凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

说起粉丝经济，国货品牌百雀羚可谓是驾轻就熟。上个月，百雀羚刚刚联合周杰伦凭借一支魔幻微电影实力出圈。最近又邀请到人气相声演员张云雷作为“国风大使”，用TVC完成了一次成功撬动粉丝经济的明星营销战役。

这支TVC发布不到12小时，互动量超过了50万，播放量超过了400万，相关话题的阅读量更是超过了7亿，在实现大规模曝光的同时，也加深了受众对百雀羚的品牌认知。百雀羚是如何用国风TVC撬动粉丝经济的？接下来我们一起来看一下！

1.以国风TVC，打造品牌独特价值符号

百雀羚所面对的消费群体，主要为20~30岁之间，有一定收入水平的年轻女性。她们或面临着生活的压力，或是传统文化的积极推广者。

面对这批“初老人群”，百雀羚想要和她们达成深度沟通，从身心两方面抚平时间给她们带来的痕迹。趁着当下流行的传统文化热，百雀羚追溯几十年积淀的国货品牌基因，联合新晋相声演员张云雷以最能代表中国文化的“国风”为名，重新诠释品牌理念。

百雀羚小绿瓶所蕴含的新生能量，却可以让我们重新感受到曾经的活力和美好。百雀羚将最能代表小绿瓶产品的绿色提取为品牌价值符号，并进行了纯正国风式的演绎。

在画面的布置上，百雀羚进一步以“场景化思维”，以竹林、水池等颇具代表性的国风元素打造品牌独有美学。张云雷或在竹林里漫步，或为盆景浇水，或泡着香醇的茶，这些场景中他的一举一动之间都散发着清新、自然的国风气息，给人以一种平静之感。让人在浮躁的环境中沉静下来，自在地享受舒适的感觉。

通过这样一支TVC，百雀羚让消费者充分感受到国风的魅力，引发初老人群强烈的精神共鸣，同时也是百雀羚整场营销活动的核心所在。

2.四重宠粉任务，赋能品牌传播力

品牌在选择明星进行合作中，不仅需要考虑明星自身的强大影响力，更重要的是寻找品牌与明星之间深刻的契合点，实现“1+1＞2”的联动效果。在此次的营销活动中，百雀羚充分挖掘了张云雷本身的特征，解锁粉丝经济新玩法。

（1）具象宠粉态度，强化品牌与粉丝粘性

在大众心目中，张云雷的“国风美男”人设有着很强的识别度；而作为人气相声演员，张云雷一直重视与粉丝的互动，尽力满足粉丝的各种愿望，保持着自身宠粉的形象。百雀羚此次便具象化他的宠粉态度，以粉丝福利融入到“加购张云雷同款礼盒”、“关注电商店铺”、“三天直播打卡”、“支付定金赢门票”四重宠粉任务中。

过程中粉丝们不仅可以解锁张云雷宠粉视频，还可以通过购买产品获得各种宠粉周边。无论是定制礼盒、亲笔签名产品，还是明信片、帆布袋、折扇，一经上线就受到粉丝们的疯狂抢购。

这些周边强化了品牌与粉丝间的粘性，激发粉丝们参与的热情，同时也为电商店铺导流，为品牌声量的巨大飞跃创造条件。

（2）构建渠道传播矩阵，声量与销量齐飞

一次成功的营销活动，必然伴随着精准的传播策略。在传播路径的选择上，百雀羚不仅在微博上发起了#百雀羚国风大使张云雷#、#百雀羚小绿瓶#、#张云雷的年轻肌密#等众多话题，还分别占领微博、抖音开屏，以一种高调的姿态最大化聚焦粉丝注意力。

更让人意外的是，百雀羚抓住张云雷“国风”这一特点，邀请众多粉丝助力张云雷登上B站开屏。B站是国风粉丝的聚集地，这一举动帮助品牌充分触达潜在粉丝，营造了一种火爆的关注氛围。

经过这一系列的营销动作，百雀羚官方微博的互动量呈现了指数级的增长。甚至于张云雷同款小绿瓶专享粉丝礼预售开启不到1分钟，便全部售罄，真正帮助品牌实现了声量与销量齐飞。

营销总结与启示：

百雀羚此次联合张云雷，给我们带来了不一样的明星营销方式。在整个过程中百雀羚最大化利用了他本身的影响力，为品牌带来更多的曝光。我们或许可以从中挖掘出一些营销亮点，为行业提供借鉴价值。

（1）深耕初老人群，以创意内容占领受众心智

百雀羚一直以来都很关注“初老人群”，例如在上次与所周杰伦合作的《时光魔法师》中，品牌就洞察到他们在生活和工作上的压力，并用时间的魔法让她们挥别细纹，重新感受到青春时的无限活力。

而在此次的TVC中，百雀羚则以绿色新生的能量，抚平时间的痕迹，帮助他们对抗初老。在具体创意呈现时，百雀羚则以国风为主要元素，其原因在于传统文化本身就是最符合广大人群心理状态的东西，它具有洗涤心灵，让人重获新生的作用。这样的方式便有利于粉丝们产生共鸣，与品牌之间产生更深程度的链接，从而占领她们的心智。

（2）品牌与明星有机结合，玩转粉丝经济新姿势

百雀羚本次邀请到明星张云雷，其一是看重他作为当下传统文化的新生力量的代表性人物之一，与百雀羚国货品牌在气质和形象上极为吻合；二则是由于众多的粉丝与时常“宠粉”互动行为，粉丝粘性较高，可以为品牌带来更多的关注。

除此之外，最为重要的一点本次合作并非传统意义上的明星代言，而是百雀羚考虑到张云雷的个人特点，制定的一系列营销动作。通过这次“国风大使”的推广，品牌不仅联合代言人拉动产品销量增长，也让更多的人关注起相声，通过不同的营销活动和渠道，侧面推广了传统文化。品牌主动承担起自己的社会责任，并将富有责任感的形象与品牌深深绑定。

对于各个品牌来说，如何在营销活动中同时解决“品”和“效”的问题，是一直都需要考虑的。而百雀羚在此次的解锁任务中，则在每一个环节都融入进了销售的元素，既提升了粉丝的参与感，也打通了品牌从产品到传播再到销售的全链路，从而有效地化流量为销量，实现了品效合一完整的营销闭环。