陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

如果要盘点近两年强势崛起的新生代彩妆品牌，完美日记一定是最不容错过的一家。

在去年4月12日，完美日记联合聚划算欢聚日，举办“我的星动时刻”品牌2周年庆典线下活动，线上欢聚日大促同时爆发，三天之内实现1800%销售爆发式增长，打破了聚划算欢聚日的美妆品牌成交记录，成为品牌仅次于双11的TOP2成交金额的营销IP活动。

其中6款人气单品成为10万+销量爆款，龙妈同款「小金钻」口红10万件首发售罄，Discovery联名动物眼影热销24万件，粉底液热销10万件，分别占据天猫口红、眼影、粉底液销量TOP1。另外，本次完美日记与聚划算的合作，也带动了品牌对于三到六线城市客群的有效“吸粉”，据数据银行统计：本次大促完美日记下沉城市用户占比较日常增长50%，新客占比高达60%。

作为近两年来在全网备受瞩目的国产人气彩妆品牌代表，完美日记继去年天猫双11大促中成为首个跻身亿元俱乐部的彩妆品牌之后，此次聚划算欢聚日，完美日记又再次创造天猫美妆行业的单品牌活动销售新高。完美日记品牌塑造的成功，离不开中国年轻的95后群体惊人的消费青睐与热捧。下面给大家分享几点完美日记的品牌营销秘籍。

1.让品牌读懂粉丝，让粉丝依赖品牌  

完美日记在聚划算欢聚日的突破性战绩，正是基于无数年轻用户的选择与喜爱。完美日记的品牌理念“美不设限”倡导年轻一代不要被外界标签束缚，努力突破自我，积极探索人生更多的可能性。

当今时代，大众消费习惯已被改变，更多的95后消费者注重评价和反馈，会经常通过社交媒体、网络等渠道去获取产品信息。完美日记非常注重在社交媒体上收集信息以了解消费者需求，从而开发更优质更切中痛点的彩妆产品，可以说完美日记深谙品牌与营销之道。

在品牌战略上，完美日记一直努力做到了解粉丝、读懂粉丝、定义粉丝的需求和偏好，帮助粉丝用户实现属于自己的“独一份定制化”美丽。这次完美日记欢聚日活动也是完美日记的2周年庆典，早在提前一周时间，完美日记官方就开启全网跨平台征集广大粉丝用户“我的星动时刻”照片。完美日记坚信：聚光灯不应只停留在想象，每个人都可以拥有属于自己星光熠熠的时刻，她们可以是大学生、设计师、造型师、自由职业者、cosplay玩家、摄影师......

完美日记两周年，邀请了20位一路陪伴完美日记成长，来自不同领域的“完美”女孩，分享属于她们和完美日记的“星”动时刻。让粉丝在与品牌的持续互动中，信赖完美日记产品带来的卓越美妆体验，将完美日记的品牌与他们内心对美丽的定义形成联结，是完美日记广受粉丝喜爱的关键之一。

2.流量男神降临庆生，品牌+明星+聚划算实现宠粉升级

完美日记品牌官方大数据显示，其粉丝群体中大部分是初学者，完美日记是很多粉丝的第一套彩妆；面试、演出、约会…让她们开始了解彩妆、了解完美日记。完美日记愿意陪伴粉丝的每个星动时刻。

借助完美日记，每个平凡的个体都能够拥有属于自己星光熠熠的时刻。因此2周年大庆期间，完美日记线上线下同步开启星动宠粉时刻，在上海启动“垂直星光大道”。完美日记还邀请汪东城、迪玛希、张铭恩、郭俊辰四大男神明星以及口红一哥李佳琦，联合聚划算欢聚日，打造了一场“一呼万应”的线上线下联动品牌大事件。

前期通过这几大明星微博的4000万级粉丝矩阵，实现活动前的强预热强引流；活动期间，汪东城、迪玛希、张铭恩、郭俊辰四大流量明星空降现场，陪伴粉丝走过红毯，同时通过聚划算欢聚日的线上大促活动实现巨大流量的爆发式转化，真正实现了品效合一。

另外，完美日记还邀请了明星御用化妆团队为现场粉丝打造妆容，专业礼仪师一对一亲身指导，让粉丝尽享品牌宠爱！更有“口红一哥”李佳琦进行现场直播，带领每一位向往美好与美丽的粉丝用户感受品牌群星云集之夜，尽享狂欢。

3.品牌营销秘籍之——品质高定，产品创新  

完美日记在品牌2周年大庆之际，更携手美剧《权力的游戏》大热演员“龙妈”演绎新品口红小金钻系列龙焰公主色，塑造“星动时刻”精神内核。完美日记小金钻口红作为完美日记的里程碑新品，打造人生星动时刻的礼赞。与此同时，完美日记更联合COSMO发布4大星动妆容帮助粉丝用户释放自己的Young Power！

总结：

1.线上线下联动营销，品牌实力宠粉，让完美日记成为新生代人气指数最高的彩妆品牌。

2.这次的营销盛典，完美日记对美妆市场风向的精准定位和以用户为核心的品牌经营理念。

3.完美日记一直以来致力于通过设计、配色等多个维度进行创新求变。让每一款产品都力图诠释出独特的个性魅力，让使用者体验到焕然新生的视觉。

4.完美日记通过打造龙妈色和《权力的游戏》中，吸引了更多“会玩”的年轻潮人。

5.完美日记作为有代表性的新生代大热时尚彩妆品牌，在活动力度、宠粉力度上，都与很多品牌实现差异化。同时完美日记也再一次成功地以消费者喜欢的方式走进了大众视野，让更多消费者对完美日记的品牌理念和产品系列有了深入理解。