营销团队激励技巧（下）

         江猛老师供稿

    所谓激励，就是从满足人的多层次、多元化需要出发，针对不同员工设定绩效标准和奖励方式，以最大限度地激发员工的工作积极性、主动性和创造性，从而达到员工和组织的双贏。激励要通过满足员工的内在需求，激发其内在潜能来实现。

“激励性”也正是现代人力资源管理区别于传统人事管理的关键特性之一 :

工作绩效=个人能力×激励

狼性团队激励按钮五：股权激励—让优秀员工成为公司的主人

   江猛老师自己也创业多年，我们共同思考一个问题；现在的年轻人都喜欢创业，尤其是国家在面对就业压力时间，提出一个口号：“用创业带动就业”，这样下来就彻底让这些年轻人的心浮躁了起来，飘到了九霄云外，甚至很多人找不到了自己，互相盲目攀比，迷茫了，工作不想做，创业没基础；心比天高，命比纸薄。总之，现在的人都有创业的蠢蠢欲动。

  我们作为企业的领导者，要有一个眼光，顺应形势；

  在股权激励方面江猛老师也很有体会：

常遇到的问题：

  股份分不清楚，不明白，不明确。

  股东离开了，公司就要换名称。

  不知道如何分配股份；

  股东越来越多，股份要分万了；

  没有明确的分红时间和比例；

  没有良好的进入和推出机制以及制度；

  分完股份大家反而没有激情了；

因此，给大家一些建议：先看一个案例：

   某一家企业进行股份制改造；刚开始有两人进入，分掉一部分股份，后来公司为了积极大家的工作热情，合格的都给一定的股份，后来又有一部分人拿到股份，这是老板发愁了，如果大家都拿股份，到最后我什么也没有剩下了，做企业什么意思？都给比人分完了，还不如自己去打工呢?

   这样的案例，我们身边很多，江猛老师给予一定的建议：

 股份不能随便给，可以一年给予少部分人；

 给股份一定有条件和门槛；

 给股份时间一定要说明退出机制，做的不好，工作绩效倒退，股份要退出或者扣除一部分；

 给股份一定要有长远计划，按照相关比例，不能拍脑袋决定。

狼性团队激励按钮六：情感激励：留人在于留心--让下属在感动中奋力打拼；
    一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
1、感情如柔水，却能无坚不摧；
2、征服了“心”就能控制住“身” ；
3、你要“够意思”，别人才能“够意思” ；
4、“知遇之恩”也是可以制造的 ；
5、替下属撑腰，他就会更加忠心；
6、不可放过雪中送炭的机会；
7、乐于主动提携“看好”的下属 ；
8、付出一点感情，注意一些小事 ；
9、将关爱之情带到下属的家中；

江猛老师给予情感激励的具体操作方法：

1：员工互助基金委员会；2：生日/婚礼庆祝会；3：记录员工的愿望；

4：给员工写个人评语；5：给员工父母写信/寄礼物；6：关心员工而不只是工作；

案例探讨：“老干妈”陶华碧正是贵阳南明风味食品有限责任公司的董事长：她也有自己的独门“绝招”：实行亲情化管理！即自始至终对员工进行“感情投资”，讲真情， 她就把“讲感情”视为最基本的要素。比如：在员工福利待遇的制定上，考虑到公司地处偏远，交通不便，员工吃饭难，她决定所有员工一律由公司包吃包住……当公司后来发展到1300多人时，这个规矩仍然没有废止。这么庞大的企业，一直这样实行全员包吃包住，谁敢想，谁又敢做？然而，陶华碧不管花多大的“血本”，都始终坚持了下来。 公司里有个厨师来自农村，父母早丧，家里还有两个年幼的弟弟，可他爱喝酒抽烟，每月1000多元的工资，几乎都被他花掉了。陶华碧得知这一情况后，很是担心。有一天下班后，她专门请这个厨师到酒店喝酒，对他说：“孩子，今天你想喝什么酒就要什么酒，想喝多少就喝多少。但是，从明天开始，你要戒酒戒烟。因为，你要让两个弟弟去读书，千万别像我一样一个大字不识。” 厨师听了这番语重心长的话，深受感动，当即表示戒酒戒烟。但陶华碧还是不放心，她只让他每月留200元钱零花，其余的钱则由她替他保管；什么时候他弟弟上学要用钱时，再从她那里支取。 一个大企业的老板，谁能像她这样为一个普通打工仔理财？谁能这样从细微处关心每个员工？虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体。贵州过年过节时，有吃狗肉的习俗，她就特地建了个养狗场，长年累月养着80多条狗，每到冬至和春节就杀狗供全公司会餐。公司现在拥有1300多个员工，她竟然能叫出60%的人名，并记住了其中许多人的生日；每个员工的生日到了，都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋；每个员工结婚时，她必定要亲自当证婚人；每当有员工出差，她还总是像老妈妈送儿女远行一样，亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直把他们送到厂门口，直到他们坐上了公交车后，才转身回去…… 这种亲情化的“感情投资”，果然使“老干妈”公司具有了超强的凝聚力。在员工们的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可敬；在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她“老干妈”，极少有人愿意离开；即便有些人因为某种原因走了，到了别处一体验那种缺少“人情味”的管理，也想回来。

狼性团队激励按钮七：赞美激励：每一个人都希望被鼓励和咱们：效果奇特的零成本激励法。
    人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
1、 最让人心动的激励是赞美； 2、“高帽子”即使不真也照样塑造人；
3、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点；4、懂得感恩才能在小事上发现美；

5、摆脱偏见，使称赞公平公正；6、赞美到点上才会有良好的效果；
7、当众赞美下属时要注意方式；8、对新老员工的赞美要有区别；

   案例分析：江猛老师观点：大拇指的妙用；；

   有这样一个企业老总：他最大的特点就是随时会向你伸出大拇指，尤其是他和员工沟通时间，是不是的会伸出大拇指，让你感觉浑身有力量，得到了认可，他在和员工沟通中间，和蔼可亲，平易近人，不管你是犯错了，还是做得很好，他都会向你是不是的伸出大拇指，给你一句鼓励的话语，员工和这样的管理者谈话，很容易打开心门，也不会害怕，因此我们管理者，在营销团队的激励中间，多一些激励吧。