8、让客户忠诚：用服务帮助客户创造价值 产品销售出去并不意味着销售工作的结束，还有一个重要环节就是做好售后服务工作。售后服务是销售工作中一个非常重要的环节，有人说，服务是产品销售的一种延续，没有相应的
7、让客户满意：帮助客户解决问题很多人没有兴趣去了解产品的特点、功能等，却对能够解决自己问题、减轻自己痛苦的功能十分感兴趣。这就是销售的目的，销售的目的在于，产品能够满足客户的实际需求，帮助客户解决遇
6、解决客户后顾之忧：及时消除对方在使用产品出现的问题在即将成交的关键时刻，很多客户开始反悔了，他们会用各种各样的理由来拖延或拒绝。比如，预算不够，负责人不在等等、更为严重的是，很多销售人员对对方的这
5、养成客户购买的习惯：提供产品相关信息在推销中，总有很多销售人员埋怨客户借故拖延，迟迟不采取购买行动。其实，这不是客户的问题，恰恰相反，销售人员应该从自身找原因。客户不购买的原因就是对产品缺乏更多的
4、满足客户虚荣心：从普通客户到VIP谁是你的VIP，谁是你的目标客户，谁是你的潜在客户？在销售中，每个销售人员必须认清这一点。认清这点对于不完善客户管理，处理客户关系都有非常重要的意义，这就需要销售
3、给客户“留点念头”：赠送“代金卷”或者打折赠送代金券，打折扣是销售人员在推销时给客户的一种价格优惠，也是最常见而又最有效的一种推销手段。一方面是用来吸引新客户，另一方面是为了留住老客户。【销售人员
第九课 业绩常升：关怀不断，时时显身有人说，质量至上的产品的使命就是为客户提供至善的服务，服务赋予了产品更多生命力和人性化的东西。那么，这些人性化的东西如何来体现呢，最关键的就是销售人员要求亲自去执行
8、让对客户感到紧张：学会用局限性来刺激对方 很多时候，客户都是被销售人员催着、赶着去购买。久而久之，他们就会在心中形成一种固有的自我优越感。在这样的心理驱使下，不少客户自认为“自己就是上帝”“晚点买
7、成就就在眼前：在对方犹豫时把握主动权 客户犹豫不决，左顾右盼，往往是销售人员在即将成交阶段经常遇到的问题。从心理学上来看，这是人在面对陌生人或物，需要下决定前普遍存在的一种心理。在购买产品的时候，
6、让产品不一样：给产品贴上“个性”标签有人说，现代社会是一个释放个性的时代，在商品经济社会,人们的愿望和消费者的需求随着经济的发展而越来越多样,越来越复杂。商品概念的外延也随着经济发展而逐渐变宽。在
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