《销售目标计划管理与工作总结》 ---主讲:江猛老师 课程目标： 通过学习此课程，学员将能：  了解目标管理的基本概念与工作流程，  掌握目标管理的实战技能；  学会工作计划的制订方法，  以及如何进行工作计划的执行、检查与监控。  如何做好销售工作总结 时间安排:半天 课程大纲： 第一讲 ：目标管理的基本认知  目标与目标管理  目标管理的真谛  目标管理可能存在的问题  目标管理的六大特征  目标管理的工作流程 第二讲：销售管理者目标计划与高效执行力  销售目标计划的概念和重要性  为什么要制定销售目标计划  日工作计划，月工作计划的重要性  制定销售目标计划的基本要求  制定销售目标计划的程序与要领  制定销售目标计划的七个要素  计划销售制定实例探讨  计划转化为执行的步骤  销售管理者执行力的深远影响  销售执行的四个心理保证  销售执行的四个行动保证  销售执行的四个流程保证—PDCA循环  活动：小组工作任务-建塔  销售执行过程的四大误区 第四讲: 销售目标的自我跟踪检查与监督 一、销售目标执行过程中的跟踪检查  跟踪检查的目的是什么？  跟踪检查要遵循哪些方法？  建立跟踪检查制度要注意哪些要点？ 二、销售人员目标管理自我检查的具体方法  收集信息  给予评价  及时反馈 三、销售目标的修正  销售目标为何一般不要修正？  有哪些原因需要修正销售目标？  如何修正销售目标？ 第五讲: 总结与汇报  工作总结的特点  工作总结的种类  总结撰写前的准备  总结的结构形式及内容  总结文字表述的要求  工作汇报的要点 本课程江猛老师提供一些营销管理工具: 营销人员管理工具: 销售工作日志 销售人员反省表格; 销售人员目标管理表格; 销售人员执行力管理表格; 销售人员客户管理表格;