陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

1.工厂阶段：做什么卖什么

  处于工厂阶段的企业信奉这样一句话：“工厂生产什么，消费者就买什么。”就如福特汽车的老板说过这样一句话：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我们的汽车永远是黑色的。”

  工厂阶段，物质贫乏，产品供不应求，卖方市场占主导地位。这个时期，企业竞争的战场在工厂。企业营销的关注点放在产品上，只要他们生产的产品数量多、质量好、物美价廉，根本不用担心卖不出去。在企业看来，工厂阶段就是“得产品者得天下。”

  工厂阶段，企业成功的秘诀在于产品，产品的生产特点可以用两个字来表述，就是“多、快”。多，就是产品的数量要多。当时，市场处于供不应求的阶段，消费者对产品有着极大的需求。基于这种情况，很多企业强调“量经营。”他们认为 ，只有生产更多的产品才能占据更多的市场份额，才能在竞争中获得胜利。在这种思想的指导下，工厂的工人同机器合为一体。电影《摩登时代》里，卓别林饰演的工人就是如此，眼睛所看到之处都是一个小小的零件，他无时无刻不想着生产更多地产品。在这个阶段，生产者就是王者。