陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

打靶营销—深度洞察客户需求8

1、客户需求分类8

第三,从消费需求的表现程度来分

出现这种离散状态的主要原因是，随着客户基本需求前提的满足，人们开始对个性化的需求产生了渴求。而每一个率先推出个性化产品的企业，便成为这个分众市场的领先者。

由于大众市场已经高饱和度，高度细分市场的容量还很小，正在快速成长的恰恰是分众市场。企业要善于根据客户需求的精确化，为自己的产品确定对应的差异化的顾客定位和产品定位，从而与竞争对手产生明显的区隔。