盖烈夫答:关于客服流程
Rainyvan问:
盖老师,我们公司是一家新进的外资企业,从事日用品、营养品方面的产品销售,因为需要,现在设立客服部!但是对于客服流程一无所知,也不知从何制定起,请帮忙支支招!谢谢!
盖烈夫答:
Rainyvan您好:您想所取现成的“客户服务流程”,其心情是可以理解的。但是,世界上没有两片相同的树叶,不同的企业、不同的产品、不同的营销方式就会产生不同的客户服务方式。所以,世界上没有一个可以拿来就用的“客服流程”。贵公司的客服流程,必须建立在自己的营销方式基础之上。由于客户服务的内容不同、对象千差万别、需求既有普遍性又有特殊性,有投诉的、有咨询的、有刁难的、有找茬的,这怎么能有固化的流程呢?
建议您,根据公司的要求、统一的营销方式、客服部的宗旨和职能,建立属于自己的“客户流程”,只有这样的流程才会有效。您不能指望别人帮您“又结婚、又生孩子”,您必须要根据本单位的实际来进行具体的设计。为什么连这点脑筋都懒得动呢?在线的咨询师,不是魔术师。不了解您的工作内容和情况,怎么会凭空拈来一份“客服流程”呢?您若如此不能深入学习和动手实践,那么,您做这份客服工作还真有点玄乎。为您推荐一本斯默尔著的《自觉执行》。您应该先放下“客服流程”,读一读什么叫作“自觉执行”。您现在不是缺少“客服流程”报告,而是缺少“自觉执行”的能力和动力。如果这次,您在专家们的帮助下写完了“作业”,那么下次呢?难道您就一直把“南郭先生”当下去吗?
最后,送您一段斯默尔的话,供您思考:“自觉执行,是员工工作时必须遵从的天职。如果对工作不负责任,所有的人都会对你感到厌恶。不要无休止地去抱怨,除了自觉执行没有更好的办法。”