陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

养乐多（中国）投资有限公司董事长、总经理「平野晋」近期在接受采访时表示：养乐多2002年进入中国大陆市场初期，每天大约销售6万瓶，到2018年已经增加到了750万瓶。也就是说，每1分钟就卖出超过5200瓶养乐多，这还只是中国大陆市场的销售情况。根据养乐多官方数据，养乐多2019年3月在全球39个国家的日平均销量达到4067万瓶。1935 年开始销售的养乐多，至今已经 85 岁。当其他品牌都在担心品牌形象老化，竞品如潮，产品不够丰富无法满足年轻人等等问题时，不骄不躁的养乐多还在主攻单一产品，而且能取得骄人的业绩，到底有什么样的法宝？第五十三期下午茶，就来分享一下养乐多在快消领域特立独行的营销法宝。

一、产品概览

产品：1930 年，养乐多创始人「代田稔」医学博士成功培育出可以活着到达肠道并发挥有益作用的乳酸菌，—主打有益肠胃的概念，每一瓶至少有 100 亿活性乳酸菌，规格为100ml/瓶，5 瓶装的卖 11 元，相当于一瓶 2.2 元。

包装：在饮料行业，能够畅销多年的品牌，几乎都会有自己的专属的瓶身形状，如可口可乐玻璃瓶，绝对伏特加的直线瓶，巴黎水的绿色眼泪瓶…发明瓶子的人是日本的「设计巨匠」剑持勇。他希望瓶子的造型能表现出日本的传统特色，于是融入了日本的特有人偶「木芥子」的线条。在乳酸饮料之中，养乐多自 1953 年启用小红瓶包装以来，一卖就是 67 年。发展到今天已经具有很高的大众认知度，即便把所有产品信息去掉，仅凭瓶身线条依旧可以一眼辨认出来。

打靶营销认为：养乐多的产品策略是聚焦爆款，通过语言钉（养乐多等于乳酸菌保健概念）加视觉锤（小红瓶的形状）的整体形象，牢牢地占领消费者心智。