量稳定。

六力文化：2014年9月21日成立的“白云山复方丹参片爱心公益基金”，对品牌形象的传播起到了一定的作用，那么这次活动最终达到的影响辐射如何？

徐科一：9·21白云山复方丹参片爱心公益基金，受益于新媒体宣传和广覆盖，爱心公益形象得到网民好评。具体来说，第一，寻医问药网曝光近3亿，点击广告数超40万，线上互动人数2.5万，成功提交

“三行家书”1792人；第二，搜狐客户端于9月21日当天曝光loading页，覆盖人群3028万，DSP精准区域定向覆盖2600万人；第三，广州电信免费WIFI登陆页144万人次覆盖。第四，微博、微信自媒体覆盖达3330万人。

六力文化：2015年白云山复方丹参片爱心公益基金PG20连锁落地战略合作的内容主要是什么？

徐科一：主要是四个方面，首先，面向药店招募5万名志愿者，并开展专业培训；其次，每月选出50名市民帮助他们实现心愿；再则，全国开展3000场社区健康讲堂；最后，每月开展主题爱心公益活动。

六力文化：白云山的新闻公关，践行公益10年，真的能做到月月有主题吗？您能具体介绍一下吗？

徐科一：我们为此精心策划了1-2月春运送暖，3月3.13活动,4月预防禽流感,5月中国梦劳动美,6-7月党建献爱心，8月8·13活动,9-10月

爱心基金,12月关爱健康。

六力文化：广药白云山神农学院EMBA教育中心自2012年8月成立至今达到的效果是什么？

徐科一：已在全国成功开展全国百强连锁并合作超百万重点连锁，共开展300多场精英店长培训会，协助“双百连锁”培养精英店长3.2万余人。2014年全国开展消费者健康教育1000场，2015年规划3000场。

六力文化：“白云山板蓝根挑战O2O”全面立体宣传的主要实施内容是什么？

徐科一：2014年11月，全国各地不断爆出人类感染禽流感病毒的病例。白云山板蓝根颗粒以“冬季防流感”和“预防H7N9禽流感”为主题，在16个主销城市投放了楼宇电梯框架广告（页面出现售卖板蓝根的电商的二维码），消费者可直接通过扫描产品下方的二维码进入好药师网、壹药网的板蓝根产品页面进行购买，实现消费者线上线下的无缝对接。另外，好药师、壹药网还为白云山板蓝根开辟了网页直通车、双12推荐、微信公众账号推广等板块，并分别在手机端和PC端首页给予了板蓝根产品入口，让更多的消费者关注到板蓝根产品。这样的举措，不仅覆盖了更多的新媒体端口，更重要的是，打通了新媒体粉丝和电商的通道，发挥了粉丝效应的真正力量。同时，我们也没有忽视传统媒体的宣传，第一个在央视投放广告“广药白云山，爱心满人间”；白云山板蓝根是全国所有板蓝根唯一在投央视广告的品牌。

文章摘自六力文化：www.liuliwenhua.com.cn