【课程背景】

互联网时代，网络营销变得炙手可热。可是参加了无数次网络营销的课程，您发现任然存在以下困惑：

1.    听了无数场网络营销的课程，公司应该如何开展互联网营销，你还是一头雾水。

2.    今天听搜索优化，明天听微博营销、微信营销，这些都停留在“术”的层面，如何洞悉互联网营销的“道”，将这些手段方法与公司现有的营销整合起来，你还是一筹莫展。

3.    如果推进电商营销，线下的渠道就会造反；如果不建线上渠道，眼见传统渠道日渐衰落，公司就没有明天；如果线上线下分品牌运作，如何相互促进，日后如何整合，怎么办？

4.    你也知道了互联网营销要话题预埋、内容扩散、口碑引爆，可是自己的公司还是做不了，或者不能取得理想效果。

5.    你也听了互联网社区商务营销，可是操作中发现，或者自己的社区没有规模，或者热闹一阵子，还没等收回投资就没活跃粉丝了，如何进行社区营销？

仅仅把互联网营销看成营销传播的手段，当成商品销售的渠道，作为客户服务的方法，这些都是偏面的，都没有抓住互联网营销的本质，都不能让我们继往开来，挺进新的营销时代。

指望掌握一两种互联网营销手段，就能让企业在互联网营销中脱颖而出，这种一招鲜吃遍天的时代已经过去了。今天我们要认识互联网营销的本质，熟悉互联网营销的手段，整合传统营销的方法，才能取得更好的营销效果。

《互联网营销》结合本土最新营销案例，演绎互联网时代营销的最新进展，分析互联网时代营销体系的建立要点，使企业的营销与时俱进，高效运营。

【课程特点】

1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握互联网时代的营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出经济危机困境。

2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

【培训对象】

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+

案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】

12小时

【课程大纲】

第一模块：互联网营销揭开营销史新一页

    传统的4P营销体系

    4C营销的核心架构

    案例：快捷酒店如何击败三星级酒店

    4R带给营销领域的革命性

    案例：ZARA的4R营销制胜

    从客户终身价值视角分析营销策略

    从4R到精准营销

    唐•舒尔茨最新提出的SIVA营销

    案例：海尔的互联网时代营销

第二模块：互联网时代的营销研究

    互联网营销的3个技术基础

    互联网营销研究的4项内容

    从数据库仓中挖掘出营销机会

    从因果关系到相关关系

    案例：蛋挞与台风的神秘关系

第三模块：互联网时代的营销战略更精深

    互联网价值营销链

    营销战略制定的3个步骤

    方法：从消费者角度定位的3种方法

    方法：从竞争角度定位的3情形9种方法

    互联网营销的平台化与垂直化定位

    案例：京东何时能赚钱

第四模块：互联网营销的价值选择

    案例：锤子手机能成功吗？

    从B2C到C2B

    极致用户体验设计的5个维度

    互联网时代品牌个性从小众变成潮流

    产品/服务定价的8种策略

    互联网“免费”的4种模式

    案例：苏宁艰难转型

第五模块：互联网营销的价值交付选择

    构建全渠道、全方位的价值交付

    渠道体系建设的6项内容

    电商渠道的4种类型

    O2O的6种技术支持

    O2O布局的8个关键点

    案例：华为的渠道革命

第六模块：互联网精准营销，不浪费一颗子弹

    互联网营销沟通的AISAS模型

    互联网营销传播6步骤

    管理好客户沟通的5大类37个接触点

    用结构化购买获取更高投放ROI

    互联网营销评估的6大指标

    案例：优衣库营销方法论