市场营销的最高境界市场营销的核心工作是通过大量的市场调研工作，总结出企业的FBA，提炼出产品思想，并将之传达给消费者，最终赢得竞争。 由于历史的原因，我们从计划经济过渡到市场经济的时间比较短，因此绝大
你属于哪一类销售人员？一、销售人员的共性特征 中国从事销售工作的人员，是世界上最多的，据不完全统计约有8000万左右，大家一提到销售人员，就会对他们产生一些共同的印象：较高的智商和情商、外向的性格、较
业务员的执行力与市场开发什么是执行力？最简单最实用的解释就是保质保量地完成自己的工作和任务的能力。执行力是决定企业成败的一个重要因素，是构成核心竞争力的重要一环，没有执行力就没有核心竞争力。如果我们在
浅谈过程管理过程管理，其实我们并不陌生，但重视的程度就仁者见仁，智者见智了。一个成熟的团队，离不开人性化的过程管理，并且过程管理不是简单的过程监督和控制。那如何对一个团队进行有效的过程管理？我想结合培
区域销售员在新市场开发经销商的十步骤【案例】 A集团是国内十大饲料企业集团之一，以高档的猪浓乳料而著称。B县是湖南的养猪大县，年牲猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。2
2）、把你介绍给有影响力的人想挖掘更多的潜在客户，必须认识一些在业绩具有一定影响力的人，他们对你的事业有很大帮助。据专家研究，人们通常分为4个、5个或6个人一组，而每一组一般会有一个主导型的人物，这个
第二课 寻找客户：吐故纳新，主动出击 多年以前，一个年轻人询问一个名叫豪雷斯•格瑞雷的报纸编辑，问他哪儿能寻找到机会。格瑞雷回答道：“向西走，年轻人，向西走。”如果豪雷斯•格瑞
前言：一位象棋高手说，“再怎样走投无路的棋局，都会找到活招。将这一思想运用到营销中，也有同样的启示：一个企业再没有活路，一个人再没有机遇，也不能坐着等“死”，而是要去寻找思路，去拼，去搏。思路决定出路
让客户满意：帮助客户解决问题很多人没有兴趣去了解产品的特点、功能等，却对能够解决自己问题、减轻自己痛苦的功能十分感兴趣。这就是销售的目的，销售的目的在于，产品能够满足客户的实际需求，帮助客户解决遇到的
解决客户后顾之忧：及时消除对方在使用产品出现的问题在即将成交的关键时刻，很多客户开始反悔了，他们会用各种各样的理由来拖延或拒绝。比如，预算不够，负责人不在等等、更为严重的是，很多销售人员对对方的这种行
浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司
