建材销售技巧与话术30、你们跟XX品牌质量差不多，不过价格却比他们高很多。

建材销售技巧与话术之【错误说法】 

1）大体上来说，是这样的。 2）差别不大，也就一两千块。 3）我们的配件比他们好，做工比较精细。

建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】 

1）建材销售技巧与话术之导购说：其实打折的原因很多，比方说每个公司会根据自己的库存情况、节庆日期及新产品上市等实际状况，在适当的时候采取折扣优惠形式回馈顾客。我们现在暂时还没有这方面的计划，井且我们在全国市场也是维持统一的价格。我们希望以实实在在的定价对每个顾客负贵，希望每个顾客不管什么时候到我们店里买东西，都不用担心价格不统一而有上当的感觉。

2）建材销售技巧与话术之导购说：其实打不打折扣最主要的是每个品牌在市场上所采取的策略不同而已。我们专卖店不轻易打折的原因是希望以我们实实在在的价格对每个顾客负责，这样才不会出现同样的产品有些人买的价格高，有些人买的价格低。因此不管什么时候您都可以放心地购买我们的产品„„先生，诸问今天您想给家里添置些什么呢？

招数解读    销售人员既要维护公司利益，又要试图从对客户有益的角度出发解释原因。

建材销售技巧与话术31、你们的产品不错，就是价格高啊。

建材销售技巧与话术之【错误说法】 

l）我们产品好才价格高。     2）好产品只卖给买得起的人。

3）您打折的时候再来吧。     4）我们价格不高。．

建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】 

1）建材销售技巧与话术之导购说：比方说我们这款产品，它的五金采用的是国际最先进的五金，不会生锈，而且厚度比一般的要厚** ，非常结实耐用。我们所采用的玻璃也不同于一般的玻璃（具体的区别解释），正因为这样它比其他家的产品确实是贵一点，不过我想装房子对您也是一件大事，最重要的还是质量上的保障，您说是吗？

2）建材销售技巧与话术之导购说：呵呵，之前也有很多顾客跟您有同样的疑问，现在市面上确实有很多产品看起来都很类似，不过您买浴房这样的产品，买一次就要用很久，所以除了价格还要考虑很多方面的综合性价比呀，我们家的产品在（品牌、产品优势、售后服务方面）都是非常有优势的，来，您看„„

招数解读      提炼独特销售卖点，为你的产品找到优势并且让客户知道。