原创小故事35 管理营销篇5——《加盟店付款》（经营管理篇） 故事概要： 一年一度的春节营销活动又开始了，按惯例A公司要采购大量的礼品回馈全省各地的老客户。于是以集中统谈的方式与在全省各地市有直营连锁店或加盟连锁店的B公司签订了3.5亿元的采购合同.根据合同约定，A公司的各地市分公司既可从A公司总店选购，也可从B公司地市连锁店就近选购，并采用先供货后按月由B公司分地市统一出票结算。A公司某地市公司从B公司的总店和当地连锁加盟店分别采购了2000万和3000万元的礼品，结果在通知B公司开票结算时，B公司总部人员却说：“只能开总店2000万的票，加盟店的管不了，你们只要把我们的2000万付了就行！”，“可是我们是有合同约定的呀？！更何况我们也是一起采购的，要5000万一起才能付款出来，你不开加盟店的，那我们也付不了你们总店的.”…… 点评： 1.加盟连锁店——是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。从本质上讲加盟连锁店与总店是两个相互独立的经营实体。 2.“诚信为本！”不仅是对做人的基本要求，也是对企业行为的基本约束，B公司不给加盟店开票的行为不仅违背了与A公司的合同约定，也违背了对加盟店应承担的相应责任。是能力不济?还是投标谈判时信口雌黄、胡乱承诺?不得而知，但可以肯定的是，长此以往其结果可想而知！ 3.加盟店付款的故事，也暴露出B公司管理方面的问题。“不能给加盟店开票”是投标合同信息没有传递给具体经办人？还是因为无法准确核实加盟店实际供货量？或是营业额票额超过税务限额？或者是经办人个人私欲故意为难之等等。总之，在激烈的竞争环境中，企业高效有序管理的重要性随着企业规模、业务复杂性和经营环境的变化而愈来愈重要，这不仅仅是对企业家的考验，也是对众多管理者、执行者的考验，能不能尽快理顺内部管理关系，建立一套适合自己的简洁高效管理模式，这是事关企业长治兴衰的大事。 （余尚祥原创哲理小故事，版权归作者所有，欢迎分享交流）