陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

第四步：细分市场有利于营销者获得消费者的忠诚，认清企业的现状，发挥竞争优势，制定更能满足消费者需求的营销策略。

市场细分的原则有很多，一般有以下几个原则：一是顾客购买动机的细分原则，即顾客为什么会购买，这里又有求新心理、求异心理、求质心理、求廉心理、求便心理等因素；二是顾客购买时机的细分原则，即顾客在什么时候购买，这里可分为新产品上市、各种节假日、产品促销等时间点；三是交易主体细分的原则，即是哪些顾客在购买，可分为普通人士、精英人士、高级白领、学生、中老年人群等群体；四是交易客体细分原则，即顾客购买哪些产品?五是交易地点细分的原则，即顾客会在哪里购买，如实体店、网上、商场、专卖店等；六是交易方法细分的原则，即顾客用什么方式进行购买，如现金支付、银行卡支付、网银支付等。

这些问题弄清楚了，有助于企业制定目标。

第五步:推进策略和上拉策略。

企业在开拓区域市场的时候，要注意使用两种策略：推进策略和上拉策略。

推进策略指生产商向批发商推销产品，产品最终到达消费者手中，完成交易。

上拉策略指产品的生产商越过批发商和零售商，直接同消费者联系，使其产生欲望，到零售商那里寻求产品，零售商将消费者需求反馈到批发常见的上拉策略就是广告宣传。很多时候，消费者会因为电视上的广告宣传而特别关注一个产品，促使他们到商店中去寻找这个产品。