捐款的商业模式
作者：林伟贤

 
    我经历过台湾 “9·21大地震”，对四川同胞的经历有切身体会。而捐款也是义不容辞。今天要和大家分享各种捐助模式。如果你是MSN用户，在名字前面加上“彩虹”，微软就捐出0.1元。而加拿大民众捐多少，加拿大政府就同样捐多少。这些模式，会有什么不同效果吗？

    恰好在上期的专栏里，我们分享了MSN的慈善商业模式—“I’m”计划。说的是，只要用户在名称前加上一个代码，每次聊天，微软就从MSN的广告收入中，拿出一部分捐给慈善机构。当时，这类计划在中国还没有推出。

    然而，就在汶川地震发生后，微软MSN（中国）在中国发起了“彩虹签名行动”。只要用户在名字前面加（R），就会显示彩虹标志，而微软MSN（中国）即捐出0.1元的爱心款。到5月28日，已募得120万元。款项将用于四川地震灾区学校的重建，命名为“彩虹小学”。

    这种模式，将捐款和建立企业的社会责任形象联系起来。

    我们再看加拿大政府的“一加一募捐模式”。每当加拿大的居民或企业，为四川地震灾区捐助一元钱，加拿大联邦政府也同样捐出一元钱。不设上限，也不设截止日期。

    这使得政府捐款数量动态增加，与民众的捐款热情相互依托。既有鼓励作用，也能使捐款数额体现民意。

    Google中国区总裁李开复也采取这种模式。他表示，Google中国员工每捐赠1元，他也会捐出一元，总共的数目也没有上限。

    我个人也是采用这样的“一加一对捐募式”，凡是在我培训课堂上的学员响应我在现场所提出的慈善募款呼吁的，我也是和所有学员一加一的募捐。以这次的5.12地震为例，我个人在课程现场捐赠金额即已到达35万元，再加上学员的35万元，就有70万元，而这个数字还在持续的增加中，没有截止日期。当培训现场的企业家们知道林伟贤老师现场也会一加一对捐时，他们捐款的意愿因此也会受到更大鼓励。

    另一类值得关注的是“专业”捐助。

    一个民间公益组织的博客中写到：“救灾作为一个大规模复杂事件的项目管理，建议从商业机构征召专业管理人员，作为志愿者加入到救灾管理部门。”

    李承鹏也在博客中披露，10年前，由“汉龙集团”出资修建的多所希望小学，在地震中巍然屹立，师生安全。原因正是当时捐助者对建筑质量的监督，体现了令人尊敬的责任感和“专业”精神。

    万科因为220万捐款和王石的言论，受到舆论关注，后宣布投入1亿元参与灾后重建，王石也表达歉意，化解了危机。

    王石在博客中强调“对灾区进行持续性支持”，万科用现代技术，把学校、医院建成抗震标准高的公共空间，更符合此时灾区的需要。在随后的灾后重建工作中，需要企业和个人发挥自己的“专业”，参与其中。

    有关专业投入的部份，实践家商学院在四川大地震灾后二周，即已向五大灾区提供共108位创业系统培训的名额，从创业技能的培训到创业资金的提供，以我们的教育优势及资金资源，以智慧股东及爱心股东的模式在专业及财务上实质提供灾民协助，也非常受到灾民的肯定。
来源：总裁网