《服装经销商全面运作思路提升论坛》 --主讲：江猛老师 培训目标： 服装经销商在新时代竞争格局下,如何调整自己的心态,跟上厂家发展的思路和步伐,如何提升自身能力来更好的领悟厂家的营销新思路, 提升经销商对品牌的认识, 以及品牌对未来的消费者需求的营销, 关键让经销商明白经营品牌对自己的发展有什么好处,以及如何经营品牌; 服装经销商如何和厂家凝聚在一起,凝成一根绳子,共同携手发展,处理好和厂家的关系. 服装经销商营销能力,团队管理能力提升是迫在眉睫的发展要求.如何做到营销技术的创新和管理团队能力的提升.本课程给于一些思路和工具. 实现经销商和厂家：创新力 品牌力 凝聚力 经营力的共同提升和发展。 培训对象：各级经销商 课程特色：  有高度、有深度、有广度  深度剖析,创新思维，实效策略  案例丰富,生动化教学  前瞻性、可操性、实效性  激情，互动，游戏 课程大纲： 第一章: 服装经销商经营心态转变与创新 --创新力 一、转型时期服装经销商的成功观念:  过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）  努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）  知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败） 二、哪种服装经销商赚不到钱？  自我陶醉型  天女散花型  不善学习型  缺乏管理型 三、服装经销商经营心态转变与创新  由坐商向行商转变  由销售产品向经营品牌转变  由经营向精营转变  由销售商向服务商转变  由单兵做战向战略联盟转变  短期意识向战略意识转变  从销售的理念向营销理念的转变  从做硬终端意识的向做软终端意识转变  服务就是创造价值的理念树立  代理商双赢、多赢的观念树立  没有投资就没有回报，大投资带来大回报  树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润 第二章:服装经销商区域品牌落地,厂商共赢----品牌力 一: 服装经销商如何品牌落地 品牌落地产生势能，推动经销商做大做强 二: 服装经销商必须经营好三大品牌: 产品品牌 个人品牌 店面品牌 三:服装经销商为什么要经营好品牌以及对经销商的好处 服装经销商如何经营品牌 做好品牌管理，让品牌创造附加值 经销商品牌经营的五个现代化 厂商联手做品牌是必然趋势 消费者对品牌关注的五个纬度 经销商如何成为当地第一名—品牌 第三章 厂商凝聚;共赢发展----凝聚力 一：服装经销商如何配合厂家做市场  选对池塘钓大鱼的商业智慧  密切厂商客情关系  超额完成销售任务  邀请厂家高层到区域市场考察  处理好与基层销售人员的关系  整体划一的营销政策执行能力 案例：厂商不合作的，经销商你的未来将走向何方？ 二：厂商共赢发展 凝聚产生力量  代理商和厂商是单纯的鱼水关系？  代理商与厂商的关系实质  双赢才是大格局  厂商密切合作的原因  厂商如何实现战略联盟 第四章:服装经销商营销能力和经营管理能力突破—经营力 一、服装经销商如何巧用营销组合策略  产品组合策略  价格创新策略  渠道创新策略  高效促销策略  创新服务策略  客户关系管理策略 二. 服装经销商公司化运营,提升经销商老板的管理能力  非公司化运作的现状及局限  公司化运作的好处  公司化运作的几种模式  加强管理，提高公司化运作程度  建立高效组织架构及管理体制  由个体户向公司组织化的过渡  经销商老板怎么当  如何从管理升级到领导  经销商团队壮大后应该具备的领导能力  经销商如何管理营销团队  优秀的经销商团队具体什么特征  经销商管理升级的关键策略和工具 第五章:晚上研讨课题 1: 服装行业区域品牌运作的思路探讨? 2: 服装行业如何区域精耕细作,渠道下沉? 3: 服装行业经销商公司化运作因该从哪几方面入手? 4: 服装行业如何提高零售店的:过客;顾客;回头客; 5: 服装行业经销商深度分销的一些思考? 6: 服装经销商库存管理,回款财务管理,和厂家关系处理得方式