陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

2018年，以“中国李宁”为主题的大秀在法国巴黎上演，通过解读90年代的复古经典运动潮流，传递中国李宁在坚守中的全新蜕变。以此为标志，点燃了消费者对国潮的热情！

2019年6月，天猫更是携手众多国内顶尖设计师和一众国潮先锋品牌，组成品牌矩阵亮相佛罗伦萨男装周，以“国潮来了”的口号向世界呈现了一场别样的国潮视觉盛宴。

不仅如此，像童年时期的旺旺，以及深受年轻消费者追捧的喜茶，都纷纷加入到了这场“国潮式”的营销中。

为什么越来越多的品牌加入到国潮式营销中？

一方面，“国潮”代表的是中国文化和中国传统；另一方面，“国潮”与当下的潮流元素相结合，让其更加的时尚。也就是说，“国潮”是传统文化和当下潮流的完美结合！

以服装为例。

越来越多的消费者在购买衣服的时候，首要考虑的不再是保暖或者耐穿，而是要足够的时尚和惊艳，要能够凸显出自己的个性。

否则，对于消费者来说，产品便是毫无吸引力的。按照马斯洛需求层次理论，人的需求从低到高依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现五种需求。很显然，“国潮”是在生理、安全需求得到满足后，对尊重和自我实现需求层次的追求。

正是因为这种需求的存在，才让品牌越来越重视“国潮IP”的打造！如今越来越多的消费者愿意为时尚和文化内涵买单。

那么品牌如何借助“国潮”做营销呢？

既然“国潮”代表的是尊重和自我实现的需求，那么要想把这种需求变成现实，势必需要加强品牌与消费者的联系，加强双方的信任度和粘合度。

1、让产品出圈，充满时尚和文化内涵

以中国李宁“悟道系列”为例。

这款鞋表面上看起来很普通，但实际却涵盖了非常多的创新技术，再加上充满复古未来感的设计，获得了外界的一致好评。

到了第二代产品时，该系列产品在延续品牌“自省、自悟、自创”的精神内涵下，重点突出从传统文化的视角解释当代潮流文化。既承载了运动员的基因，也代表了潮流的时尚元素，更代表了悠久的文化底蕴。

 

2、联名玩出新姿势，为产品注入不同的品牌内涵

从品牌的角度来说，联名主要有两种方式。

第一种形式，通过海报和视频的方式，将不同品牌的字眼联系到一起，或者与各个标志性建筑、标志性图案、标志性场景“合影”，以实现品牌赋能。

比如，“中国李宁”与埃菲尔铁塔、巴黎圣母院、卢浮宫等代表性建筑遥相辉映；再比如，通过滑板车、涂鸦等等富有画面感的真实场景塑造，让消费者更加的有代入感。

第二种形式：通过不断的跨界联名，让不同产品之间的品牌内涵实现融合，不仅给消费者制造出足够的趣味，而且也能够让品牌拥有更多内涵。

喜茶作为跨界联名的常客，除了与当下潮流品牌联名之外，还与古代知名的历史记忆联名。

例如：前不久喜茶与盒马联合推出的“青团”，仅仅一个小时就全部售罄；喜茶还与明代的《清明上河图》联名推出手提纸袋、热饮纸杯和杯套，获得了众多消费者的追捧。

3、让颜值为国潮赋能

喜茶为了体现自己是灵感之茶、卓越之茶，不仅在产品和包装上下足功夫，而且还在门店装修、海报风格上都以此为中心，展示出高颜值的特点。

几乎所有的国潮品牌，都具有高颜值的特点。比如，美妆领域的完美日记，无论是新手玩家还是专业级彩妆师，都为其绚烂的颜值所折服；网红品牌钟薛高，即便售价高达66元一支，也依旧阻挡不了消费者的追捧；再比如，中国传统美食的代表李子柒、代表童年时期记忆的旺旺，以及风靡全球的辣酱品牌老干妈。总之，无颜值不正义，无颜值不国潮！

4、创造更多的跨界产品，成为时尚的新标杆

从营销的角度来说，任何的营销行为都需要为品牌制造出足够的关注度。靠着这种关注度，实现销量和品牌价值的双丰收。

国潮营销的目的，就是为更多的产品进行跨界成为时尚界的新标杆。

例如：跨界产品—以旺旺为例

 

旺旺推出了旺仔超大馒头沙发、旺仔大馒头模拟捏捏玩具等周边产品；旺仔牛奶推出了全新56个民族系列包装，并以抽盲盒的方式销售，掀起了一波舆论的热议。

再结合此前推出的旺旺卫衣，被广大网友戏称带着“牛奶味道的可爱衣服”，在短时间内直接售罄。除了卫衣之外，旺旺还跨界到医院、酒店、保险、电视台等诸多领域，让年轻人直呼不可思议。

再说“时尚界的新标杆”—以喜茶为例

喜茶完全诠释了“万物皆可跨界”这句话的全部内涵，从旅行、酒店到美妆、时装，喜茶的跨界只有想不到没有做不到。无论跟哪个品牌联名，喜茶都可以成为时尚界的标杆。

以喜茶与盒马推出联名款青团为例。将流质的奶茶包进固体的青团中，让盒马青团与喜茶最热门的豆乳风味和波波相结合，瞬间能够激发出消费者的购买热情。

不仅如此，在与欧莱雅、百雀羚这些知名美妆品牌的联名中，喜茶一如既往地走高颜值的路线，成为“时尚界的标杆”。

事实上，包括喜茶在内，几乎所有热衷于国潮营销的品牌都有一个共同点：那就是与时尚元素相结合，实现够酷和“卓尔不凡”的特点！

总结

品牌想要得到消费者的持续偏爱，需要不断提升在消费者心智中的地位。与此同时，靠着多元化、多维度的营销手段，让国潮为消费者创造一种新的情感元素。在国潮营销中需要注意的几点：

1. 产品品质不能忽视

任何时候，产品品质都是一个品牌被消费者所信赖的基石，也是能够发挥营销的前提条件。如果喜茶的产品力不行，如果钟薛高除了“高颜值”和“高定价”之外，没有任何的产品优势，那么便是“无源之水、无本之木”。所以 ，“国潮营销”是加分项，但是千万别因此掉入美丽的陷阱中。

2. 充分发挥平台的引领作用

去年天猫携手国内一众品牌亮相佛罗伦萨男装周，向世界喊出“国潮来了”的响亮口号，获得了不错的关注度和美誉度。

另外，包括天猫、京东、苏宁在内的电商巨头纷纷围绕“新国货”进行布局，尤其是阿里发起了新国货计划，计划对产业集群实行全面的数字化改造，扶持众多中小国货品牌。

尽管品牌“单打独斗”很重要，但更重要的是充分利用平台的优势，发挥品牌矩阵的作用。

3. 要为用户制造足够的参与感

很多品牌的营销都会陷入“自娱自乐”的陷阱中，用户要么无感要么压根就没有参与进去的机会。因此，一定要与用户保持沟通和互动，要让用户在参与的过程中家加深对品牌的好感。

4. 务必弘扬传统文化正能量

很多品牌做营销都是“照葫芦画瓢”，最终给人的感觉就是形像神不像。为何？因为品牌没有内在的品格和灵魂。落脚在“国潮营销”层面，就是品牌一定要言之有物，一定要扛起弘扬优秀传统文化的大旗。