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陈凯文:打靶营销—“意见领袖的作用”3
2019-01-03 2156

陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

在互联网时代,人们之间的联系更加紧密。在这种情况下,意见领袖对企业发挥的作用更不可少。一般情况下,意见领袖多通过特定的网络对其他消费者产生影响。现在有很多专业领导指导性的网站,比如搭配网、美丽说等,这些网站给女性消费者提供在穿搭、化妆方面的很多意见。其中的意见领袖多是专业人士和权威人士,再加上又亲身体验过产品,很多消费者都喜欢通过这些网站做决定,很多人喜欢关注意见领袖的微博、空间。当意见领袖发布一些用过的某类新产品后的感受信息,会对关注他们的产生影响。有时候,因为专业人士和名人的意见,消费者往往也会产生购买行为。

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