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盖烈夫:盖烈夫:“助纣为虐”可促使“幡然醒悟”
2016-01-20 41784
盖烈夫:“助纣为虐”可促使“幡然醒悟” 企业领导者有些时候也会表现出痴迷不悟的情况,他们往往固执己见,常常拿着不是当理说,因而也会做出荒谬不堪的决策。面对这样的领导者或当权者,我们该如何进行劝说呢?用直言不讳、迂回等技巧都很难奏效。因此,您不妨试试另一种方法:归谬法。 归谬法实际上也是一种迂回劝说之术,只不过这种方法不必与领导者好当权者的荒谬的主张去正面交锋,也不必先说出自己的建议,而是先顺着领导的错误倾向与主张给他来个“助纣为虐”推波助澜。把那些正想指出的貌似合理而实际上是错误的主张进行引申、推演,推导出更加荒谬的的结论,使领导者自己感到问题的所在,然后幡然醒悟。 《史记.滑稽列传》中就曾记载了“优孟说楚庄王”的故事,用的就是这种归谬法。 楚庄王十分钟爱他的一匹马,给它披的是锦绣之衣,养在华丽的房子里,而且还置有床垫,食以枣脯。这匹马由于养尊处优,无所事事,居然一命呜呼。楚庄王大为伤感,下令群臣为死马服丧,欲以大夫之礼葬之。这一决定显然荒唐,群臣纷纷反对,并左右力谏。但是,楚庄王刚愎自用拒不纳谏,以致动怒,说:如果有谁劝阻这件事,一定格杀勿论。慑于楚庄王的淫威,无人再谏。不料,此事让一个叫做优孟的艺人知道了,他立即闯入殿门,仰天大哭。庄王诧异,问其故,优孟从容答来:这匹马呀,是大王最心爱的,以我楚国之大,什么东西弄不到?现在以大夫之礼葬之,岂不太寒酸了?!因此,我请求您用国君的葬礼来安葬它。以雕玉做棺材,用耐朽的梓木做外椁,以梗、枫、豫三种上等的木材围护棺椁,派士兵瓦墓穴,使百姓为其负土修墓,齐、赵使者陪祭于前,韩国使节护卫于后,祭祀以牛、羊、猪,然后再建庙造祠,封它万户城邑,将其税收作为每年祭祀之用。说到这,优孟将话锋一转,指出庄王隆重葬马的必然结果是:诸侯各国就都知道大王您贱人而贵马了。优孟这一点化,果然点到了庄王的痛处,堂堂一国之君竟然是一个贱人而贵马的家伙,看来葬马的决策实属错误。 归谬法实际上就是借题发挥,开始时会给领导者产生你是十分拥护他决策的人,因此相互产生了“共鸣”,所以,也会使之按你的发挥思路走下去,这样,有利于激发领导者对自己的主张进行深刻的反思,使其体味到原有设想的荒谬性。有时,归谬法要比正面建议有效得多。从这个意义上讲,“助纣为虐”也可促使荒唐的领导“幡然醒悟”。
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