4、满足客户虚荣心：从普通客户到VIP谁是你的VIP，谁是你的目标客户，谁是你的潜在客户？在销售中，每个销售人员必须认清这一点。认清这点对于不完善客户管理，处理客户关系都有非常重要的意义，这就需要销售
3、给客户“留点念头”：赠送“代金卷”或者打折赠送代金券，打折扣是销售人员在推销时给客户的一种价格优惠，也是最常见而又最有效的一种推销手段。一方面是用来吸引新客户，另一方面是为了留住老客户。【销售人员
第九课 业绩常升：关怀不断，时时显身有人说，质量至上的产品的使命就是为客户提供至善的服务，服务赋予了产品更多生命力和人性化的东西。那么，这些人性化的东西如何来体现呢，最关键的就是销售人员要求亲自去执行
8、让对客户感到紧张：学会用局限性来刺激对方 很多时候，客户都是被销售人员催着、赶着去购买。久而久之，他们就会在心中形成一种固有的自我优越感。在这样的心理驱使下，不少客户自认为“自己就是上帝”“晚点买
7、成就就在眼前：在对方犹豫时把握主动权 客户犹豫不决，左顾右盼，往往是销售人员在即将成交阶段经常遇到的问题。从心理学上来看，这是人在面对陌生人或物，需要下决定前普遍存在的一种心理。在购买产品的时候，
6、让产品不一样：给产品贴上“个性”标签有人说，现代社会是一个释放个性的时代，在商品经济社会,人们的愿望和消费者的需求随着经济的发展而越来越多样,越来越复杂。商品概念的外延也随着经济发展而逐渐变宽。在
5、消除对方的疑虑：应善用竞争对手的产品在任何一个行业、任何一个领域都有竞争对手，这些对手拥有与自己相同或相似的资源，甚至更有优势。因此，面对强大的竞争对手，很多销售人员会害怕，没了注意，有的甚至会恶
4、掌控客户：永远不要说“不”，也不可无限满足有很多销售人员为了刺激客户的需求，对客户的所有要求大包大揽，满口答应。这不是好事。俗话说，“一个人的欲望总是无限的”，需求是一种欲望，不可不激发也不可无限
3、一定要打动客户：卖点不行换买点站在顾客的立场，想客户所想，做客户所做，设身处地为客户着想。其实，这也是推销工作中一个重要的原则。然而，很多销售人员却无法做到这一点，或者自以为时刻在为客户着想，实则
2、巧妙告诉客户价格：不漏痕迹地透露给对方价格往往是买卖双方最容易产生分歧的地方，在销售中，价格也是一个非常敏感字眼。报价太高极有可能遭到客户的拒绝，太低又会损害到公司利益。因此，在实际推销中如何来报
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