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     今天，小编给大家带来的是滇红药业董事长、总裁 郭振宇先生的心得感悟——让需求完美落地

     和人民生活息息相关的医药健康行业也需要自己的中国梦。何为中国梦？中国梦的根本就是复兴，一个民族，只有人民健康了，才有资格谈复兴，所谓“中国梦”即是“健康梦”。如今，人类的杀手不是疫病、天灾，而是慢病。世界慢病致死率占13%，中国则达到80%，中国的健康产业亟待升级！

　　医药企业家在大健康时代要拥有非凡的谋与断，借大健康机遇继续企业梦想，因此，企业要懂营销，营销就是会卖。对员工，企业要卖梦想、愿景、未来；对客户，要卖品质，卖品牌，给自己企业和产品作出独特的定位。何为产品力？产品力是市场竞争的必要条件，一个产品只有满足顾客的需求，与顾客进行良好的沟通，并选择适合自己的渠道才能形成良好的购买力，立于市场不败之地！产品力归根结底是由核心、形式、附加三者组成。

　　1.产品的核心，体现产品的属性，满足消费者的需求。产品能够满足什么样的需求，也意味着产品力的强弱。消费者的需求分为使用需求、心理需求、潜在需求，比如化妆品，可以满足消费者护肤的使用需求，能够解决消费者的皮肤问题则是消费者的心理需求，当你能够觉察出消费者对于美的潜在需求并牢牢掌握，则实现了产品力的最高境界，品牌也由此产生。

　　2.产品的形式，满足了消费者的想象力，通过产品角色的定位，提醒、挑战人们的惯性，对目标消费群产生额外的吸引力。产品的形式包括产品的包装、表现形式、设计等等，如苹果手机满足了消费者将通讯和娱乐结合的想象力，并且界面华丽、造型时尚、操作简单，由此开启了智能手机时代。

　　3.产品的附加，决定着产品的影响力。通过“人无我有，人有我优”的独特卖点，告诉消费者，你能给予的超乎其想象，就能在目标消费群体中形成持久吸引。如公牛电器倡导最安全的插座，给消费者带来可靠的品牌信任感；如加多宝强调原始配方的凉茶，给消费者形成一个品牌引领一个品类的强势品牌感受；如海尔电器给消费者绝对的服务流程，形成品牌依赖感。

　　目前，很多药企遭遇招商、终端困局的营销瓶颈，大家都在营销推广上创新突破，却很少关注营销的根本——产品。产品力的核心是要使顾客的需求得到最大的满足，满足什么需求就有什么样的产品力。产品力是医药营销的基础，一切产品力的提升和研发都源于对需求的更精确把握与更完美的满足，不仅要满足顾客的使用需求，更要满足潜在的需求！产品力是医药健康企业品牌建设的关键，也是各个营销环节得以优化的保障！

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转自www.s-idea.cn