8、以情感吸引客户：产品背后的故事有时更能打动人与客户交流不能只是停留在产品介绍的层面上，而是要能深入到客户的感情层面上。讲故事就是一种最好的方式，每一家企业，每一个产品都有自己的故事，比如，海尔、蒙
7、用话语钩住客户：用“相声”或“评书”式艺术语言介绍产品 推销全靠一张嘴，对于销售人员来说，语言是说服客户的最大武器。精妙、简练、幽默的语言充满着张力和诱惑，能让客户在与你交谈时，产生一种莫名其妙的
6、勾起客户的欲望：从满足客户需求，到制造客户需求在推销过程中，大部分客户都会以“不需要”为借口拒绝，这也说明，对于客户的需求一味地满足客户并不总能获得青睐。换个思路想一下，与其被动地满足对方的需求不
5、给客户留下最直观的印象：给客户制造与产品亲密接触的机会在产品介绍的过程中，销售人员要有意识地给客户创造与产品接触的机会，并引导客户亲自去操作，体验产品的实际功能。这样做，一方面可以增强客户对讲解内
4、给客户留下更好的印象：演示远比解说更有冲击力据一项心理研究发现，视觉比听觉往往更有冲击力，能给人留下更深刻的影响。为此，销售人员在向客户介绍产品的时候，如果能以文字，图片、模拟操作或亲自体验等方式
4、给客户留下更好的印象：演示远比解说更有冲击力据一项心理研究发现，视觉比听觉往往更有冲击力，能给人留下更深刻的影响。为此，销售人员在向客户介绍产品的时候，如果能以文字，图片、模拟操作或亲自体验等方式
3、增强产品说服力：用客户的成功实例来追加价值感在销售过程中，单一地介绍产品会使整个交流过程变得枯燥无味，对于客户来讲，也容易引起对方的反感。那么，如何来使交流气氛变得更轻松、更自然些呢？用成功客户的
2、给客户最简洁的产品介绍：对宣传资料进行“瘦身”宣传资料是销售人员进行销售活动必备资料，包括报纸、杂志、专刊、促销海报、产品单张等。然而，有很多销售人员认为，在实际推销中，这些宣传资料投放到市场上只
第五课 产品展示：打破常规，独树一帜无论是学习拜访技巧，还是搞好客户关系，最终一个目的就是促使客户“购买产品”。客户无论对产品有意见，还是对你本人有不满，最核心的工作也是围绕“产品”展开。因此，产品是
8、深入内部：制造点“偶然”打一场情报战 在军事战争中，讲究一个“知己知彼，百战不殆”，销售工作也是如此。要想更快更好地达到目的，必须事先对客户需求有所了解。实例中的这位于小姐在这方面做的非常不错。正
浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司
