如何做好医药企业市场推广员的导师 （培训大纲） 2011年元月 第一讲：推广员导师的角色认知 一、国之大事，不可不察； 二、承天之道，治人之情 三、国之辅也，辅周则强； 四、经之五事，知胜有五 五、仁者如射，自知者明； 六、君子九思，益者三制。 第二讲：推广员导师的十个到位 一、心态到位 二、情绪到位 三、方法到位 四、知识到位 五、技能到位 六、榜样到位 七、督导到位 八、沟通到位 九、解压到位 十、答疑到位 第三讲：推广导师的四大明确 一、明确导师传帮带的内容 二、明确推广员的销售流程 三、明确导师成败八大要素 四、明确辅导中的时机把握 第四讲：推广员导师的教练方法 一、推广员导师的“六大黄金法则” 二、推广员导师的“十大教练方式” 三、九个最具效果的辅导方式 四、激发推广员的创新意识 五、推广员导师的沟通技巧 第五讲：推广员需要的推广技能 一、课堂互动演练：市场推广的方法（十大方法） 二、课堂互动演练：情景式的怎么办（十大情境） 第六讲：推广员导师的主要忌讳 一、导师沟通切忌十个不要 二、导师的教态决定教学的成败 三、导师培训中的“八个避免” 四、导师不受欢迎的主要弊病 五、导师传授的“十不原则”